對(duì)櫥柜衣柜行業(yè)，我們常說：“旺季做促銷，淡季做服務(wù)”。但是今年的建材行業(yè)的慘淡，尤其櫥柜衣柜，似乎市場不太好，很多品牌已經(jīng)已經(jīng)按耐不住，不是“旺季做促銷，淡季做服務(wù)了”，提前“淡季抓銷售、做銷量”了。那么作為櫥柜衣柜專賣店，應(yīng)該如何做呢？有些工作必須要做的，我們才能得到實(shí)質(zhì)的收獲。

　　一、主動(dòng)出擊，做好宣傳。淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關(guān)系，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時(shí)候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場里面宣傳、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長期可以派發(fā)的單頁，請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報(bào)之類的。不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，也不打無宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功，才能有好回報(bào)。

　　二、單獨(dú)做一次淡季促銷。雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單。哪怕接一個(gè)單都能達(dá)到目的。為什么？因?yàn)橥ㄟ^促銷活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛；二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶；三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，方便下次總結(jié)提升。

　　三、聯(lián)合異業(yè)品牌做活動(dòng)。淡季階段，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì)思考做淡季促銷活動(dòng)的事情，因此，我們可以主動(dòng)去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節(jié)省一定的費(fèi)用，而且能擴(kuò)大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對(duì)我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌。

　　四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)提升。淡季時(shí)候，店面客流量相對(duì)比較少，因此無論導(dǎo)購、老板，都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時(shí)間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時(shí)間用來學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí)，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。比如總結(jié)賣點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)的強(qiáng)度；到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩；參加培訓(xùn)班；或者組織讀書學(xué)習(xí)；舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力！砍柴不誤磨刀工，只有平時(shí)打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)。

　　五、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。淡季相對(duì)空閑，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做，回報(bào)終歸還是你的。成都有一個(gè)非常牛逼的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，剛開始接過爛攤子的時(shí)候，淡季做什么？兩夫妻拿著水桶一家一家的去刷馬桶，把服務(wù)做到極致！

　　以上的淡季動(dòng)作，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)衣柜經(jīng)銷商已經(jīng)踏踏實(shí)實(shí)地去做了：做淡季促銷、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng)。據(jù)她說這個(gè)月銷售還可以。還有一個(gè)衛(wèi)浴總代理，在這兩個(gè)月主要抓培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和服務(wù)。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客、生意不好的時(shí)候，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。
　　（作者：鄭對(duì)星）