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藥店如何選擇好的藥妝牌子

來源: 聯商網 2010-07-23 08:51
  伴隨著中國化妝品行業的高速發展,進入中國市場的外資品牌越來越多,同時也推動了中國化妝品市場的前進與發展,在中國市場上也出現了眾多的外資藥妝品牌,隨著時間的過度,越來越多的消費者對外資品牌有著深刻的了解,也有越來越多的消費者喜歡上了外資品牌。在藥妝市場上,薇姿、理膚泉、雅漾等這些品牌是最受被大眾所認可的品牌之一。進入中國市場以來表現最樂觀的薇姿成為市場最大焦點,而且開辟了中國藥妝市場的先河�! �

  這幾年“藥妝”一夜之間成為市場爆熱的焦點,“藥妝”在中國市場的流行趨勢依然盛行,但是事實上在中國市場上有所作為的其實微呼不奇,對于目前中國的“藥妝”市場來說,“藥妝”概念在市場上慢慢深入人心,就連在醫藥行業引起了關注和認可,藥妝市場的發展前景成為眾多投資商、醫藥企業、化妝品企業的焦點�! �

  在過去的幾年間,在醫藥行業的競爭,藥品的利潤不斷低下、產品與產品競爭、價格與價格的競爭、渠道與渠道的競爭的同時,許多藥店老板再也看不到藥品的利潤所在了,覺得藥品越來越難做。隨著這幾年間的藥妝概念慢慢深入這些藥店老板心中時,他們已經看到了藥妝市場的發展前景、看好了市場利潤空間。  

  藥店老板如何選擇合適的品牌  

  放眼于目前的藥妝市場現狀,在中國的眾多藥店來看,很多地方都開始經營起了藥妝品,以薇姿、理膚泉、雅漾等品牌作為較早在藥店做專柜的品牌,這些品牌在市場上名譽威望高,銷量可觀,但是老板在經營這些品牌的時候,有沒看到利潤空間所在呢?其實沒什么利潤空間所在的,只是放在藥房吸引消費者進店和拉動藥店的產品銷量而已,這是一方面,另外一面是,一些有能力的藥店都是一起上幾個藥妝品牌來操作,以薇姿、理膚泉等品牌作為主要的形象吸引消費者,再家上選擇1~2個不知名的藥妝品牌同和薇姿、理膚泉一樣樹立起專柜銷售,以薇姿、理膚泉兩個知名品牌帶動不知名的品牌,同時能打造藥店的品牌形象專柜和吸引更多的消費者�! �

  相比之下,這些藥店老板選擇牌子的時候,有沒有從當地市場實際情況來選牌子呢?依然沒有,在筆者認為,藥店老板應該了解當地市場現狀和當地消費能力,消費習慣來分析,再選擇符合當地市場的品牌,筆者認為,給藥店的五點建議,在終端市場上是可行的要點�! �

  其一,要對當地市場實際情況要了解。對于 藥店選擇藥妝品牌來說,應該做好市場前期的調研和行業動態的了解,要熟悉當地的實際情況,如當地市場情況、消費能力、消費習慣等一些問題。

  其二,要選擇背景好的品牌。如藥店選擇品牌應該做好前期調研和市場考察工作,對公司的背景了解如何,有沒有實力、品牌在市場上知名度如何,在市場上認可度如何,品質怎么樣呢,藥店老板應該做好前期的市場工作。  

  其三,要選擇品質好的品牌。對于藥店來說,品質是最關鍵的,進入藥店要有具全的相關證件,藥店要選擇這樣的產品,品質要好,這樣才能走得長久�! �

  其四,要選擇合適的價格品牌。在全國個地方消費水平不一樣,藥店應該對當地市場實際情況來選擇藥妝品,選擇符合當地消費能力的牌子,價格的合適與不合適都是終端消費者最大的考驗,有時候價格高了往往都會流失掉顧客,所以藥店應該能對當地市場情況選擇符合當地市場的品牌,這樣才能更好的滿足當地消費者�! �

  其五,要有一套符合當地市場的營銷體系。對于眾多藥店來說,操作藥妝品牌是他們的弱項,如何經營好藥妝,藥店老板應該多學習,多了解行業,多與行業人士溝通交流,藥店要從價格策略、營銷策略、專業培訓、服務體系、經營管理、會員積分、創意活動不斷推出等體系來做,要制定出符合當地市場的營銷策略,才能更好的表現�! �

  俗話說:“遵循規律,因地制宜”。  

  藥店應該遵循市場的發展規律去運行,才能更好的表現。隨著中國藥店越來越多的情況下,藥妝品也是倍受其觀,眾多藥店也盛受其行,搶占藥妝市場份額,但是如微乎其不可提,能在市場大行其道的依然是薇姿品牌。  

  經營好藥妝,其實是藥店最頭疼的一件事情,沒市場實操經驗是他們最大的捆擾,所以呢?筆者認為:藥店應該遵循市場的發展規律,如何選擇合適的品牌,藥店應該從以上多面要具備,進行全方位的市場動態了解,要制定符合當地市場的一套操作管理體系。

  藥店如何擴大化妝品銷售專區  

  如何設立藥店的布局分區銷售,也是一門學問,在筆者看來,在市場上許多醫藥連鎖藥房或是一些上規模的零售藥店里面紛紛建立起了化妝品銷售專區,設立化妝品銷售專區都是上規模的店,一般店面面積不小于200平米以下,(一般在200平米到350平米較多,甚至有些是在500米左右的),為何這樣分專區銷售呢?  

  筆者接下來解釋一下,因為全國地方性的政策都一樣,有些地方的藥房非常嚴格,藥店不能銷售化妝品,對于目前中國沒明確的藥妝這樣的批準文件時,藥監局是非常嚴格的。但是有些地方可以賣呢,因為有些地方管得不是很嚴格,有些藥店同樣建立起化妝品銷售專區,一般這些都是上規模的店,在銷售這些化妝品的時候,藥店最靈活的一招就是把藥店和化妝品專區稍微閣開了,中間可以通留門活動,可以讓買藥品的消費者同時又可以購買化妝品�! �

  藥店擴大化妝品銷售專區是為了拉動消費群體,拉動銷量,打動回頭客,根據不同地方的藥店,經營的產品都不有多不一樣,有些藥店經營的產品,一般都是貨架和專柜的專區,如洗滌用品、護膚品等,洗滌用品一般藥店都是統一制作貨架,類似與超市這樣的賣場情況,而護膚品一般都是柜臺為主,這些都有每個品牌的LOGO,藥店與這些品牌廠家合作的同時,一般都是廠家提供柜臺,這樣統一形象,更好的體現出品牌的專業形象。  

  藥店設立化妝品銷售專區,能更好的滿足消費者的需求,能夠拉動銷量,同樣對藥店擴大經營有很大幫助,對市場后期發展都有很大作用�! �

  在中國化妝品行業,不管是藥線、日化線的一些賣場,都是類似于屈臣氏的經營管理模式,屈臣氏的成功模式在業界可說是非常成功的科學經營管理模式,在化妝品行業眾多商家都在模仿都在學習研究,始終才能做像屈臣氏沒有,甚至眾多的連鎖企業在模仿,就連中國的一些連鎖藥店都在模仿學習,都需要一套像屈臣氏的經營管理模式�! �

  在市場上,眾多上規模的連鎖藥店也在設立銷售多品牌的化妝品,搞成賣場在銷售,同樣在藥店閣開設立銷售專區,有專門管理化妝品的部門,也有專門管理藥品的部門,這樣對連鎖藥店來說是一大挑戰,同時有更好的發展基礎,對市場后期發展都有很大的發展空間�! �

  在筆者看來,在2010年的醫藥行業中,越來越多的藥店也在尋找藥妝品牌,藥妝在醫藥行業越來越流行,藥妝市場前景更可觀,在很多時候,有過眾多的藥店老板咨詢到筆者,藥店操作藥妝品牌的應該如何操作,都具備哪些條件,對于眾多藥店缺少這樣的實操經驗,經營藥妝品,確實是很累的事情,但是他們已看好這樣的發展勢頭是沒辦法的一件事。  

  很多時候,有眾多的藥店老板向筆者訴苦,這幾年醫藥行業的市場現狀時,藥品越來越難做,市場競爭激烈,利潤低下,唯一的出路在于藥妝的選擇時候,筆者告訴他,市場現狀是不斷變化的,要根據市場的實際情況來做,雖說藥妝市場盤大,要操作起來同樣也是一大問題,沒實際操作經驗,對于市場現狀和行業動態不夠了解,操作起來就有很大的難度。  

  于時至今,藥店選牌子應該廠家的背景、品牌知名度、市場認可度、市場現狀、當地消費情況、消費能力、消費習慣、價格體系、產品質量、廠家的支持等一系列的狀況來了解,更好有利于你對品牌操作的一個基礎摸底,這樣一來市場后期就知道該如何操作了,選品牌應該在合適的季節選牌子,選擇符合當地市場,因地制宜的品牌來銷售,更能有好的一套操作管理體系�?傊�,遵循市場發展規律,發揮主觀能動性,一些從實際出發,筆者認為,要抓好天時、地利、人和三大要素,三者缺一不可,這樣才能更好的利用資源,更好從時常發展規律來做,才能做得更好。  

  結語:隨著藥店的越來越多,藥店也看好藥妝市場的發展前景,藥妝成為藥店首選,但是如何抓住自身的特色和市場現狀相結合去操作呢?簡直是藥店一大的拷問,藥店要選擇好牌子應該從多方面去下手,要遵循市場的發展規律和市場現狀來做,要能抓住天時、地利、人和三大要素,三者缺一不可,要從市場的一切實際出發,發揮主觀能動性。
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