國美集團終于下定決心全力整合全盤電商業務，而國美電器網上商城與庫巴網合并為一家公司，也徹底昭示了國美“不主動革命，就被革命”的緊迫感。

　　不過，從新公司國美在線指定的新目標來看，力求在2013財年實現電商業務的扭虧為盈，并能躋身電商開放平臺的前三，則面臨著難以逾越的行業瓶頸。換句話說，國美在線還真需要非同一般的狠勁。
　　
　　發狠點一：電商用戶重復度過高，從哪里找UV？

　　就目前市場格局而言，天貓憑借成熟的商業地產模式一騎絕塵，讓后者難以超越。因此，二三位的爭奪基本圈定在京東、當當、蘇寧易購、國美在線等平臺之中。

　　據京東商城CEO劉強東稱，其開放平臺業務營收規模已在百億之上，而蘇寧易購在收購紅孩子、接入凡客、樂蜂、優購網后，橫向擴張勢頭明顯。相比之下，國美開放平臺起步最晚，市場規模最小，想在一年之內后發制人完成超越，幾乎是不可能完成的任務。

　　業內人士指出，開放平臺通常是建立在優化網站流量結構的基礎上，也就意味著充分利用龐大的UV。比如之前京東商城做開放平臺，在一定程度上反映出商品已經無法完全消化流量，因此通過引入第三方賣家的形式，來更好的實現流量變現。

　　而國內電商在2012年末呈現出來的一個重要特點，就是各大平臺的用戶重復度非常高。而隨著電商人口紅利時代的結束，UV將不再是電商平臺銷量增長的主要驅動力。UV增速放緩可能導致電商平臺增速放緩，電商平臺只能更多的依賴現有來UV提升交易量。

　　由此判斷，盡管國美在制定電商開放平臺戰略時，沒有選定UV較小的國美電器網上商城，而是轉移到市場份額更大的庫巴網，但此前庫巴網平臺化傾向并不明顯，用戶成分較為單一，能否為入駐賣家帶來商業價值有待商榷。

　　在這一背景下，國美在線的UV壓力如何解決？

　　發狠點二：網上復制國美品牌，靠什么？

　　據億邦動力網了解，國美開放平臺招商自11月底就在低調進行中，甚至為了配合平臺化綜合化進，更名國美電器網上商城為國美在線。這曾被解讀為同蘇寧一樣“去電器化”。

　　然而，國美決策中真正要“去電器化”的并非更名后的國美在線，而是庫巴網。原國美在線被徹底定義為線上版的國美電器，砍掉之前已拓展的開放業務，專注做3C家電類的子品類，甚至可以入駐天貓及其他開放平臺。

　　業內人士指出，雖然國美此舉可以讓旗下兩個平臺差異化發展，但策略仍顯保守謹慎。反觀蘇寧，在張近東一聲令下后，“去電器化”進程更為徹底，且自上而下堅決貫徹。尤其是在線下領域，蘇寧Expo超級店、樂購仕的建設已然向綜合性賣場邁進。

　　“蘇寧將未來瞄準的是沃爾瑪+亞馬遜，而國美則仍然堅守在家電領域，從概念上比較，已經完全是不同的兩種方向和路徑。”分析人士認為，隨著國美線下店的戰略收縮，市場空間越來越小，其之前擁有的強大的品牌價值正在趨于弱化，而在目前前有堵截、后有追兵的競爭格局中，國美試圖在網絡上重塑一個強大如線下的品牌強度，難度可想而知。

　　發狠點三：是千手如來，還是殺破狼？

　　值得注意的是，國美電商不僅單純力求成為開放平臺最大的黑馬，還希望扭虧止血，成為國內盈利能力最強的電商公司。但以目前形勢判斷，庫巴網自身尚不敢說已經跳出泥沼，意欲翻身盈利來養活兩個同時需要巨額投入的電商平臺，同時在一年之內做大規模，并不現實。

　　國美財報顯示，其電商毛利率雖然較去年已有所改善，但與整個集團15%左右的綜合毛利率相去甚遠。而隨著流量成本、物流成本的攀升，以及價格戰不斷壓低利潤率，想要盈利就必須有所取舍。

　　假設國美電商將盈利希望寄托于庫巴網的開放平臺，前提則須投入更多資源來實現增值業務的快速增長。同理，在目前的電商競爭格局中，本來大局將定的局面可能因為國美的發狠而混亂，而這些競爭對手們更不可能放國美一馬。因此，未來一年，國美電商既要做好成本管控能力，統籌雙平臺協同作戰能力，還要同時應付四大對手，并且要實現盈利，更是難上加難。

　　在國美尚未加入開放平臺戰團時，電商開放平臺同質化競爭已經高度白熱化，甚至強勢如京東者，在與天貓的纏斗過程中，多數商家仍受迫于“二選一”抉擇而被迫站隊，國美前路上會面對什么，可想而知。

　　雖然庫巴網開放平臺招商政策尚未完全公布，難以判斷它對商家有什么獨特吸引力，但事先張揚、高舉高打的國美電商，在發狠之后，到底會迎來什么還不完全可知，但完全可以肯定的是，迎面而來的，必然是一群更加發狠的群狼。
　　
　　（億邦動力網）