居然之家VS美凱龍：“盟友”失和

　　在家居建材市場，一場兩大霸主之間的惡斗正在以頗為戲劇性的方式展開。

　　2010年9月18日，居然之家總裁汪林朋在北京世紀金源大酒店向全國上千知名家居建材品牌廠商老總表示，紅星美凱龍在競爭中違背承諾，希望居然之家的合作者不要進入紅星美凱龍北五環店。

　　一些供貨商也采取了觀望態度。如今，事件仍無和解跡象。

　　汪林朋就兩家巨頭的龍爭虎斗對記者不愿多談。

　　行業人士認為，這等于是居然之家向紅星美凱龍宣戰，結果將殃及眾多生產廠家。而原來北京市場當仁不讓的老大居然之家對紅星美凱龍使出殺手锏，是無奈之策，如果居然之家之前能抓住機會，可能就不會有今天的被動局面。

　　兩家巨頭之間的恩怨

　　在北京北五環靠近顧家莊橋的東北一隅，矗立著兩座外形奇特的龐然大物，這就是紅星美凱龍在北京的北五環店，也是紅星美凱龍在北京開的第四家店。

　　“在北京市場，稍微有名的品牌廠商都會選擇‘居然之家’和‘紅星美凱龍’同時進駐，沒有辦法，因為這兩家最大，檔次也較高。”一位進駐的家具廠商如此評論。

　　正是該廠商進駐的這家10月1日試營業、10月23日正式對外營業的巨無霸型商場，引爆了紅星美凱龍和居然之家的正面沖突。

　　兩家的恩怨還得從一年前說起。“南紅星，北居然，”兩家巨頭的暗斗由來已久。2009年2月20日，兩家為了避免惡性競爭，紅星美凱龍與居然之家在北京聯合召開新聞發布會，宣布雙方自2009年起結成戰略合作伙伴，以身作則，為倡導與維護中國家居流通業健康穩定的發展共同努力。

　　然而，“和平協定”簽訂不足一年就被打破了。

　　居然之家最先相中了位于北五環顧家莊橋這塊原來叫做“朝來購物中心”的樓盤，并于2009年12月31日與朝來購物中心的上級主管單位北京市朝陽來廣營農工商實業總公司簽署了租賃意向協議，租賃期限為20年，2010年3月1日前向居然之家移交物業。然而，正當居然之家籌劃招商之時，北京朝來購物中心有限公司卻跳開上級單位，直接簽約把這座樓租給了紅星美凱龍。

　　紅星美凱龍與朝來購物中心簽訂的協議顯示，雙方的合作期限為15年，比居然之家承諾的租金每年約少100萬元。而且紅星美凱龍北五環店距離居然之家的“老巢”——北四環店只有不足兩公里，居然之家當然不能忍下這口氣。

　　業內人士認為，流通巨頭的惡斗未來肯定會影響行業發展，眾多家裝品牌對此表示了擔憂。歐典地板老總閆培金表示，廠家受這種競爭影響最大，所以廠家最希望雙方能早日停止惡性爭斗。他同時表示，事情的發生表明，國內商業競爭管理的相關法規還不完善，不能很好地引導企業正常競爭。

　　居然之家沒有抓住機會

　　在家居建材流通領域，紅星美凱龍走的是商業地產模式，也就是自購地皮、自建商場、自己招租的模式，而地皮這些年的迅速升值，給紅星美凱龍快速擴張增添了強大動力。

　　紅星美凱龍CEO車建新承認，從1997年開始到2010年，紅星美凱龍買地自建的商場有15家，而土地已經升值了20多倍，最高的30多倍，單是土地升值帶來的資產增長就達100億元。

　　紅星美凱龍集團執行顧問鄧少華認為，紅星美凱龍的模式說了很多，但其中一個最顯著的特點就是“易于復制、擴張”，這也是紅星美凱龍到目前為止將自己的“超級豪華大賣場”一氣蓋到70多家，在全國范圍內遠遠超出居然之家的原因所在。

　　居然之家長期以來雄踞北京家具建材市場，1999年就已經有北四環店，而且當時就已經是北京響當當的品牌。但是長期以來，居然之家并沒有想著在北京市擴張搞連鎖，正是紅星美凱龍2002年“入侵”北京市場才驚醒了它，開始忙著搞連鎖擴張模式。

　　北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業，注冊資本8100萬元人民幣。

　　有業內人士分析，居然之家的國企身份和多年老大地位是造成其應對競爭反應不夠靈敏的一個原因，而紅星美凱龍卻反映出另外一個特性，就是“敢賭”。

　　金融危機之后，在家居建材行業正處在惴惴不安觀望之中的2009年，紅星美凱龍依然逆勢開了20家大型門店。

　　對于居然之家和紅星美凱龍之間現在的攻守態勢，鄧少華說了這樣一句話：“如果當初居然之家早在北京東南西北布好點，不給紅星美凱龍進入的機會，我們大概都不敢進來。”

　　資金是主要問題嗎?

　　有業內人士認為，紅星美凱龍現在來勢兇猛，是因為其背后擁有雄厚的資金做支撐。

　　2010年6月19日，紅星美凱龍宣布再次獲得注資。中信產業投資基金、復星集團、渤海產業投資基金三個基金公司，加上華平投資四大投資基金共向紅星美凱龍注資26億元，這是中國家居企業迄今為止得到的最大一筆風險投資。

　　而早在此兩年前，紅星美凱龍就獲得了華平投資兩億美元注資，據有媒體稱，華平的巨額資金換來紅星美凱龍20%股權。如此算來，紅星共獲得的投資超過38億元人民幣。

　　外資和國內風投的注資，是看到目前國內家居建材市場已達上萬億元規模的潛力，以總體規模來看，這一市場甚至不比房地產、汽車、家電等支柱產業小，而且以每年20%以上的速度增長。

　　在投資和所購地產增值的推動下，紅星美凱龍一路高歌猛進。根據該公司的網站資料，2009年營業額超過313億元人民幣，至2010年3月，門店數目已經增長到72家，車建新的目標是，“到2020年擴張到200家，躋身世界500強”。

　　居然之家有國企背景，股東資金也很雄厚，汪林朋本身也有從政背景，在經濟上人脈頗廣。記者查到的一份汪林朋的資料：汪林朋1990年畢業于北京工商大學會計系，1990年8月到1993年9月，任職國家商業部財會司，擔任主任科員;此后兩年間進入中商企業集團公司，擔任財務部副經理;1995年2月，調入全國華聯商廈聯合有限責任公司，歷任財務部經理、總經理助理、副總經理。

　　從這份經歷來看，汪林朋在政界和商界都有廣泛的關系，如果要融資，憑借其在北京市場老大的地位，并非難事。“關鍵是觀念。”這位人士說，居然之家在北京市場的老大地位逐漸被紅星美凱龍動搖，原因在于沒有明確融資擴張的方針。
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