以“商業地產，讓城市更繁榮”為主題的“中國商業地產行業發展論壇2011年會”，于2011年3月25日在青島香格里拉大飯店拉開帷幕。

　　以下沃爾瑪中國投資有限公司地產開發部高級總監聶明凱先生現場發言實錄

　　【 聶明凱】：我叫聶明凱，早上好！其實我很希望用中文做演講，但是中文只會一點點，下面我就進行英文講座，首先感謝組委會給我這個機會，讓我們分享沃爾瑪的戰略，今天主要的內容首先是我的個人簡介。我具有國際地產22年的開發經驗，2009年加入沃爾瑪，此前我在麥德龍任職5年，也曾在麥當勞歐洲公司任職12年。沃爾瑪有美國零售業于1962年成立于阿肯瑟州，目前沃爾瑪在全球共開設8400家商場，旗下有55個品牌，員工總數超過210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客多達2億人次。沃爾瑪獲得2010年財富雜志最受贊賞企業，零售業調查排名第一，1992年沃爾瑪進入深圳并在深圳開設了第一家山姆會員店，2002年在深圳建立全球采購辦，負責全球70個國家的商品采購。2003年在天津開設中國第二家配送中心，2007年沃爾瑪宣布購買購買“好又多”35%的股權，截止2010年，沃爾瑪在中國超過200家商場，但是不包括“好又多”超市，其中6家為山姆會員店。

　　沃爾瑪在中國具有多種多樣的業態形勢，其中最主要是山姆會員店和沃爾瑪廣場，還有自選超市，其中我們的山姆會員店實行會員制，為會員提供高質低價的產品并提供貼心服務。

　　沃爾瑪在中國承擔了許多社會責任，2003年捐助支持抗擊非典疫情，2004年我們向中國青少年發展基金會、希望工程進行援助，援助1000名農民工子女，2004年我們向清華大學捐款，支持成立清華大學經濟管理中國零售研究中心，2008年我們向中國南方雪災地區、四方震區捐助。2009年沃爾瑪連續第六年獲得供應商滿意度最高的連鎖賣場，2009年3月沃爾瑪入選中國最佳雇主；2009年5月，榮獲商業周刊中國經濟綠色大獎企業獎，請大家欣賞一下我們店面的陳設。在中國我們有超過500家店面，另外設置了地產調研部、區域地產部，另外還設置了設計工程部、店面規劃及設備采購部。

　　同樣我們還有租賃部、資產管理部以及我所在的地產開發部。所在的地產開發部的職責有哪些呢？2010年的時候沃爾瑪調整了投資策略，除了租賃門店，我們也開始購置地產。

　　我們從以下三個方面開展工作：

　　第一，從政府購買土地使用權；

　　第二，從開發商手中購買物業，或者是和開發商聯合開發；

　　第三，購買現有的租賃門店。

　　問大家一個問題，不知道在座的各位是不是面臨這樣一種困惑，我們現在越來越難從政府那里拿到低價的商業用地呢？是不是已經有這樣的困惑？沃爾瑪在中國的開發策略決定了我們是長期的合作伙伴關系，正因為我們是值得信任的合作伙伴，所以我們一定會嚴格的履行合同。

　　從這次論壇中我們從很多的發展商中得知，現在我們很難從政府獲得審批，取得商業用地，沃爾瑪作為全球最大的公司，希望與您合作，以提升購買土地的機會。沃爾瑪的店面能夠提升您同物業的升職價值，像我們的山姆會員店、沃爾瑪的購物廣場都作為高收入者的購物基地，我們在物業上的投入，也為您提供資金回籠以及回報率。因此我們在中國尋求長期的合作伙伴，我們對合作伙伴有以下的期望：

　　第一，我們希望高端物業的管理經驗；

　　第二，資金雄厚，能夠保質保量按時完工。

　　正因為長期合作的關系，我們雙方必須確定下來我們持有該物業的時間以及處置時間，另外希望合作伙伴擁有良好的業態組合，由專業的項目管理團隊或者是聘請專業的頂級物業管理顧問進行物業管理。

　　我們為中國的各大城市都制定的拓展的措施和策略，下面和大家分享一下我們的選址標準，大家可以做一下筆記。

　　對于山姆會員店我們目標定位在全國的一至二線城市，沃爾瑪購物廣場定位在全國一至四線城市。對于山姆會員店的土地面積要求為30-40畝，而對沃爾瑪廣場的土地要求約為20畝。

　　我們希望對于山姆會員店的營業面積應達到24000萬平米，擁有1000個獨立車位；而對于沃爾瑪購物廣場，需要擁有營業面積12000平米，300個公用車位。商圈的要求，山姆會員店希望在20分鐘車程擁有70-100萬人口，面向中高收入群體，而沃爾瑪購物廣場我們希望兩公里范圍之內有10萬以上的人口，面向中等收入者。