居然之家VS美凱龍：“盟友”失和

　　在家居建材市場(chǎng)，一場(chǎng)兩大霸主之間的惡斗正在以頗為戲劇性的方式展開。

　　2010年9月18日，居然之家總裁汪林朋在北京世紀(jì)金源大酒店向全國上千知名家居建材品牌廠商老總表示，紅星美凱龍在競(jìng)爭(zhēng)中違背承諾，希望居然之家的合作者不要進(jìn)入紅星美凱龍北五環(huán)店。

　　一些供貨商也采取了觀望態(tài)度。如今，事件仍無和解跡象。

　　汪林朋就兩家巨頭的龍爭(zhēng)虎斗對(duì)記者不愿多談。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，這等于是居然之家向紅星美凱龍宣戰(zhàn)，結(jié)果將殃及眾多生產(chǎn)廠家。而原來北京市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的老大居然之家對(duì)紅星美凱龍使出殺手锏，是無奈之策，如果居然之家之前能抓住機(jī)會(huì)，可能就不會(huì)有今天的被動(dòng)局面。

　　兩家巨頭之間的恩怨

　　在北京北五環(huán)靠近顧家莊橋的東北一隅，矗立著兩座外形奇特的龐然大物，這就是紅星美凱龍?jiān)诒本┑谋蔽瀛h(huán)店，也是紅星美凱龍?jiān)诒本╅_的第四家店。

　　“在北京市場(chǎng)，稍微有名的品牌廠商都會(huì)選擇‘居然之家’和‘紅星美凱龍’同時(shí)進(jìn)駐，沒有辦法，因?yàn)檫@兩家最大，檔次也較高。”一位進(jìn)駐的家具廠商如此評(píng)論。

　　正是該廠商進(jìn)駐的這家10月1日試營業(yè)、10月23日正式對(duì)外營業(yè)的巨無霸型商場(chǎng)，引爆了紅星美凱龍和居然之家的正面沖突。

　　兩家的恩怨還得從一年前說起。“南紅星，北居然，”兩家巨頭的暗斗由來已久。2009年2月20日，兩家為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，紅星美凱龍與居然之家在北京聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方自2009年起結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以身作則，為倡導(dǎo)與維護(hù)中國家居流通業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展共同努力。

　　然而，“和平協(xié)定”簽訂不足一年就被打破了。

　　居然之家最先相中了位于北五環(huán)顧家莊橋這塊原來叫做“朝來購物中心”的樓盤，并于2009年12月31日與朝來購物中心的上級(jí)主管單位北京市朝陽來廣營農(nóng)工商實(shí)業(yè)總公司簽署了租賃意向協(xié)議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業(yè)。然而，正當(dāng)居然之家籌劃招商之時(shí)，北京朝來購物中心有限公司卻跳開上級(jí)單位，直接簽約把這座樓租給了紅星美凱龍。

　　紅星美凱龍與朝來購物中心簽訂的協(xié)議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬元。而且紅星美凱龍北五環(huán)店距離居然之家的“老巢”——北四環(huán)店只有不足兩公里，居然之家當(dāng)然不能忍下這口氣。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，流通巨頭的惡斗未來肯定會(huì)影響行業(yè)發(fā)展，眾多家裝品牌對(duì)此表示了擔(dān)憂。歐典地板老總閆培金表示，廠家受這種競(jìng)爭(zhēng)影響最大，所以廠家最希望雙方能早日停止惡性爭(zhēng)斗。他同時(shí)表示，事情的發(fā)生表明，國內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理的相關(guān)法規(guī)還不完善，不能很好地引導(dǎo)企業(yè)正常競(jìng)爭(zhēng)。

　　居然之家沒有抓住機(jī)會(huì)

　　在家居建材流通領(lǐng)域，紅星美凱龍走的是商業(yè)地產(chǎn)模式，也就是自購地皮、自建商場(chǎng)、自己招租的模式，而地皮這些年的迅速升值，給紅星美凱龍快速擴(kuò)張?jiān)鎏砹藦?qiáng)大動(dòng)力。

　　紅星美凱龍CEO車建新承認(rèn)，從1997年開始到2010年，紅星美凱龍買地自建的商場(chǎng)有15家，而土地已經(jīng)升值了20多倍，最高的30多倍，單是土地升值帶來的資產(chǎn)增長(zhǎng)就達(dá)100億元。

　　紅星美凱龍集團(tuán)執(zhí)行顧問鄧少華認(rèn)為，紅星美凱龍的模式說了很多，但其中一個(gè)最顯著的特點(diǎn)就是“易于復(fù)制、擴(kuò)張”，這也是紅星美凱龍到目前為止將自己的“超級(jí)豪華大賣場(chǎng)”一氣蓋到70多家，在全國范圍內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出居然之家的原因所在。

　　居然之家長(zhǎng)期以來雄踞北京家具建材市場(chǎng)，1999年就已經(jīng)有北四環(huán)店，而且當(dāng)時(shí)就已經(jīng)是北京響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤５情L(zhǎng)期以來，居然之家并沒有想著在北京市擴(kuò)張搞連鎖，正是紅星美凱龍2002年“入侵”北京市場(chǎng)才驚醒了它，開始忙著搞連鎖擴(kuò)張模式。

　　北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊(cè)資本8100萬元人民幣。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，居然之家的國企身份和多年老大地位是造成其應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不夠靈敏的一個(gè)原因，而紅星美凱龍卻反映出另外一個(gè)特性，就是“敢賭”。

　　金融危機(jī)之后，在家居建材行業(yè)正處在惴惴不安觀望之中的2009年，紅星美凱龍依然逆勢(shì)開了20家大型門店。

　　對(duì)于居然之家和紅星美凱龍之間現(xiàn)在的攻守態(tài)勢(shì)，鄧少華說了這樣一句話：“如果當(dāng)初居然之家早在北京東南西北布好點(diǎn)，不給紅星美凱龍進(jìn)入的機(jī)會(huì)，我們大概都不敢進(jìn)來。”

　　資金是主要問題嗎?

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍現(xiàn)在來勢(shì)兇猛，是因?yàn)槠浔澈髶碛行酆竦馁Y金做支撐。

　　2010年6月19日，紅星美凱龍宣布再次獲得注資。中信產(chǎn)業(yè)投資基金、復(fù)星集團(tuán)、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金三個(gè)基金公司，加上華平投資四大投資基金共向紅星美凱龍注資26億元，這是中國家居企業(yè)迄今為止得到的最大一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　而早在此兩年前，紅星美凱龍就獲得了華平投資兩億美元注資，據(jù)有媒體稱，華平的巨額資金換來紅星美凱龍20%股權(quán)。如此算來，紅星共獲得的投資超過38億元人民幣。

　　外資和國內(nèi)風(fēng)投的注資，是看到目前國內(nèi)家居建材市場(chǎng)已達(dá)上萬億元規(guī)模的潛力，以總體規(guī)模來看，這一市場(chǎng)甚至不比房地產(chǎn)、汽車、家電等支柱產(chǎn)業(yè)小，而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。

　　在投資和所購地產(chǎn)增值的推動(dòng)下，紅星美凱龍一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)該公司的網(wǎng)站資料，2009年?duì)I業(yè)額超過313億元人民幣，至2010年3月，門店數(shù)目已經(jīng)增長(zhǎng)到72家，車建新的目標(biāo)是，“到2020年擴(kuò)張到200家，躋身世界500強(qiáng)”。

　　居然之家有國企背景，股東資金也很雄厚，汪林朋本身也有從政背景，在經(jīng)濟(jì)上人脈頗廣。記者查到的一份汪林朋的資料：汪林朋1990年畢業(yè)于北京工商大學(xué)會(huì)計(jì)系，1990年8月到1993年9月，任職國家商業(yè)部財(cái)會(huì)司，擔(dān)任主任科員;此后兩年間進(jìn)入中商企業(yè)集團(tuán)公司，擔(dān)任財(cái)務(wù)部副經(jīng)理;1995年2月，調(diào)入全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司，歷任財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理。

　　從這份經(jīng)歷來看，汪林朋在政界和商界都有廣泛的關(guān)系，如果要融資，憑借其在北京市場(chǎng)老大的地位，并非難事。“關(guān)鍵是觀念。”這位人士說，居然之家在北京市場(chǎng)的老大地位逐漸被紅星美凱龍動(dòng)搖，原因在于沒有明確融資擴(kuò)張的方針。
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