國美集團(tuán)終于下定決心全力整合全盤電商業(yè)務(wù)，而國美電器網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)合并為一家公司，也徹底昭示了國美“不主動(dòng)革命，就被革命”的緊迫感。

　　不過，從新公司國美在線指定的新目標(biāo)來看，力求在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的扭虧為盈，并能躋身電商開放平臺(tái)的前三，則面臨著難以逾越的行業(yè)瓶頸。換句話說，國美在線還真需要非同一般的狠勁。
　　
　　發(fā)狠點(diǎn)一：電商用戶重復(fù)度過高，從哪里找UV？

　　就目前市場格局而言，天貓憑借成熟的商業(yè)地產(chǎn)模式一騎絕塵，讓后者難以超越。因此，二三位的爭奪基本圈定在京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、國美在線等平臺(tái)之中。

　　據(jù)京東商城CEO劉強(qiáng)東稱，其開放平臺(tái)業(yè)務(wù)營收規(guī)模已在百億之上，而蘇寧易購在收購紅孩子、接入凡客、樂蜂、優(yōu)購網(wǎng)后，橫向擴(kuò)張勢頭明顯。相比之下，國美開放平臺(tái)起步最晚，市場規(guī)模最小，想在一年之內(nèi)后發(fā)制人完成超越，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，開放平臺(tái)通常是建立在優(yōu)化網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，也就意味著充分利用龐大的UV。比如之前京東商城做開放平臺(tái)，在一定程度上反映出商品已經(jīng)無法完全消化流量，因此通過引入第三方賣家的形式，來更好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　而國內(nèi)電商在2012年末呈現(xiàn)出來的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是各大平臺(tái)的用戶重復(fù)度非常高。而隨著電商人口紅利時(shí)代的結(jié)束，UV將不再是電商平臺(tái)銷量增長的主要驅(qū)動(dòng)力。UV增速放緩可能導(dǎo)致電商平臺(tái)增速放緩，電商平臺(tái)只能更多的依賴現(xiàn)有來UV提升交易量。

　　由此判斷，盡管國美在制定電商開放平臺(tái)戰(zhàn)略時(shí)，沒有選定UV較小的國美電器網(wǎng)上商城，而是轉(zhuǎn)移到市場份額更大的庫巴網(wǎng)，但此前庫巴網(wǎng)平臺(tái)化傾向并不明顯，用戶成分較為單一，能否為入駐賣家?guī)砩虡I(yè)價(jià)值有待商榷。

　　在這一背景下，國美在線的UV壓力如何解決？

　　發(fā)狠點(diǎn)二：網(wǎng)上復(fù)制國美品牌，靠什么？

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，國美開放平臺(tái)招商自11月底就在低調(diào)進(jìn)行中，甚至為了配合平臺(tái)化綜合化進(jìn)，更名國美電器網(wǎng)上商城為國美在線。這曾被解讀為同蘇寧一樣“去電器化”。

　　然而，國美決策中真正要“去電器化”的并非更名后的國美在線，而是庫巴網(wǎng)。原國美在線被徹底定義為線上版的國美電器，砍掉之前已拓展的開放業(yè)務(wù)，專注做3C家電類的子品類，甚至可以入駐天貓及其他開放平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然國美此舉可以讓旗下兩個(gè)平臺(tái)差異化發(fā)展，但策略仍顯保守謹(jǐn)慎。反觀蘇寧，在張近東一聲令下后，“去電器化”進(jìn)程更為徹底，且自上而下堅(jiān)決貫徹。尤其是在線下領(lǐng)域，蘇寧Expo超級店、樂購仕的建設(shè)已然向綜合性賣場邁進(jìn)。

　　“蘇寧將未來瞄準(zhǔn)的是沃爾瑪+亞馬遜，而國美則仍然堅(jiān)守在家電領(lǐng)域，從概念上比較，已經(jīng)完全是不同的兩種方向和路徑。”分析人士認(rèn)為，隨著國美線下店的戰(zhàn)略收縮，市場空間越來越小，其之前擁有的強(qiáng)大的品牌價(jià)值正在趨于弱化，而在目前前有堵截、后有追兵的競爭格局中，國美試圖在網(wǎng)絡(luò)上重塑一個(gè)強(qiáng)大如線下的品牌強(qiáng)度，難度可想而知。

　　發(fā)狠點(diǎn)三：是千手如來，還是殺破狼？

　　值得注意的是，國美電商不僅單純力求成為開放平臺(tái)最大的黑馬，還希望扭虧止血，成為國內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的電商公司。但以目前形勢判斷，庫巴網(wǎng)自身尚不敢說已經(jīng)跳出泥沼，意欲翻身盈利來養(yǎng)活兩個(gè)同時(shí)需要巨額投入的電商平臺(tái)，同時(shí)在一年之內(nèi)做大規(guī)模，并不現(xiàn)實(shí)。

　　國美財(cái)報(bào)顯示，其電商毛利率雖然較去年已有所改善，但與整個(gè)集團(tuán)15%左右的綜合毛利率相去甚遠(yuǎn)。而隨著流量成本、物流成本的攀升，以及價(jià)格戰(zhàn)不斷壓低利潤率，想要盈利就必須有所取舍。

　　假設(shè)國美電商將盈利希望寄托于庫巴網(wǎng)的開放平臺(tái)，前提則須投入更多資源來實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)的快速增長。同理，在目前的電商競爭格局中，本來大局將定的局面可能因?yàn)閲赖陌l(fā)狠而混亂，而這些競爭對手們更不可能放國美一馬。因此，未來一年，國美電商既要做好成本管控能力，統(tǒng)籌雙平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)能力，還要同時(shí)應(yīng)付四大對手，并且要實(shí)現(xiàn)盈利，更是難上加難。

　　在國美尚未加入開放平臺(tái)戰(zhàn)團(tuán)時(shí)，電商開放平臺(tái)同質(zhì)化競爭已經(jīng)高度白熱化，甚至強(qiáng)勢如京東者，在與天貓的纏斗過程中，多數(shù)商家仍受迫于“二選一”抉擇而被迫站隊(duì)，國美前路上會(huì)面對什么，可想而知。

　　雖然庫巴網(wǎng)開放平臺(tái)招商政策尚未完全公布，難以判斷它對商家有什么獨(dú)特吸引力，但事先張揚(yáng)、高舉高打的國美電商，在發(fā)狠之后，到底會(huì)迎來什么還不完全可知，但完全可以肯定的是，迎面而來的，必然是一群更加發(fā)狠的群狼。
　　
　　（億邦動(dòng)力網(wǎng)）