“定于9月16日開(kāi)業(yè)。與新華百貨相距10鐘車(chē)程。”一位寧夏物美大賣(mài)場(chǎng)的管理人員在電話里很明確地告訴記者，“具體地址是銀川市金鳳區(qū)工業(yè)園區(qū)北京中路380號(hào)，新店名的全稱(chēng)叫寧夏物美新華商業(yè)有限公司森林公園店。”

　　好事成雙，物美集團(tuán)旗下的物美京北大世界日前也傳出第二家分店已選定北京海淀區(qū)學(xué)清路8號(hào)購(gòu)物中心，開(kāi)業(yè)時(shí)間預(yù)定在10月1日。

　　8月的物美，在整個(gè)零售業(yè)界沸沸揚(yáng)揚(yáng)的喧鬧之下，相對(duì)平靜地對(duì)外宣布了兩則重要的開(kāi)店消息。

　　銀川開(kāi)新店 劍指西北

　　對(duì)于中西部市場(chǎng)的關(guān)注，物美不是獨(dú)此一家。但是，物美常常能做到出奇制勝。

　　2006年4月，物美集團(tuán)在面對(duì)沃爾瑪和海南航空等內(nèi)外資的雙重夾擊下，以總價(jià)1.767億元人民幣成功收購(gòu)了寧夏銀川當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)新華百貨商店，成為新華百貨最大的股東。事實(shí)上，物美的戰(zhàn)略發(fā)展思路實(shí)際上早就突破了區(qū)域上的概念。

　　據(jù)了解，物美與銀川有了聯(lián)姻后，就一直與有關(guān)方面探討如何通過(guò)農(nóng)超對(duì)接的方式，將寧夏地方特產(chǎn)引入物美連鎖渠道，使得京城居民能在物美集團(tuán)旗下的超市里，購(gòu)買(mǎi)來(lái)自西北的地方產(chǎn)品。而此次最先對(duì)外透露物美將在銀川開(kāi)店的消息，正是在今年8月4日物美聯(lián)手寧夏舉辦的首屆硒砂瓜節(jié)上。物美集團(tuán)董事長(zhǎng)吳堅(jiān)忠表示，“最近會(huì)加快在寧夏地區(qū)的開(kāi)店速度。”

　　據(jù)悉，新建成的寧夏物美新華商業(yè)有限公司森林公園店的營(yíng)業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)余平米，采用物美最新研發(fā)的R2POS系統(tǒng)。建成后，將是物美集團(tuán)在中西部地區(qū)的樣板店。

　　幾乎同時(shí)看好銀川這塊市場(chǎng)，并先后多次進(jìn)行實(shí)地考察的還有沃爾瑪、家樂(lè)福這樣實(shí)力很強(qiáng)的外資零售業(yè)。但是，當(dāng)記者致電沃爾瑪深圳總部詢(xún)問(wèn)有關(guān)何時(shí)在銀川開(kāi)店的一事時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的鄭經(jīng)理的答復(fù)是：“目前沒(méi)有相關(guān)消息發(fā)布。”

　　再致電家樂(lè)福總部，電話無(wú)人接。為了進(jìn)一步核實(shí)有關(guān)情況，記者又聯(lián)系銀川新聞網(wǎng)，但當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福開(kāi)店和選址的事情也表示“不了解。”

　　至此，物美似乎又一次在西北市場(chǎng)上占得了先機(jī)。這也是物美在繼華東市場(chǎng)、天津市場(chǎng)開(kāi)拓之后的第四個(gè)區(qū)域化選擇地。不過(guò)，能否在銀川成功復(fù)制區(qū)域化優(yōu)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于物美也是一個(gè)考驗(yàn)。

　　對(duì)此，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)冷靜地分析道：“與一線大城市相比較，二三線城市的商業(yè)物業(yè)租金偏低，當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，這對(duì)大零售企業(yè)具有吸引力。但與此相對(duì)應(yīng)的是當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力不高，單店收入也會(huì)相對(duì)較低，再加上當(dāng)?shù)厝瞬畔鄬?duì)不足和供貨渠道等因素，風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。”

　　百貨+ 超市：多業(yè)態(tài)組合

　　據(jù)香港聯(lián)合交易所發(fā)布的物美集團(tuán)今年的中期報(bào)告稱(chēng)，物美集團(tuán)“將繼續(xù)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化，深入全方位地探討、細(xì)化不同業(yè)態(tài)的店鋪發(fā)展方向。”

　　2010年5月5日，物美集團(tuán)旗下的京北大世界與北京市海淀區(qū)欣華農(nóng)工商公司簽訂20年房屋租賃合同。租用海淀區(qū)學(xué)清路甲8號(hào)購(gòu)物廣場(chǎng)5萬(wàn)平米樓體建筑，用于物美集團(tuán)在京城打造時(shí)尚百貨購(gòu)物品牌。而與京北大世界一同入駐學(xué)清路甲8號(hào)的是物美的另一個(gè)品牌——美廉美超市。

　　物美此舉，是否是一次全方位的業(yè)態(tài)優(yōu)化的再?lài)L試？

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，京北大世界原地處京郊懷柔，是當(dāng)?shù)刈畲蟮膰?guó)有商業(yè)企業(yè)。2004年物美將京北大世界兼并在自己的旗下，經(jīng)過(guò)兩年的改造后，京北大世界商場(chǎng)建筑面積超過(guò)5萬(wàn)平米，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到3萬(wàn)平米，是北京郊區(qū)最大的商業(yè)中心之一。

　　即將進(jìn)入海淀區(qū)學(xué)清路的是京北大世界的第二家分店，可以看作是從郊區(qū)挺進(jìn)城市，以至懷柔區(qū)商委也認(rèn)為此舉含有“在京城開(kāi)設(shè)分店，借助北京資源發(fā)展壯大，擴(kuò)大懷柔當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌影響力”之意。

　　實(shí)際上，京北大世界對(duì)第二家分店的造勢(shì)活動(dòng)在當(dāng)?shù)貛讉�(gè)月前就開(kāi)始了，籌集工作業(yè)亦已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。5月22日，京北大世界在網(wǎng)上發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷�新店名活�?dòng)。7月26日對(duì)外宣布，新店名稱(chēng)將采用“圣熙8號(hào)購(gòu)物中心。”一名叫“李承曦”的網(wǎng)友成為新店名征集活動(dòng)2000元獎(jiǎng)金的獲得者。

　　再有一個(gè)月的時(shí)間，“圣熙8號(hào)購(gòu)物中心”將開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。同時(shí)也意味著物美集團(tuán)旗下四大品牌——物美大賣(mài)場(chǎng)、美廉美兩家超市和物美京北大世界、新華百貨兩家百貨會(huì)戰(zhàn)北京城區(qū)。

　　業(yè)界把物美“圣熙8號(hào)購(gòu)物中心”的開(kāi)業(yè)，稱(chēng)為是進(jìn)軍百貨業(yè)尋求組合式發(fā)展的戰(zhàn)略。比較而言，遠(yuǎn)在西北的寧夏物美大賣(mài)場(chǎng)與新華百貨也含有這種同商圈多業(yè)態(tài)的組合。不過(guò)，這種“百貨+超市”模式并不是物美首創(chuàng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，日本的華堂就是“百貨+超市”模式。這種多業(yè)態(tài)組合模式將是今后零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。物美當(dāng)年收購(gòu)新華百貨的目的不僅僅是在于布局西北，對(duì)其多業(yè)態(tài)發(fā)展的探索亦有意義。但是，這種模式對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的管理和運(yùn)營(yíng)能力的要求會(huì)更嚴(yán)格些。

　　務(wù)實(shí)+理性：構(gòu)筑全國(guó)優(yōu)勢(shì)

　　物美從創(chuàng)業(yè)之始，公司領(lǐng)導(dǎo)層就制訂了極度務(wù)實(shí)和理性的區(qū)域發(fā)展策略。不過(guò)，其拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模的思路并沒(méi)有僅僅滿足于“區(qū)域?yàn)橥?#8221;，物美長(zhǎng)期的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略一度被認(rèn)為只是時(shí)機(jī)未到而已。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，如果將物美當(dāng)年收購(gòu)寧夏新華百貨看作是對(duì)西北市場(chǎng)的擴(kuò)張，那么，2008年9月，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司通過(guò)其全資附屬公司杭州天天物美商業(yè)有限公司以1.5億元收購(gòu)紹興縣商超投資有限公司85%股權(quán)，以此間接持有浙江供銷(xiāo)超市54.09%股權(quán)，也可以看作是其華東區(qū)域擴(kuò)張的重要一步。

　　據(jù)了解，今年年初，已歸入物美旗下的浙江供銷(xiāo)超市完成對(duì)湖州老大房超市51%股權(quán)的收購(gòu)。至此，物美區(qū)域擴(kuò)張觸角伸至華東三線市場(chǎng)。

　　根據(jù)中期報(bào)告，今年上半年，物美天津公司收購(gòu)的原易初蓮花4家大賣(mài)場(chǎng)重新開(kāi)張后，物美在天津的大型超市已達(dá)10家，銷(xiāo)售規(guī)模處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　此外，華北物流中心的使用，可看作是物美在京津冀都市圈和環(huán)渤海乃至東北亞中心區(qū)域發(fā)展中占據(jù)了一個(gè)更加有利的位置。目前，北京地區(qū)的供應(yīng)商已降至900家，采購(gòu)成本得到進(jìn)一步降低。

　　據(jù)悉，物美從2006年10月就開(kāi)始了新的戰(zhàn)略調(diào)整：進(jìn)行IT整合和物流整合。物美選擇了一家德國(guó)的合作伙伴，投入巨資，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的整合，終于把物美的幾百家超市信息統(tǒng)一到一個(gè)共同的平臺(tái);而物流整合，則是委托全球一流的物流建設(shè)企業(yè)日本岡村制作，目的是在北京為物美量身打造一個(gè)總建筑面積超10萬(wàn)平方米、國(guó)內(nèi)零售業(yè)規(guī)模最大的現(xiàn)代物流中心。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士分析，物美集團(tuán)會(huì)在北京、天津及浙江杭州等地建立穩(wěn)固的地區(qū)優(yōu)勢(shì)后，將其成功的商業(yè)模式，開(kāi)始跨地域復(fù)制區(qū)域化優(yōu)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施有效率的全國(guó)發(fā)展策略。

　　然而，如果把物美在銀川的擴(kuò)張，看作是物美發(fā)力全國(guó)的一個(gè)新起點(diǎn)，那么，物美在西北市場(chǎng)的開(kāi)拓還僅僅只是一個(gè)開(kāi)端。
　　（名牌時(shí)報(bào)·超市周刊 實(shí)習(xí)記者 季曄峰）