原因一：活動(dòng)參與方法簡(jiǎn)單

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，只要在蘇寧易購(gòu)注冊(cè)成為會(huì)員，便可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這和以往B2C商家推出的消費(fèi)減現(xiàn)金、消費(fèi)送禮券、消費(fèi)滿多少金額便可兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的活動(dòng)大相徑庭。在蘇寧易購(gòu)消費(fèi)者不用花一毛錢，只需花一分鐘時(shí)間注冊(cè)會(huì)員便可參加抽獎(jiǎng)，對(duì)消費(fèi)者來說，參與可行性極高。

　　原因二：重量級(jí)禮品

　　蘇寧易購(gòu)在本次活動(dòng)中送上10輛奔馳smart，這在電子商務(wù)領(lǐng)域中，獎(jiǎng)勵(lì)的量級(jí)是空前的。雖然淘寶、麥考林等電子商務(wù)巨頭也曾開展過送車活動(dòng)，但數(shù)量總和也不過四輛而已，蘇寧易購(gòu)此次活動(dòng)一次性豪送10輛，大手筆的做法讓消費(fèi)者感受到中獎(jiǎng)幾率的提升，加上人們對(duì)奔馳光環(huán)的向往，自然趨之若鶩。

　　原因三：龐大的會(huì)員基礎(chǔ)

　　眾所周知，蘇寧電器已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20年，在全國(guó)擁有1300余家實(shí)體店，線下會(huì)員超過5千萬個(gè)，本次活動(dòng)規(guī)則中指出，蘇寧電器線下會(huì)員的積分亦可直接在蘇寧易購(gòu)線上使用。這是在營(yíng)銷理論上的口碑轉(zhuǎn)換術(shù)，依托線下已經(jīng)形成的龐大的顧客群體來支持線上新的經(jīng)營(yíng)模式。事實(shí)證明，此舉確實(shí)起到了良好的示范效應(yīng)

　　原因四：品牌效應(yīng)

　　現(xiàn)今，雖然網(wǎng)購(gòu)已逐步被人們所接受，電子商務(wù)市場(chǎng)的銷售額也在逐年攀升，但是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于發(fā)展中階段，假貨、冒牌、翻新、欺詐、釣魚等現(xiàn)象仍屢見不鮮，B2C領(lǐng)域缺乏有較強(qiáng)實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)的入駐。而蘇寧易購(gòu)憑借蘇寧電器強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)上線便可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可，節(jié)省了很多推廣的時(shí)間和精力，僅憑“蘇寧電器”的金字招牌便可聚斂人氣。

　　同時(shí)，艾瑞分析人士也指出，B2C市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)不斷，消費(fèi)者也不要盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)口碑好、產(chǎn)品信譽(yù)度高、擁有正規(guī)供貨渠道的平臺(tái)很重要。艾瑞預(yù)測(cè)，隨著蘇寧電器等傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)市場(chǎng)，或?qū)⒁l(fā)由正規(guī)軍帶領(lǐng)下的行業(yè)洗牌。
　　（金羊網(wǎng)）