目前國內(nèi)手機(jī)零售店面約有6萬家，其中有三分之一門店為夫妻店，三分之一為手機(jī)專業(yè)連鎖，其余為以蘇寧為代表的3C家電連鎖渠道及運營商自有渠道。隨著競爭加劇，中小型手機(jī)賣場面臨的成本壓力將加大……

　　繼上月底，蘇寧電器宣布“3C產(chǎn)品將成為公司未來支柱品類，三年后PC銷售規(guī)模達(dá)到350億元”后，本周蘇寧電器又宣布通訊品類三年發(fā)展攻略。蘇寧方面表示，“未來三年，通訊品類將每年保持100%規(guī)模增長，2012年實現(xiàn)銷售規(guī)模突破4000萬臺以上，占國內(nèi)手機(jī)20%以上市場份額。”

　　實現(xiàn)30％定制包銷比例

　　蘇寧電器通訊采銷管理中心負(fù)責(zé)人李斌昨天表示，蘇寧通訊品類一直保持較高增長率，從起步經(jīng)營到目前年銷售規(guī)模超過1200萬臺，現(xiàn)已成為手機(jī)零售行業(yè)主渠道。

　　據(jù)稱，早在經(jīng)營之初，蘇寧就嘗試突破手機(jī)多級分銷、區(qū)域代理弊端，與國代商直接建立合作關(guān)系。在優(yōu)化供應(yīng)鏈的同時，嘗試通訊產(chǎn)品定制、包銷和買斷，通過大規(guī)模集中式的采購，降低采購成本。

　　蘇寧表示，僅三星M2710一款產(chǎn)品，蘇寧2009年就累計包銷30萬臺以上。近期蘇寧又獨家包銷聯(lián)通定制三星第二款BADA系統(tǒng)智能機(jī)S5750，再次創(chuàng)新零售商、運營商、工廠合作模式。“未來三年，蘇寧向工廠及運營商定制包銷的手機(jī)比例將達(dá)到30%。”

　　蘇寧稱，2010年以來蘇寧陸續(xù)首銷包括IPHONE、黑莓8910、8310、索愛M1i、諾基亞X3限量版、三星S5628、三星S8500、索愛W508、摩托羅拉A1210等眾多市場主流機(jī)型，成為通訊新品首銷平臺。“消費者可第一時間在蘇寧獨家體驗各品牌旗艦新品。”

　　李斌表示，蘇寧未來將加大旗艦新品首銷比例，強化首銷平臺，擴(kuò)大差異化競爭優(yōu)勢，打造全球通訊新品中國體驗第一站。

　　三年建設(shè)3000個運營商營業(yè)廳

　　據(jù)稱，蘇寧2000年涉足通訊，是最早與運營商進(jìn)行營業(yè)廳合作的零售商之一。2010年蘇寧相繼與三家運營商簽署全國性協(xié)議，年內(nèi)在全國建成超過1500家運營商營業(yè)廳。

　　在3G時代，消費者由單純購買手機(jī)，轉(zhuǎn)為通過購買不同運營商的套餐業(yè)務(wù)而獲得手機(jī)，這種捆綁業(yè)務(wù)的銷售模式使運營商成為定制手機(jī)的主要銷售商。

　　蘇寧電器表示，將穩(wěn)步推進(jìn)與各大運營商在3G終端補貼、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷、定制機(jī)營銷等各方面的合作，將2G時代單純終端硬件銷售延伸為3G時代硬件、內(nèi)容、服務(wù)并舉的新模式。李斌稱，三年后蘇寧將在全國范圍內(nèi)建設(shè)3000個運營商營業(yè)廳，達(dá)到運營商全業(yè)務(wù)覆蓋全門店。“同時蘇寧還將致力于做通訊一體化服務(wù)，成為集通訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運營商產(chǎn)品、手機(jī)配件、手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)售后維修等于一體的通訊服務(wù)商。”

　　啟動全國手機(jī)節(jié)

　　蘇寧電器宣布，將在本周聯(lián)合諾基亞、蘋果、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等眾多品牌在全國范圍啟動2010年全國手機(jī)節(jié)。“超過300萬臺超低特價，3000萬話費補貼，30萬件手機(jī)贈品空投全國各地，屆時，北京蘇寧將云集數(shù)十萬臺超值特價機(jī)，部分主流品牌暢銷型號最高降幅高達(dá)50%。”

　　蘇寧稱，本周全品類家電運動會的主會場將設(shè)在廣外店、大興店、聯(lián)想橋店、劉家窯店、財滿街店、三元西橋店、紫竹橋店等近15家超級旗艦門店，屆時，各大品類將集體上演“高臺跳水”。

　　手機(jī)行業(yè)迎來普及潮

　　李斌表示，2010年后，手機(jī)智能化趨勢顯著。“由于國內(nèi)運營商加大補貼力度，降低購機(jī)成本，手機(jī)行業(yè)將迎來一輪換代普及風(fēng)潮，未來幾年市場容量將保持穩(wěn)步增長。”

　　“2010年上半年，智能手機(jī)增長遠(yuǎn)高于手機(jī)通訊的整體增長，目前智能手機(jī)均價已從三千元進(jìn)入兩千元價位段，預(yù)計四季度該價格將會快速跌落至1500-2000元區(qū)間，智能手機(jī)出廠均價還將持續(xù)下調(diào)。”

　　李斌表示，手機(jī)行業(yè)還呈現(xiàn)零售渠道集中化趨勢。據(jù)稱，目前國內(nèi)手機(jī)零售店面約有6萬家，其中有三分之一門店為夫妻店，三分之一為手機(jī)專業(yè)連鎖，其余為以蘇寧為代表的3C家電連鎖渠道及運營商自有渠道。

　　“目前通訊銷售門檻較低，零售渠道分散，隨著競爭加劇，中小型手機(jī)賣場面臨的成本壓力將加大。而3C家電連鎖將憑借規(guī)模采購，完善的終端網(wǎng)絡(luò)布局以及工廠、運營商的深度合作關(guān)系獲得競爭優(yōu)勢，通訊零售渠道將進(jìn)一步集中化。”

　　李斌表示，與此同時手機(jī)功能將更加多元化。“隨著移動終端互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，手機(jī)將集成電腦、相機(jī)功能，呈現(xiàn)功能多元化趨勢。”
　　（新京報）