從美國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)家的沃爾瑪正在瞄上中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。昨日，記者獲悉，沃爾瑪已將緊湊型賣(mài)場(chǎng)引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一業(yè)態(tài)不同于目前一二線(xiàn)城市的大賣(mài)場(chǎng)，而是為農(nóng)村市場(chǎng)量身打造。在中國(guó)不斷出臺(tái)政策增加農(nóng)民收入、拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的大背景下，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的這一轉(zhuǎn)變顯示出零售大鱷的機(jī)警。

　　沃爾瑪發(fā)力鄉(xiāng)村賣(mài)場(chǎng)

　　沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官董明倫本周接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪除已有的大賣(mài)場(chǎng)之外，已借用墨西哥和阿根廷低成本緊湊型的連鎖店的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)設(shè)緊湊型賣(mài)場(chǎng)。其指出，今后沃爾瑪還會(huì)以這種形式在中國(guó)開(kāi)設(shè)一系列新店，未來(lái)在沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)中“緊湊型大賣(mài)場(chǎng)將會(huì)更加重要”。

　　與沃爾瑪目前已有的大賣(mài)場(chǎng)不同，緊湊型賣(mài)場(chǎng)規(guī)模較小，一般采用較廉價(jià)的建筑設(shè)施，比如使用水泥地面、可能也不提供空調(diào)等。董明倫認(rèn)為，這種緊湊型賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低，商品價(jià)格也會(huì)更低，其目標(biāo)群是農(nóng)村消費(fèi)者等中低收入人群。

　　其實(shí)，引入這種類(lèi)似鄉(xiāng)村小店規(guī)模的業(yè)態(tài)，是沃爾瑪中國(guó)政策轉(zhuǎn)變之一。早在2008年商務(wù)部出臺(tái)“外資零售門(mén)店的審批權(quán)將下放到省一級(jí)商務(wù)部門(mén)”政策后，沃爾瑪就迅速在湖北、重慶、河北等地設(shè)立獨(dú)資公司，深入到市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)的三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店。

　　正是這些本地化的運(yùn)營(yíng)策略，使得沃爾瑪2009年在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)量首次超越老對(duì)手家樂(lè)福。

　　外資企業(yè)集體轉(zhuǎn)移視線(xiàn)

　　值得注意的是，嗅到農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)的外資企業(yè)并非沃爾瑪一家。

　　今年10月，美國(guó)的地平線(xiàn)投資集團(tuán)公司已經(jīng)聯(lián)手中國(guó)郵政，在河南、山東等地開(kāi)出了農(nóng)家店。雙方利用中國(guó)郵政的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)以及地平線(xiàn)公司資金和管理技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍建設(shè)1萬(wàn)家“百全”連鎖超市。

　　不僅連鎖企業(yè)，三星、夏普等家電品牌已開(kāi)始借助家電下鄉(xiāng)的政策快車(chē)，快速殺入農(nóng)村市場(chǎng)。今年全國(guó)家電下鄉(xiāng)招投標(biāo)結(jié)果中，三星、夏普、伊萊克斯等品牌首次中標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了追求足夠的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，外資廠(chǎng)商銷(xiāo)售觸角“下沉”是必然趨勢(shì)。但是，目前我國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)仍以政府扶持為主，比如政府財(cái)政支持的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和供銷(xiāo)社系統(tǒng)連鎖店。由于市場(chǎng)培育期長(zhǎng)，內(nèi)資知名零售企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展幾乎處于空白。

　　農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)伴隨風(fēng)險(xiǎn)

　　外資企業(yè)把關(guān)注目光逐漸從一二線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移的背后是農(nóng)民增收帶動(dòng)的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。

　　以沃爾瑪為例，其目前在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店主要分布在一二線(xiàn)城市，選址標(biāo)準(zhǔn)要求位于城市主干道、1.5公里范圍內(nèi)人口達(dá)10萬(wàn)以上、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)等。此次專(zhuān)為農(nóng)村市場(chǎng)引入小店模式，不禁讓人想到沃爾瑪?shù)陌l(fā)跡史。

　　眾所周知，沃爾瑪是一家從偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展起來(lái)的零售巨頭，應(yīng)該說(shuō)，它對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)更加了解。此次沃爾瑪在中國(guó)農(nóng)村是否會(huì)再現(xiàn)其在美國(guó)小城鎮(zhèn)的輝煌發(fā)家史，值得零售行業(yè)關(guān)注。

　　中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)農(nóng)村連鎖店主要面臨銷(xiāo)量少、配送成本高等問(wèn)題，發(fā)展農(nóng)村連鎖店需要根據(jù)農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)條件，不斷摸索可行的辦法，不能把傳統(tǒng)意義上的連鎖模式簡(jiǎn)單照搬到農(nóng)村市場(chǎng)。
　　（北京商報(bào) 吳文治）