越挫越勇，似乎成了Tesco樂購在中國近年發展的最佳描述。在商業地產碰了一鼻子灰，進而入駐天貓敗退，如今Tesco樂購正積極謀變，計劃打通線上業務。最新的消息是，其首先選擇上海作為試驗田，以后逐步向全國推進。

　　作為英國最大的網購供應商，經驗豐富的Tesco樂購在中國能否將英國模式復制到中國市場，成功打造線上線下完整鏈條？實現線上線下融合是必然的。但Tesco樂購若想在線上成就一番事業，必定要經過相當長的一段培育期。

　　以身試“電”

　　Tesco樂購篤定發展線上業務的背后，是其在英國本土電商領域的成功運作。憑借浸淫電商領域20多年的經驗，Tesco在線零售成功打造成全球最大的網絡超市。資料顯示，Tesco在線零售業務年銷售額達到20億英鎊，注冊會員140萬人。

　　而在中國，Tesco樂購選擇上海作為切入點。從網店布局上看，Tesco樂購在上海目前有23家門店和14家樂購Express。

　　在品類設置上，與2012年6月關閉天貓上的業務不同，此次樂購鎖定食品和雜貨。此前電商項目主要是服裝和嬰童用品，還未來得及加載雜貨商品業務，便匆匆收場。

　　或許是受益于“試錯”，Tesco樂購調整電商平臺上的品類，與線下同步。北京商業聯合會秘書長賴陽認為，超市開通電商平臺肯定要線上線下一體發展，這才是正常發展模式。包括品類、價格、整個渠道體系，采購、銷售是一個體系的，實現實體商業和網上商業結合。

　　實際上，上海的商超開通網上業務的早有先行者。卜蜂蓮花、歐尚和農工商已經在線上布局，不過目前并未形成強勢力量。

　　上海流通經濟所所長汪亮指出：“從目前來看，傳統商超多是把主力放在實體店，網上業務比例小，僅作為一種業態補充，目的是應對純粹的網店所帶來的挑戰。”

　　同行止步于電商大門前，向外界釋放了這樣的信號：線上零售的經營難度大，但樂購似乎仍想做一個“傻大膽”。

　　對于不知深淺的線上業務，傳統商超不敢輕易嘗試。匯智咨詢首席顧問程崗告訴記者：“從根本上說，習慣于做傳統業務的企業一般不太愿意進入一個新的領域。表面上看做電商成本很低，而事實上網站推廣、流量管理、人員結構安排以及考評體系的建立等方面與傳統零售都是不一樣的。”

　　在信任的基礎上，電商平臺上的商品價格仍占主導地位，主要是比拼流程。而超市本身在這方面并不具有優勢，形成不了核心競爭力。

　　物流難題

　　Tesco中國區首席執行官鮑睿琪透露將使用自己的物流配送。在英國Tesco即利用線下門店就近打包和配送，實現線上線下的融合。另外，還設計線下提貨點以解決部分地區門店覆蓋不足的難題。

　　物流配送是線上業務的關鍵環節，若是追求高效率的配送，成本投入相當大。汪亮告訴記者：“純粹的電商是運用社會第三方的快遞系統配送。而以實體店為主的業態，本身的配送系統不適用于電商業務，需要組建配套的配送系統。這個投入很大，即便是就近門店配送也要第三方快遞隊伍。”

　　外國的在線零售的成功運作與強大的快遞業務密不可分，而我國這方面略顯遜色。“外國配送服務從一開始就和我們的不一樣。他們一開始就依托第三方快遞業務，經歷了電話配送、網上配送等形式，快遞業務非常方便，發展迅猛，并且法制規范。而我們的快遞服務質量還跟不上，誠信度不夠。”

　　“更令人擔憂的是，電商的淹沒成本太高。為實現盈利，投資就像是無底洞，無法預計投入。而且即使做起來了，隨著模仿追隨者的出現，領先者難以長時間獨占鰲頭。另外，因為未來的不確定性，發展電商對管理者的眼界和智慧要求極高。其中最大的問題在于管理層和董事會的差異，矛盾不好協調。新一輪技術變革來得很快，生命周期太短，因此做電商很難有大作為，做平臺的比較容易。”程崗強調。

　　尷尬融合

　　利用超市的線下資源打通線上業務，在很多業內人士看來，恐怕是看上去很美。

　　看似穩定的零供關系不一定占據絕對優勢。汪亮說：“實體店最強大的后臺就是供應鏈，大家都知道近年零售商與供應商的關系，供應商對零售商又愛又恨。相反，純粹的電商經過這么多年發展，已經具有運營經驗，完善網絡渠道和供應鏈渠道，供應鏈優勢已經形成。因此對原來以實體店為主的供應鏈造成沖擊，傳統供應鏈已經發生裂變。相當一部分的供應商成為純粹電商堅強的供應鏈后盾。”

　　作為實體店補充部分的網上銷售，供應鏈優勢不再明顯。另一方面，為應對純粹網商的競爭，商超經營精力集中在實體店，網上銷售投入精力少，加之缺乏網店運營和管理經驗，網上商業的發展也沒純粹網店發展快。

　　也有人質疑網上超市只是個概念。“這跟淘寶沒什么差別，而且淘寶品類齊全，面向全國各地。在銷售環境和銷售體驗都一樣的情況下，產生不了用戶粘性。消費者在網上購物區分不了網上超市還是百貨。”這是中國電子商會電子市場專業委員會主任柳玉峰的困惑。

　　柳玉峰直言：“在目前非正常的電商市場中，大家還是拼價格。別具一格的增值體驗、個性化服務還未出現。以后或許會在網上出現，但在整個競爭環境中，還需要很長的培育過程。”
線上零售業務商機有待挖掘。根據IGD的調查，未來只通過在線方式購買食品雜貨的可能性非常低，通過線上、線下組合的方式進行購買的消費者會逐漸增多。

　　“超市可以去發展線上業務，但是要看精力到底能投入多少。Tesco樂購可能要經歷比較長的探索階段，關鍵是團隊構建、配套體系怎么形成，優勢怎么體現。”汪亮這樣評價。
　　（中華合作時報·超市周刊 記者 李婷）