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人人樂擴張致利潤下降 痛并快樂的改革年

來源: 聯商網 2012-03-26 10:02

  “全國布局加速,營收持續增長,利潤總額下降,內部改革啟動,高管接連離職。”于3月16日正式披露的人人樂連鎖商業集團股份有限公司2011年年報顯示,上市第二個年頭的人人樂全國布局之路,走得并不輕松。

  在交上這樣一份成績單后,人人樂又將2012年的營收目標鎖定在148億元,利潤增長10%。實際上,2010年1月13日上市以來,人人樂大大加快了全國戰略發展的步伐,但2011年企業高管層的接連異動,也讓業界為其捏了一把汗。

  “他最近比較忙,過段時間才能接受采訪。”在記者致電人人樂董秘何宏斌時,其助理這樣告訴記者。2011年報表已出,我們能否從其這一年的發展軌跡中,尋到影響人人樂該年發展的一些背后因素呢?

  擴張導致利潤下降

  年報顯示,人人樂2011年實現營業收入120.92億元,比上年同期增長20.43%;實現利潤總額2.2億元,比上年同期下降21.00%;歸屬上市公司股東的凈利潤1.69億元,比上年同期下降28.52%。“利潤的下滑是近一年多來行業發展的一個共同特點,成本的上升以及人人樂在市場拓展、企業改革等方面的投入加大,是人人樂利潤下滑的重要因素。”有分析者認為。

  2011年人人樂的發展也在佐證著這一點。“2011年度公司保持了較快開店速度,同時加快了向中小城市的發展步伐。報告期內新開門店24家,面積為44.32萬平方米,較2010年新開門店增加14家,開店面積增加29.62萬平方米。”年報中如此表述。

  從主營業務收入的地區分布看,華南區為人人樂經營的首要區域,全年銷售占總銷售的43.46%;銷售額占比排序為華南區、西北區、西南區、華北區、華中區。在公司新開設的24家門店中,華南區占10家,西北、華北區域分別開設3家,西南區、華中區各新開4家。

  2011年4月,人人樂公告稱,將投資2.5億元在成都、廣州建設配送中心。其中,廣州配送中心的建設已在2011年度完成,同時加快了西安、天津配送中心的規劃建設,以及江西新市場的拓展。“這些都為強化公司的區域優勢、優化全國布局奠定了堅實基礎。”人人樂方面表示。

  多措并舉應對壓力

  在2011年,人人樂開始加大了對業態多元化方向發展的投入力度。

  2011年9月,人人樂斥資1.96億元收購江西省新余市新余購物中心地塊,地塊總面積為2.4萬平方米,用于購物中心項目及相關配套的建設。人人樂旗下的網上購物商城“人人樂購”的建設已完成并開始試運行,開辟了第二銷售戰場。

  “加快百貨業態的發展,推行全國品牌戰略供貨商體系建設,提高全國合作戰略供貨商在招商品牌中的占比;加快美樂專業家電門店發展。”人人樂在布局全國市場的同時在業態多元化發展方面也毫不遜色。

  值得注意的是,在報告期內,人人樂專業百貨主營業務收入較2010年增長達64.06%,百貨事業部銷售收入總體呈現較快的增長趨勢,市場份額逐步擴大。

  在公司2011年的發展過程中,出現的問題與困難也不容忽視。“人力成本快速上升、租金成本逐年遞增,作為以租賃物業為主的勞動力密集型連鎖零售企業,人人樂深切體驗到了租金和人力成本不斷攀升的壓力。對此,人人樂主要在以下幾方面著手進行了解決。

  “進一步優化和簡化流程,理順公司各層級部門的職責,提升勞動效率;加強員工的培訓,整頓工作作風,提高工作信息化程度,增加人均產出,降低相對人力成本;合理調整門店經營布局和品類優化,提升租金收益以及超市賣場坪效;新店拓展時考慮高線城市和低線城市間的平衡,改善門店租金結構,根據資金狀況,適度持有自有物業和購物中心建設。”

  對于新開門店培育期延長、老店業績增速放緩的現狀,人人樂在2011年主要采取了以下措施:通過毛利率預算標桿實施每日重點管控,合理確定促銷商品占比;加強對店內倉、加高層、貨架內過期和臨期商品控制,加強損耗管理;改革促銷訂貨、完善清倉制度和標準、建立補貨小組、強化店內倉系統管控;適度控制新店拓展速度和規模,加強新開門店可行研究分析,謹慎評估其對整體業績的影響;針對虧損門店制訂扭虧方案,通過加強生鮮經營、調整品類結構、提升坪效、降低費用等手段,合理配置資源投放。

  換將背后是改革

  或許在行業看來,人人樂在2011年來留下的最大印跡便是高管的不斷異動。而實際上,這是隨著人人樂企業的改革,所帶來的必然結果。

  “公司董事會經過客觀分析市場形勢和公司發展現狀,將圍繞‘減速、調整、鞏固、提高’的經營指導思想開展各項經營工作。”對于2012年的發展規劃,該年報如此描述:

  首先是強化區域經營,適度降低拓展速度,堅持規模經營的戰略,保持和提升區域競爭優勢,繼續擴大市場份額,同時在新店、新區域拓展方面謹慎評估對整體業績的影響。

  繼續全面審視和梳理內部流程,實施流程優化工程;整合公司價值觀,樹立“員工為本、顧客至上”的企業核心價值觀,實施全員激勵措施;根據公司發展規模要求,調整組織架構,完善以事業部為經營中心的有效管控責任體系,提高事業部管控效率;整頓總部工作風氣,提高效率。

  優化供應鏈,降低采購成本。減少一線品牌的代理商供貨,增加直采渠道和占比;利用規模優勢,有效控制退貨和損耗,進一步降低商品采購成本;全面推動生鮮變革措施,增加生鮮商品基地采購占比,降低進價。
實施多業態經營,改變盈利模式和結構。強化百貨經營,提升百貨事業部對公司盈利的貢獻;充分利用集團現有資源,實現實體銷售渠道的空中延伸,打造“人人樂購”網上購物平臺。

  “多業態的發展,有助于人人樂在全國布局過程中,根據項目所處城市位置、周邊環境和物業條件,將超市、百貨、家電、家居、品牌專賣、餐飲、娛樂等適合的業態有機組合起來,提升了企業競爭力。”上述分析人士表示。
  (中國商報·超市周刊 記者  劉朝龍)

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