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面臨拆遷,藥店該何去何從?

來源: 聯商網 2010-12-13 14:52

  L藥店所租賃的店面處在城市的黃金地段。但最近,該地段面臨拆遷,拆遷后,該地區要打造成新的商務中心區。藥店面臨許多問題,拆遷的這段時間,藥店如何安頓?該地段重建后,房租肯定要大漲,藥店如果再繼續在這里租賃開業的話,成本可能會比現在要增加不少,那么,藥店應該如何應對高房租下的經營難題?如果搬到別處,藥店又要放棄一部分固定消費群,還要重新選址。這可難壞了L藥店,請各位店長朋友幫忙出出主意吧!

  重新選址

  就近搬遷

  河南省禹州市食品藥品監管局 陳潔

  該黃金地段從拆遷到建成商務中心區投入使用至少需要兩年時間,而藥店經營的藥品是有有效期的,不能等那么久。如果還在原址經營將面臨高漲的房租,況且時過境遷,無法保證就一定有原來的消費群。因此,在離目前藥店不遠的位置選擇新址,既可以留住一些老顧客,對周圍情況又熟悉,很快就可以使經營活動步入正軌。另外,變更手續并不復雜。按照《藥品經營許可證管理辦法》規定,藥品經營企業變更經營地址,只需要在原許可事項發生變更30日前,向原發證機關申請《藥品經營許可證》變更登記,由原發證部門按照有關規定驗收合格后,即可辦理變更手續。

  繁華地段不一定就好

  福建省云霄縣食品藥品監管局 黃花果

  雖然人流、費用、購買力是開店選址的三個基本要素,但是往往三個條件是不能同時滿足的。而對L藥店而言,第一,新打造的商務中心客流量很大,但了解客流的消費目標才是藥店更為重要的目標,不是看每天人流有多少,而是在這些人流中,你的“潛在顧客”或者“有效客流量”有多少?第二,L藥店原店址拆遷后租金肯定大漲了,如果L藥店沒有擴展規模,還是小本經營,成本將大幅上漲,很不合算。第三,L藥店不舍得離開,主要是怕失去老顧客群,可拆遷期間,L藥店停業或暫時安置他處,藥店固定消費群也會尋找新藥店,就算拆遷后L藥店回到原址,這些顧客也不一定都留得住。綜上所述,L藥店選擇在最繁華的地方開店不一定好,還要三思而后行。

  變更地址要登記

  江蘇省新沂市食品藥品監管局 姚嵐

  L藥店租賃的店面即將拆遷,該地段拆遷后將建成新的商務中心區,但這絕不是較短時間就能完成,少則要1~2年,多則要3~5年。在這樣的情況下,藥店不可能等到新的商務中心區建成再恢復營業,只能先另行選擇適合自己經營的地址,但是根據藥品監管相關法律法規,該藥店要想在新選擇的地址經營,首先要到藥監部門和工商部門變更藥店經營地址,領取新的藥品經營許可證和工商營業執照,然后才能進行營業,否則構成無證經營藥品將會受到嚴厲處罰。因此該藥店首先要另選好經營地址,并到藥監和工商部門進行變更登記。

  借機發展

  在原址經營

  安徽東升醫藥物流有限公司 曹家狀

  藥店經營的生存關鍵在于有穩定的顧客群,因此,L藥店應該堅持在原址經營。首先,藥店店面處在城市的黃金地段,屬商家必爭之地。如藥店考慮房租上漲而退租的話,很快就會有新的藥品經營企業投資入駐取而代之。其次,該地段面臨拆遷,是因為要打造新的商務中心區,是一次升級改造,也是一次機會和挑戰。房租肯定要大漲,但也同時蘊含著更多的商機,藥店的成本會增加,但商務中心區運行后會拉動藥店的銷售。藥店應從容面對挑戰,搶抓提升藥店經營規模的機遇。至于拆遷的這段時間,藥店可以在商圈內就近選址,通過變更經營許可證地址維持正常的過渡性經營,待重建結束后在原址重新開業。這樣可以保證藥店穩定的客戶群不流失。

  轉型高檔藥店

  山東新華制藥股份有限公司 逄增志

  拆遷后房租等成本大幅上漲是L藥店面臨的最嚴峻課題。L藥店地處黃金地段,人流量大,周圍商業模式成熟,顧客購買力較強。而且,由于搬遷也會造成顧客、品牌、商譽等的流失。鑒于以上實際情況,建議藥店轉型高檔藥店,專營特色藥品、貴細中藥、高檔保健品、醫療器械等,這些產品的利潤率較高,能有效地彌補高房租帶來的沖擊,同時這些產品比較符合繁華商圈顧客的購買需求,而且隨著人們健康意識、自我藥療意識的提高,高檔藥店的生存空間將越來越大。

  來一次“華麗轉身”

  河南省洛陽明康藥業有限公司 王獻波

  城市化進程是必然趨勢,“拆遷”是藥店經營過程中不可回避的問題。但是“拆遷”并不等于“搬遷”,如果L藥店之前生意做得不錯,那么最好的選擇就是原址不動,可以在重建之后,再次盛裝開業。為了減輕重建后房租上漲的壓力,藥店可以積極轉變經營模式,比如提高藥店的產品檔次,增設諸如化妝品柜、貴細中藥飲片柜等。這些產品毛利相對較高,且符合黃金地段的消費需求,是未來藥店發展的一個方向。藥店何不借此機會,進行一次“華麗轉身”呢?

  審時度勢

  “被搬遷”也要有原則

  山東益壽堂藥業有限公司 朱麗華

  俗話講,搬一搬,三年不得安。一般情況下,藥店應謹慎選擇店址,一旦選定則應盡量避免搬遷,但這次因拆遷帶來的搬遷,屬于典型的“被搬遷”,藥店管理者應綜合考慮諸多影響藥店經營的因素后,制定出“被搬遷”后的一系列應對措施。

  一是臨近原則。即選擇臨時店址要離原來的店址盡量近,不宜遠離原來的位置,以保持服務范圍的穩定不變為前提,避免因搬遷損失更多的顧客,保證服務半徑和范圍不縮小,保證經營收入和利潤不出現大的波動。

  二是提前原則。管理者應根據市政規劃等有關資料,提前查勘原店址周圍擬建商鋪的戶型、租金等項目,必要時可提前與房主簽訂預租協議,房租以現房租為基礎提前預交,以實現以較小綜合成本提前鎖定店址的目的。

  三是備選原則。如果藥店經測算,回遷后成本要遠高于預期收益,該藥店也不屬于戰略式藥店,那么就要考慮另尋其他店址的問題了。如果時間允許,應迅速制定新的店址選址方案和調研報告,供決策者選用,做到有備無患。

  視藥店經營情況而定

  福建省云霄縣食品藥品監管局 陳藝婷

  L藥店的店長要充分評估當前的形勢。如果現階段藥店經營狀況較好,具有一定的營業規模和一定規模的客戶群,那么可以在拆遷區選擇較近的其他地方重新設點,并在地點轉移的過程中通過一定的途徑通知客戶,例如發短信通知會員客戶,并在原地點粘貼店面轉移通告。與此同時,因為L藥店的租賃合同還沒到期,可以跟相關部門協商,爭取重建后的優先租賃權及優惠。如果可以申請成功的話,藥店不妨在重建后再在原地開分店,因為改造后的該地區為新的商務中心區,人流量必然會有所增加,生意額也會增加,當然,這需要藥店具有一定的財政實力。如果L藥店現階段經營狀況并不好,則應該直接選擇轉移,或許可以改變現狀,又可以省去一切繁瑣的手續。當然,轉移的時候同樣需要通知老顧客。

  盡快開辟新天地

  河南省遂平縣食品藥品監管局 林紅偉

  筆者認為,雖然拆遷后藥店要面臨如何安頓,重建后房屋租金大漲,失去一部分固定客戶等挑戰,但這是一個不可更改的結果,藥店應積極的加以應對,其未必不是一個新的機遇。首先,地段房屋拆遷后,不只是藥店要面臨重新選址安頓的問題,拆遷區內的所有商家、住戶都面臨重新選址安頓的問題。拆遷區內的一切都將打破,藥店原來形成的顧客群也將基本不復存在。藥店應盡快選址開業,培養自己新的顧客群。其次,重建后由于拆遷區房屋租金將大漲,再加上藥店地址再次變更的費用等,成本肯定會比現在要增加不少,應盡量避免。第三,藥店地址頻繁變更,需要經常重新開辟市場,不易培養起自己的固定客戶群,營業利潤無保障,生存都很困難,何談發展壯大呢?因此,藥店要審時度勢,抓住新的機遇,及時選好新地址后,盡快開辟出屬于自己的新天地。

  點 評

  以長遠眼光為藥店選址

  山東省臨清市食品藥品監管局 徐坤

  藥店的地理位置對其經營起著舉足輕重的作用,它關系到藥店經營的好壞及未來的長遠發展,因此藥店在選址時要全面考慮,占盡天時、地利、人和。

  一是天時。藥店的發展需要依托良好的經營環境和濃厚的商業氛圍,商務中心區就是首選。在新建的商務中心區,既有助于藥店提高知名度,又有利于提升業績和品牌形象。

  二是地利。藥店地處城市黃金地段,交通便利,人員流動性大,消費水平較高,藥店就要從產品品種、服務質量、店面裝潢上多體現“精品”內涵,能為顧客提供更多知名品牌和高檔產品,提供更全面、專業、優質的特色服務。而離中心區偏遠的地點多是居民社區,這里面對的是相對較為固定的顧客,這時藥店就要發揮便利優勢,盡可能地方便顧客購藥。

  三是人和。藥店因所處的周邊環境不同,要根據消費人群做好定位。在商務區,顧客消費理念多傾向于快捷、時尚、高檔、一站式購物,藥店要以產品全、服務種類多來滿足顧客的一站式需求;在社區周邊的藥店,顧客群相對固定,消費講究購買便利、價格實惠、服務專業,藥店就要根據周邊居民的年齡層次、收入水平、常見病癥,有針對性地提供藥品,培養自己的忠誠顧客。

  面對本話題,L藥店要根據自己的經濟實力進行長遠規劃,如果有一定的經濟基礎,可以在原地段經營,結合自己的位置優勢,有針對性地為藥店重新定位;如果經濟有限需重新選址,藥店要發揮自己的經營特色,提高人氣,贏得顧客信賴。

  支 招

  拉房東投資入股

  江蘇省新沂市食品藥品監管局 季然

  藥店店面處在城市的黃金地段,拆遷重建后還是商務中心,地理位置相當優越,這對于藥店的進一步發展十分有利。但是,藥店也將面臨昂貴的房租,或者是根本無房可租的局面。因此,不如與房東洽談合作,房東以房產投資入股,使房東與藥店“同呼吸共命運”,優勢互補、利益共享,推動藥店上臺階、上規模,實現雙贏。

  給每位顧客一封感謝信

  山東省平陰縣神農大藥店 劉靜

  吸引顧客不能只靠地段,更重要的是依靠人氣,而人氣的凝聚要靠藥店對顧客是否用心服務,是否真心為顧客著想,是否對顧客有顆感恩之心,時刻考慮顧客的感受。L藥店無論今后是否還能在原址經營,都應對多年一直幫襯藥店的顧客們表示自己的感謝。這是一種企業應有的職業道德,也是宣傳企業、提高企業形象的一個好機會。建議藥店寫一封公開感謝信,或在電視臺播放,或者發給每個來藥店買藥的顧客,人手一份。表達對顧客多年支持關心藥店的真誠謝意,希望顧客繼續關心藥店,希望藥店今后能更好地為顧客服務。以感謝信代替遷址公告,更顯人情味,更能讓顧客記起藥店的好,無論遷到哪里,藥店都會贏得顧客的信任。
  (中國醫藥經濟報)

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