近日，海爾集團執行副總裁周云杰率營銷團隊抵達南京，拜訪了蘇寧電器董事長張近東，并與蘇寧電器總裁金明等營銷高層進行了2011年高層戰略會晤，雙方對2010年的100億戰略合作目標的達成表示了高度的肯定，并就2011年計劃實現50％的銷售增長目標進行了深度溝通，雙方一致同意，在加強戰略合作的同時，攜手穩定市場價格，共同關注和研究用戶需求，致力于為用戶創造價值，建設和諧零供關系，并共同推動電子商務的發展。

　　攜手穩定市場價格 共建和諧商業秩序

　　從2010年年底開始，受原材料、用工等成本的持續上漲，以白色家電為首的家電產品普遍面臨了較大的漲價壓力。此次海爾蘇寧之間高層會晤，攜手履行行業領導責任，在成本上漲的情況下如何穩定市場價格， 為用戶創造更高的價值也成為雙方一個重要的議題。

　　據悉，雙方就優化供應鏈管理，節省流通成本，穩定市場價格等方面達成了高度一致。周云杰表示，海爾作為中國家電制造領軍企業，有責任也有義務在成本上漲的大環境下，如何通過企業內部的創新，如產品模塊化降低成本、綠色低碳技術采用等，為用戶創造價值、為社會可持續發展起到表率作用。金明也指出，蘇寧作為中國最大的家電零售連鎖企業，家電產品的價格直接關系到國計民生，抑制物價上漲需要供應商和渠道商的共同努力，蘇寧將攜手海爾整合雙方供應鏈管理系統，節約生產和流通成本，減緩物價上漲的壓力。

　　繼續提升合作目標 海爾攜手蘇寧沖刺150億

　　去年年初海爾與蘇寧制定了2010年實現100億元的銷售目標，率先進入了蘇寧百億俱樂部戰略合作伙伴層級。周云杰此次來訪，對去年百億目標的實現表示了高度的肯定，并就2011年的銷售目標與蘇寧方面進行了深度的溝通，最后雙方達成一致，確定了2011年增長50%，全年實現150億的銷售目標。圍繞這一目標，雙方就商品規劃、供應鏈管理、營銷變革、管理創新、組織調整、人員培訓、信息共享、多品牌、多產品、多渠道、多業態等方面的合作進行了深入的探討，并初步達成了合作的意向。

　　據悉，蘇寧將成立專門的海爾事業部，組建專業的團隊，專向對接和促進雙方合作，實現對海爾品牌各產品線的垂直化管理。海爾也將在商品供應、促銷力度、價格政策等方面對蘇寧給予最大的支持，實現重點地區重點投入，高、中、低三級產品的在各級市場的合理鋪貨。雙方還決定進一步優化B2B直聯系統，整合商品營銷方案，加大包銷定制產品的合作，全力沖刺150億的戰略目標。

　　深入開發三四級市場 海爾助力蘇寧發展電子商務

　　2011年是家電行業的政策年，對在潛力巨大的三四級市場，海爾和蘇寧也確立了整體合作方向，共同制定面向三四級市場的產品、市場營銷策略，擴大家電下鄉的合作品類和產品，發力農村家電市場。周云杰表示，海爾將加大家電下鄉產品的投產，增加對蘇寧家電下鄉產品的供貨，借助蘇寧遍布全國的連鎖網絡和毛細物流，讓海爾的家電下鄉產品在廣袤的農村生根發芽。

　　近日，蘇寧易購提出全年銷售80億的目標。加強在電子商務方面的合作也是雙方共同關注的話題。周云杰表示，電子商務作為互聯網時代新的渠道，蘇寧易購在短短一年之內的快速發展創造了互聯網界的“蘇寧速度”，海爾對此非常的關注，希望能夠與蘇寧加大在電子商務領域的合作，共同探討在電子商務領域的合作模式，在B2C領域實現強強聯合。

　　金明也對周云杰的提議表示贊同，其表示蘇寧易購今年成為獨立的公司運營，實現全年80億的銷售目標需要海爾的大力支持。蘇寧將進一步創新廠商合作贏利模式，整合線上線下的渠道優勢，實施產品差異化網絡營銷模式，依托規模采購的成本優勢和四通八達的毛細物流，加快蘇寧易購“網上連鎖”的拓展。雙方預計2011年在B2C市場將實現較大的銷售增長。