業內矚目已久的藥品流通行業“十二五”規劃亟待出臺，政府鼓勵發展大型連鎖企業已成定勢。在剛剛閉幕的第64屆全國藥交會上，國家商務部市場秩序司副司長溫再興透露，五年之內連鎖藥店的比例要達到藥店總數的2/3。然而截至2010年上半年，我國共有39.42萬家零售藥店(包括連鎖門店和單體藥店)，其中連鎖門店約占總數的1/3。

　　相比資本與經營實力強大的連鎖公司，單體藥店顯得勢單力薄，因此業界也有傳言，為達到計劃中連鎖藥店的比例，今后五年有可能不再受理單體藥店的審批。在政策和市場競爭的重壓之下，何處才是單體藥店的歸途?

　　新政之下重新洗牌

　　對于目前政策及市場環境均呈現出向連鎖藥店利好的氛圍，金百合單體藥店聯盟創始人、廣東思明藥業董事長翁斯春認為這是市場規律的必然結果。“以前我們說連鎖是一個趨勢，但現在連鎖已成為現實。很多得到上游工業支持而本身又具備經營實力的單店，已經早早就發展成為小連鎖了。”

　　而中國商機行銷同盟首席顧問、凱爾文德(中國)投資顧問有限公司總裁劉毅認為，五年之內連鎖藥店的比例要達到2/3，此目標的實現會是一個動態變化的過程，“會有很多新開的店，也有很多倒閉的店，1/3、2/3都不是簡單的1+1=2的計算模式。”

　　劉毅表示，首先是經營狀況良好的小連鎖會受收購方的青睞。這些小連鎖從單店發展起來，具備良好的歷史根基，擁有固定的消費群體。對于大連鎖來說，可以馬上為己所用，收購價值最大。

　　其次，具有醫保資質的單店也將成為優先收購對象。劉毅認為，特別是在醫保政策未完全放開的區域，具備醫保資質的單店是值得挖掘的優秀資源。并且，隨著消費者品牌意識日漸增強，一些具品牌的單店比無品牌、管理不善的小連鎖更有發展潛力。最后，連鎖還傾向于收購能夠與其優勢互補的門店。“觀察門店是否值得收購，既要發掘其優點，也要了解其缺點。”翁斯春認為，“要有互補才能有提升。”

　　單體店也需群體作戰

　　目前在單體藥店負責人群體中，樂觀派和悲觀派對未來持不同看法，但他們都不約而同地提出一個觀點：單體藥店對于零售終端來說是必須存在的，“全連鎖”在未來并不會出現。

　　“全連鎖對于市場來說并不是一件好事。”在遼寧經營單體藥店3年多的鄒慧眼中，藥店就是自己拼搏的事業。雖然一定數量的單店被迫淘汰也將是個不爭的事實，眼見有的同行陷入了經營困境，鄒慧開始著手他的圖存之路——發展小連鎖。目前，他已經擁有2家門店，并準備在來年再添一員。

　　鄭州單體藥店松壽堂的負責人劉志偉對未來比較樂觀。他表示，即使賺錢不多，只要小店還能支持下去，他就一定會繼續開業。劉志偉的妻子是一位執業藥師，可以在售藥過程中根據顧客的癥狀提供專業的藥學服務，為小店留住了一批老顧客。劉志偉認為，隨著連鎖藥店的藥價逐漸降低，“價格戰”已經不能成為單店的必勝武器，專業服務和顧客口碑才是其尋找生存空間的重要手段。

　　另一方面，對于單體藥店經營而言，銷售業績就是硬道理，不管是想繼續在連鎖巨浪中屹立不倒，還是想在被收購時賣個好價錢，都只能靠銷售業績來增加談判的籌碼。

　　翁斯春則認為，零售終端的市場爭奪，注定是群體作戰，而非單打獨斗。“即使是沒有發展成連鎖的單店，也要尋求團隊的力量支持。”他認為，進貨渠道和服務質量是目前單體藥店亟需解決的兩大問題，而聯盟則是這些單店可以依靠的力量：統一采購、降低進貨成本，為成員提供服務技能教育，使單體藥店得到最到位的支持。
　　（醫藥經濟報 黃旭君）