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藥店藥妝該怎么走?

來源: 聯商網 2011-07-21 22:09
  1. 目前藥妝對藥店業績的貢獻有多少呢?請您具體談談現在藥店藥妝的經營狀況。

  答:目前藥店在不同定位的連鎖藥店貢獻是不一樣的,以非藥為主的連鎖藥店,藥妝貢獻的銷售額在20-30%之間,超市店中店模式的藥店單店有貢獻達50%以上營業額的例子。

  目前藥店經營藥妝愿望強烈,幾乎所有藥店都想做和都在做,但進展不快,品類不齊,由于份額小,藥店從上到下重視不夠。尚未形成銷售能力。  

  2. 目前藥妝店存在一些什么問題呢?您認為,可以從哪些方面解決呢?和屈臣氏萬寧相比,目前國內的藥妝連鎖藥店又有什么優勢和劣勢呢?國內連鎖藥店在藥妝業務方面目前是以怎樣的營利模式在運作呢?

  答:目前還是四大問題:一是供應鏈問題,連鎖大都沒有成立商品部,沒有主動調研需求和主動構建自己特色的藥妝品類,因此供應商和供應鏈也就顯得不成熟;二是營運體系未建立:人員培訓、銷售技巧、的原銷售觀念、促銷系統、新品類培育的機制等都沒有完全建立,人員銷售能力和重視度也不夠;三是自己定位不清,沒有戰略規劃,沒有體系和制度支持,大都是抱著采購進來試試的心態做藥妝;四是藥店藥妝的消費群體還未培育成熟。

  與屈臣氏和萬寧相比:正好上文說到的四個問題,它們都很好的解決了。

  目前國內的連鎖藥店的盈利模式是成熟日化產品引進增加多元化;一是引進

  國內外一些專柜產品來盈利,但專柜產品的銷售能力不是連鎖藥店自己的。而是廠商的。

  3. 看到藥店里的藥妝主要都是進口品牌為主。請問您是怎么看待現在藥妝連鎖藥店的產品結構呢?目前藥妝店的供應鏈的狀態是怎樣的呢?貨源供應又是怎樣呢?您認為,可以從哪些方面繼續完善藥妝的供應鏈?

  答:的確都在引進國外品牌,但大家都不知道,其實很多歐美日臺的藥妝產品,確實在中國OEM的。我個人認為,藥妝供應鏈的構建,突破思路有三:一是大連鎖和大日化廠家以及專業化日化廠家共同完成,中國制造品質沒有問題,關鍵是有無以消費者為導向,有無真正注重品質,如果一味的要求低價,品質就無從談起。二是制藥品牌企業,強力大資金介入,且生產專注于日化線銷售的藥妝產品,可惜目前藥妝生產的產品到最后其實都以日化線終端渠道為主,不以我們OTC為主了。三是醫藥公司成立藥妝集成供應商,如果象藥品一樣大投入做藥妝,辛勤培育,藥妝自然能做成功。  

  4. 藥品流通十二五規劃明確提到“鼓勵藥品零售企業開展藥妝、保健品、醫療器械銷售和健康服務等多元化經營”。您認為,這對藥妝店有怎樣的影響呢?

  答:商務部藥品流通十二五規劃確實是在藥店多元化方面,提倡鼓勵,且明確把藥妝列為多元化首選的品類,這即可增強藥店經營藥妝的信心,因為從此藥妝有制度上保證;同時提醒咱們連鎖藥店,應該未雨綢繆,提前介入藥妝經營,逐步培育市場和消費者,屆時國家醫保定點問題解決了,你從頭開始就來不及了。  

  5. 另外,好像不少網店都以藥妝為賣點,這對實體店的藥妝業務是否造成影響?如果會的話,會造成怎樣的影響呢?

  答:個人認為不會,網店和實體藥店的消費群體不是同一群人,且銷售的產品也是差異化的。短期內不會度連鎖藥店的藥妝銷售構成影響。
  (李從選)

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