聯商網專欄：大潤發為何在中國大陸市場有如此神奇的競爭力，以前我已經為你解析了大潤發許多局部性的魔力(見我的博客《大潤發的智慧》)，今天我再從宏觀的門店市場布局的高度來為你解析大潤發的市場魔力何以如此之強大？為何連全球最強大的零售巨頭——沃爾瑪都在其面前不得不屈居下風？為什么？且看我為你細細解析。

　　大潤發自1998年7月在大陸開張第一家門店以來，至2012年底，已經成功開業219家門店，并且創造了業界未關閉1家門店的奇跡，門店開得多并不稀奇，稀罕的是開了200多家門店，竟然每一家都是很棒的，沒有一家因營業不佳而關閉的，這就足見一個企業的運營力有多強大了。

　　從下表中我們可以看到，大潤發的門店市場布局相對于其他的外資企業也同樣是很獨特的。大潤發的大本營戰略應用得非常棒。

　　根據聯商網的數據統計，在大潤發的219家門店中，其中有124家門店布局在華東區域，占比達到56.6％，僅僅一個區域就占其門店總數的半壁江山還多，而在這個核心區域中，它又有核心省份——江蘇省(52家店)，僅僅一個省又占其大陸門店總數的23.7％，接近1/4的力量了，而在這個核心省份的周圍，又全都是它的重點省份：浙江20家、上海15家、山東23家、安徽14家，既有戰略核心層，又有厚厚的外部包圍層，此時任何一個強大的競爭對手在面對這樣的堡壘時，也只有退縮的份了，因為要攻克它的難度太大了，對于那些戰略資源分布很分散的企業來說，它要想打敗大潤發，它就得有大潤發2-3倍的體量才行，而事實上，大潤發已經是他們的體量的2-3倍以上了，如此的市場格局還有誰可以在華東區市場向大潤發挑戰呢？

　　表一：大潤發在大陸市場門店布局(數據來源：聯商網)
　　
　　
　　而更關鍵的是，華東區是中國最富的區，以最強的實力牢牢地控制住中國最富有的區域，然后以此區域為根據地向外擴張，進可攻、退可守，這是我看到的最漂亮的市場大格局大布局戰略了。大潤發的戰略重點區域是華東區、次重點區域是華南區，而其超過14家門店以上的重點省份共有江蘇（52家）、廣東（28家）、山東（23家）、浙江（20家）、上海（15家）、安徽（14家）等六個，其中五個竟然都是分布在華東區，而且華東區個個都是重點省份。

　　以滾鋼球般的強度和韌度來滾雪球，即便把這個雪球滾到喜馬拉雅山那么大，估計也是不會散開的。倘若只是按照一般的強度來滾雪球的話，也許當這個雪球滾到一個籃球場那么大時就不得不散開而重來了。企業戰略這個雪球其實也是一樣的道理的。

　　現在如果沃爾瑪和家樂福要去進攻大潤發的戰略核心區域的話，大潤發則是以3倍以上的實力去痛擊對手的，如此的話，除了小打小鬧，誰還敢大張旗鼓地去進攻大潤發的戰略核心地帶呢？而你如果不敢去進攻他的話，這一核心地帶則可以為其創造巨大的“軍火實力”，讓其可以非常輕松地依靠自己的腹地向華南、華北、華中等各個區域挺進，而競爭對手卻絲毫都不能招架，或至少是對大潤發在核心戰略區外圍的各個市場的滲透顯得一籌莫展，因為對手的實力實在是太強大了。

　　而反觀沃爾瑪和家樂福的戰略布局，家樂福的核心區也是在華東區，但實力只及大潤發的1/3多一點，根本無法撼動大潤發的根基；沃爾瑪的核心區在華東區和華南區，華東區的實力只及大潤發的1/4，而華南區的重兵把守（73家門店），其實力還不及大潤發的39家門店（因為沃爾瑪的單店銷售只及大潤發的一半），如此的話，沃爾瑪又憑借什么去向大潤發挑戰呢？雖然目前表面看起來，從2011年的銷售數據來看，大潤發是615億元，而沃爾瑪加好又多是560億元，兩者差別不大，但是兩者的戰略價值確實是相差非常大的，可以說，依據目前各自的市場布局，大潤發要蠶食沃爾瑪的市場空間非常容易，大潤發可以很輕松地跨入沃爾瑪的戰略核心區縱橫捭闔、所向披靡，而沃爾瑪要蠶食大潤發的市場空間則是非常地困難了，最多沃爾瑪只能找一些大潤發的非戰略要地撿一點便宜了，如此博弈，若干年下來，雙方實力的積累與消弭、增減與轉換，一定會讓我們看到一個嶄新的市場格局的。

　　門店的戰略布局對一個企業來說，真的是太重要了，我們且看大潤發、沃爾瑪、家樂福這三強在大陸市場的進一步的搏殺，也許三年之后，差距就會更加明顯了。

　　我很看好大潤發，不是因為我與大潤發的高層比較熟悉，而是因為我真正地讀懂了大潤發，我很好地解析了大潤發。
　　（作者：聯商網資深博主 黃山巖松（胡春才） 轉載請務必注明出處！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）

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