聯(lián)商網(wǎng)消息：五一黃金周在即，家電廠商已經(jīng)全面進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。上周末，蘇寧電器與日本彩電領(lǐng)軍企業(yè)夏普在南京舉行2011年戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)，夏普商貿(mào)中國(guó)公司總裁大澤敏志與蘇寧電器總裁金明，分別率領(lǐng)雙方全國(guó)兩百多個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)舉行深度會(huì)晤。針對(duì)即將啟動(dòng)的五一旺銷(xiāo)期，雙方制定了10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，此舉也標(biāo)志著蘇寧正式啟動(dòng)了五一期間銷(xiāo)售占比較大的彩電品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)攻略，而夏普方也表示雖然日本地震對(duì)液晶面板生產(chǎn)產(chǎn)生了一定影響，但其與蘇寧既定的中國(guó)戰(zhàn)略不會(huì)做大的調(diào)整，將確保五一黃金周蘇寧電器這一中國(guó)最大渠道合作伙伴的貨源供應(yīng)。
　　

　　中國(guó)穩(wěn)居夏普海外第一大市場(chǎng)

　　受益于國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策以及三網(wǎng)融合、3D等技術(shù)變革，中國(guó)彩電市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)液晶電視銷(xiāo)量將達(dá)到4400萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14％，其中LED產(chǎn)品占比將達(dá)到60％。

　　由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大容量和良好的成長(zhǎng)性，夏普對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，藉此發(fā)起了“中國(guó)攻略”。去年8、9月份，夏普公司會(huì)長(zhǎng)町田勝?gòu)┡c蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東先后兩次會(huì)晤，后經(jīng)雙方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)努力，確定了夏普在蘇寧三年300億元彩電的銷(xiāo)售目標(biāo)，并以年度為單位進(jìn)行分解，成為國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)首次針對(duì)單一液晶電視產(chǎn)品如此大規(guī)模的合作銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　夏普憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為世界液晶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧則是中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，具備了無(wú)可比擬的渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方的合作取得良好效果，2010年夏普在蘇寧渠道的銷(xiāo)售增長(zhǎng)高達(dá)70％。此次會(huì)議是繼去年“十一”后，雙方第二次針對(duì)旺銷(xiāo)期間召開(kāi)的戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，夏普大澤敏志總裁表示，2010年夏普中國(guó)是夏普全球29家海外公司中銷(xiāo)售最高的，中國(guó)成為夏普海外第一大市場(chǎng)。與蘇寧的戰(zhàn)略合作是取得這一成績(jī)的重要因素，同時(shí)，蘇寧也成為夏普彩電產(chǎn)品在華銷(xiāo)售的最大渠道。

　　地震無(wú)損目標(biāo)推進(jìn) “五一”銷(xiāo)售目標(biāo)10億元 

　　2011年夏普蘇寧戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)受到雙方的高度重視，夏普商貿(mào)中國(guó)公司總裁大澤敏志、副總經(jīng)理夏文俊，蘇寧電器總裁金明、黑電采銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理劉鵬等雙方總部高管，以及全國(guó)200多個(gè)城市的雙方1000多名營(yíng)銷(xiāo)人員參加了視頻會(huì)議。

　　五一黃金周是全年家電銷(xiāo)售的重要節(jié)點(diǎn)，而彩電是“五一”銷(xiāo)售的主力軍，彩電產(chǎn)品通常占據(jù)“五一”銷(xiāo)售總額的40%。針對(duì)臨近的彩電銷(xiāo)售高峰，雙方達(dá)成了10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，并通過(guò)分地區(qū)、分產(chǎn)品、分階段對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行劃分，無(wú)疑給“五一”彩電市場(chǎng)注入一支強(qiáng)心劑。

　　據(jù)了解，10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)比去年同期的雙方銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)了100％。除了國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的繁榮外，如此高速的增長(zhǎng)還源自下方面：“五一”期間，蘇寧全國(guó)將開(kāi)超過(guò)100家門(mén)店，新進(jìn)眾多市場(chǎng)空白區(qū)域，這將有效拉動(dòng)新進(jìn)區(qū)域夏普彩電的銷(xiāo)售；三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)液晶電視的需求大幅提升；大尺寸液晶電視“五一”期間面臨井噴；夏普獨(dú)有的四色技術(shù)、煌彩技術(shù)鑄造的高品質(zhì)畫(huà)面效果等等。

　　雙方細(xì)致的合作是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障：人員方面，雙方將加強(qiáng)終端銷(xiāo)售人員的補(bǔ)充和培訓(xùn)以及雙方營(yíng)銷(xiāo)人員的對(duì)接；產(chǎn)品出樣方面，增加60寸大尺寸產(chǎn)品及新品首發(fā)的出樣比例，蘇寧則提供夏普產(chǎn)品最優(yōu)展示位置；信息系統(tǒng)對(duì)接方面，通過(guò)SCS系統(tǒng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單、銷(xiāo)售、庫(kù)存等信息的實(shí)時(shí)化、透明化，保證銷(xiāo)售過(guò)程中問(wèn)題的及時(shí)解決。除此之外，雙方還將目標(biāo)分地區(qū)落實(shí)，針對(duì)全國(guó)各大區(qū)進(jìn)行了目標(biāo)分解，并由當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　蘇寧電器總裁金明表示，夏普是高品質(zhì)家電品牌的代表，也是在蘇寧銷(xiāo)量最大的合資品牌之一，此次目標(biāo)制定是雙方戰(zhàn)略合作持續(xù)推進(jìn)的舉措，基于合作基礎(chǔ)和市場(chǎng)預(yù)期制定的“五一”銷(xiāo)售目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　大尺寸液晶引領(lǐng)彩電特惠

　  針對(duì)“五一”目標(biāo)，夏普與蘇寧明確了包括一系列新品由蘇寧首銷(xiāo)，5000名臨時(shí)促銷(xiāo)員和2億元促銷(xiāo)資源在內(nèi)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，進(jìn)一步保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，2010年夏普憑借領(lǐng)先全球的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了煌彩技術(shù)，通過(guò)面板的智能化感應(yīng)，自動(dòng)分配明暗部分的亮度，達(dá)到對(duì)比度、飽和度更高的效果。融合了煌彩技術(shù)及夏普獨(dú)有四色技術(shù)的頂級(jí)產(chǎn)品——夏普LCD-60X50A將在“五一”期間由蘇寧全國(guó)首銷(xiāo)，給消費(fèi)者帶來(lái)超過(guò)以往的絢麗影像。

　　除此之外，雙方還啟動(dòng)大規(guī)模的促銷(xiāo)讓利，尤其針對(duì)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯的大尺寸液晶電視及普及型液晶電視，實(shí)現(xiàn)了大力度的優(yōu)惠。據(jù)悉，蘇寧“五一”促銷(xiāo)期間，60寸LCD電視將直降5000元以上，52寸LCD電視將直降3000元以上，LED電視產(chǎn)品全線直降20％以上。

　　蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部黑電采銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理劉鵬表示，此次和夏普五一10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，是雙方合作深化發(fā)展的表現(xiàn)，也是基于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)需求做出的決定。相信，雙方會(huì)在五一期間帶給中國(guó)消費(fèi)者一場(chǎng)高品質(zhì)的視聽(tīng)盛宴。