在中國目前的超市中，外資目前是占有很大優勢的，具有雄厚的資金實力，一流的管理系統，中國的內地超市基本上實力上目前不能與國外超市匹敵，但零售市場是一個對國家至關重要的行業，因為誰控制了零售市場誰就會控制這個國家，因為一旦控制這個市場，就可以向上壓低進貨價格，剝削供貨商，生產廠家，向下抬高價格，剝削消費者，一旦外資超市控制了這個市場就控制這個國家的命脈，這是任何國家都絕對不愿意看到的，一旦市場發展到一定的程度，國家就會采取各種手段打壓外資零售業，扶持本國零售業，這一點就導致了外資超市很難在將來的中國零售市場發展壯大，將來外資零售業退出中國將是發展的必然。這就是為什么沃爾瑪兵敗德國，受困日本，退出韓國，受阻香港，撤出印尼的原因，也是家樂福，兵敗俄羅斯，關店比利時，退出日本，韓國的原因。是什么導致沃爾瑪在這些市場退出嗎？不是因為這些市場不夠大，也不是因為沃爾瑪家樂福的實力不強，競爭能力弱，是因為各國都明白必須保衛自己國家的零售市場，絕不能讓外資零售扼住一個國家的脖子，控制一個國家的命脈。所以用各種手段打壓外資零售業的結果，當一個國家零售市場不發達的時候，希望也需要這些巨頭去打開市場，培育消費市場，教導本國零售業，但一旦本國零售業有所成就，那就會毫不客氣打壓外資，所以在中國未來，沃爾瑪，家樂福，麥德龍，樂購，以及大潤發，都不會是中國將來零售市場的主導者。

而在中國的零售市場上國內的企業基本上是割地而據，區域為王，很少有能夠跨區域擴張的，武漢中百進軍重慶多年仍舊虧損，步步高進軍江西舉步維艱，新華都在福建都被永輝排擠，難出福建，物美只呆在北京天津，都是區域性的市場，而這些公司在空間的擴張上舉步維艱，很難有大的出息，未來很可能是被巨頭吃掉，在中國目前全國布局成功的主要有華潤萬家和人人樂，永輝超市在全國布局上稍具模樣，從零售行業來說，是一個低毛利率，低凈利率的行業，以華潤萬家的國有背景，雖然他擁有強大的后臺，但是國有企業的體制決定了他是一個低效，一是腐敗，其次低效，第三經營缺乏長期的愿意，一任官長一任做法，缺乏連續性。注定了不會在這個市場中走多遠，大而不強，終會被市場淘汰，下面我主要比較一下人人樂和永輝超市。

 第一，人人樂是標準的家族型控股企業，何金明家族控股達75％，而永輝超市張軒松和張軒寧兄弟持有永輝超市的35.66％的股份，人人樂家族具有公司的絕對控股權，而永輝超市的張軒松張軒寧兄弟卻不具有絕對的控股權，世界上偉大的公司基本都是從家族企業開始，因為家族企業有著最小的磨合成本，最快的反應速度，也有著最一致的目標，人們擔心家族集權損害中小股東的利益，其實大股東在維護自己最大利益的時候就是最大的維護中小股東的利益，沒人會想著把自己的企業搞垮了，人人樂將會不會有股權爭斗之憂，而永輝有，人人樂可以有長遠的愿景，并為了這個不斷奮斗，而永輝超市很難，家族絕對控股雖然有其缺陷，但家族公司也就導致，公司就是家，家就是公司，有公司就有一切，無公司就無一切，導致有進無退，反而是成大業的重要因素。但永輝很難做到，現在永輝外資占有股份已超過20％，這就導致了未來不可預測的股權之爭。

第二，人人樂超市的戰略非常清楚，全國四個大區，華南區，以廣東廣西湖南福建為主，西南區，以四川重慶為中心，華北區，以天津為主，擴張河北山東，西北區，以陜西為主擴張甘肅寧夏河南，并且每個區都已經形成規模，華南廣東有41家超市，廣西7家，湖南5家，福建4家，華南57家超市，西北有21家超市，西南，四川16家，重慶7家，共23家，其中西安，成都，天津，廣西的營業和利潤快速增長，全國的布局基本完善，而永輝超市目前只有福建和重慶形成相對較強的競爭市場，但其全國布局卻毫不清晰，感覺有點上市了，有錢了闊佬的感覺，全國撒網，快速開店迅速進入貴州，安徽，天津，北京，還將進入江蘇，四川，河南，遼寧，一幅大躍進的勢頭，給人感覺完全是沒有安全感，可知中國是一個區域性的零售市場，在任何一個區域都有較強對手，而跨區域發展本來就非常難，而永輝超市如此快的進入這么多地區，很難迅速形成規模優勢，很難短期盈利，可以想像的是武漢中百進入重慶這么多年都是虧損，步步高進入江西這么多年也做的不好，人人樂零八年零九年開辟湖南市場和福建市場也是虧損，永輝超市如此擴張風險非常之大，想當年好又多就是因為快速擴張帶來的大面積的虧損導致被迫賣給沃爾瑪，新一佳全國快速擴張，導致大面積虧損，這幾年全面關店，退守廣東，湖南，易初蓮花全國快速擴張被迫把天津超市賣給物美�？傮w上人人樂的戰略非常清楚，并且擴張有速度是符合本身情況的，也是可控的，而永輝超市擴張速度太快，帶來的風險將加倍增大，說明了永輝超市感覺勇猛有余，謹慎不足，風險太大。葛優那句話“步子邁的太大，容易扯著蛋”啊。

第三，人人樂的優勢在于他從誕生就是于家樂福和沃爾瑪競下生存和發展的，從一開始就是不斷的學習的，也是兒狼性的文化的典型代表，從深圳開始布局全國，走的是大超市的路子，同時在自由的優勢區域開展百貨的家電業務，以達到優勢區域的客流共享，以達到最大的效益，也是充足利用自己強大的物流系統，也許你說不出人人樂的核心競爭力在哪兒，但就是人人樂與任何對手競爭都不落下風，無論是家樂福還是沃爾瑪，還是伊藤，甚至是大潤發，這就是核心競爭力。而永輝超市的核心競爭力卻是在生鮮領域，但永輝的生鮮優勢我保持懷疑，就是有多大的可復制性，和成長性，在這幾年通貨膨脹嚴重，菜價快速上漲的同時，永輝超市是最大的受益者，因此業績和利潤快速上升，但是這種情況的持續性值得懷疑，另外永輝在擴張中現在店面不斷擴大，生鮮不斷縮小，這也是不斷的向綜合大超市靠近，而綜合大超市永輝是沒有優勢的。未來很難預測。

第四，人人樂的戰略總體上是非�？陀^的，第三個五年戰略也只是年銷售170億，門店158家，利潤9億，到2013年人人樂的第三個五年計劃總是是客觀的，也是可以實現的，而永輝超市的戰略卻是要在2014年門店達到350家，營業額到到500億，簡直屬于癡人說夢的級別，在三年之內要讓門店翻兩倍，營業額翻四倍，簡直是瘋子的噫語，也可以看出，永輝超市是一個沒有風險意識和充滿妄想的集團，這種戰略下，很難讓人信服�？傮w上是人人樂是腳踏實地，而永輝超市卻是信口開河。人人樂做強做大，走的是中庸路線，而永輝卻希望做大，走的卻是顧頭不顧屁股的路線。

第五，人人樂2011年10月位于增城華南物流中心投入使用，輻射范圍可達到1500公里，可以將廣東，廣西，福建和湖南的門店全部納入供貨范圍，可以降低成本，使整個華南區進行全面的與其他商超的競爭，甚至進一步打垮其他中小超市。擴大市場占有率，2011年底西安位于閻良的物流中心預計投入使用，2012年10月位于四川郫縣的物流中心投入使用，天津武清的物流中心土地有望拍買到手，那么在不遠的將來，人人樂將形成四個大的物流中心，以達到各個范圍達1000－1500公里范圍內的物流配送，以大規模的采購降低成本，進而打擊對手，以支持整個集團的快速擴張，而永輝超市在全國沒有一個像樣的物流中心，大部分貨通過市場采買，也沒有完整的物流規化，在未來的零售業，說到底就是物流璉的競爭，這一點說明了人人樂花了大量的精力的財力進行物流建設，而永輝卻忙于全國擴張，人人樂愿意給自己未來的發展打好基礎，而永輝超市卻沒有這個眼光的耐心。

第六，這幾年永輝靠著物價的暴漲，尤其是菜價的暴漲，取得了快速的發展，而人人樂為了全國的布局，卻承受了開拓湖南，福建，做大重慶帶來的暫時虧損，但一個大局時，往往要先付出一定的代價，再就是隨著外資超市在廣東地區的密集布局和金融危機的影響，人人樂一方面要面對金融危機帶來的客流量下降，客單價下降，另一方面面對大量的外資巨頭，導致的華南區盈利下降，但隨著今年10月華南物流中心的投入使用，這種局面預計會很快的扭轉，做大做強整個華南區，而隨著西南區物流中心和西北區物流中心的明年投入使用，將會爆發出巨大的競爭優勢，那時人人樂將會進入一個快速擴張和發展期，而永輝超市接下去要面對的將是物流供應的短板，全國布局帶來的巨大先期投入和跨區域開店的長期的培育期。人人樂用了三年的痛苦（三年主營收入增長，而營利卻沒有太大增長）為自己布了一個大局，也為自己將來的發展鋪平了道路，而永輝卻給自己布下了許多不確定的隱患。

第七，人人樂一直專注于主業，雖然開展崇尚百貨，美樂電器，但都是在優勢地區，利用超市帶來的巨大客流與超市和電器形成客流共享，以獲得更大效益，即使這樣人人樂的崇尚百貨和美樂電器擴張也是謹慎的。而永輝超市剛上市就投資2.1億投資房地產，是明顯的不務正業，不專注主業。人人樂更加專注，而永輝超市感覺投機性更大。

第八，人人樂除了上市融資外基本上從來不利用銀行的長期貸款，并且帳上經常擁有大量的現金，雖然銀行授于高額度的信貸額但卻一直不用，所以經營更加穩健，可以抵御不可預測風險，而永輝超市上市前就大量的銀行貸款，剛上市融資二十多億，就快速發行一年期15億的債券以支持其快速的擴張，而一旦擴張不順利，那么帶來的就是具大的風險。永輝超市的風險更大。

第九，人人樂在全國陜西，四川，廣西，天津，重慶，深圳都是成功的，人人樂的擴張可以就近調配人力，而不降低經營管理水平，但永輝超市除了福州和重慶，很難說在哪一個地區是成功的，所以跨區域擴張，人人樂更加成功，擴張的成本也更低。更容易成功。

除了永輝超市，中國的其他超市都以區域為主，從目前來看沒有爭霸全國的特征，因此我認為人人樂是中國最具擴張性，也最有可能成為中國超市之王，將來發展為中國的沃爾瑪，也就是人人樂董事長那句話——人人樂以沃爾瑪為目標，追趕并超越！
　　（中聯國際營銷總監：秦亞軍）