娃歐商場(chǎng)無人消費(fèi) “國(guó)際范兒”被指太土
周邊緊挨著一棟尚未鋪造外立面的灰白寫字樓,入口處標(biāo)牌被人造河邊密栽的柳樹遮擋,門前的富春路十字路口,即便下午四點(diǎn)的高峰時(shí)段,也不會(huì)出現(xiàn)杭州市區(qū)車流不息的擁堵場(chǎng)面——這就是“首富”宗慶后為旗下第一家百貨商場(chǎng)挑選的地址。
當(dāng)記者試圖從莫干山路打車前往這家作為娃哈哈百貨旗艦的娃歐商場(chǎng),竟有接連三位司機(jī)表示“沒聽說過”。商場(chǎng)對(duì)面寫字樓的一個(gè)配套美食廣場(chǎng)內(nèi),零星有幾個(gè)廚師打扮的店員正在綠地旁打著羽毛球,偌大的綜合超市也因人氣慘淡而無人問津。
無論從何種角度打量,去年11月誕生的娃歐商場(chǎng)似乎都不怎么抓眼球。 “娃哈哈娃歐?我不知道這個(gè)品牌,是賣食品還是賣服裝的? ”上海商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任、知名消費(fèi)領(lǐng)域?qū)<引R曉齋接受記者采訪時(shí)也顯得一臉茫然。
但這樣一家業(yè)界不見經(jīng)傳、民間鮮有人知的商場(chǎng),在娃哈哈的上市一盤棋中卻很可能是排頭兵。近日宗慶后公開表示,打造城市綜合體的商業(yè)公司將會(huì)分拆上市。
外觀
十五根金柱被指“太土”
從娃哈哈自己的宣傳材料看,娃歐商場(chǎng)定位于“歐洲精品高檔百貨”。不過,懷抱如此預(yù)期想要一探究竟的消費(fèi)者,卻可能在第一眼看到商場(chǎng)外觀設(shè)計(jì)時(shí)感覺“跌眼鏡”。
高低落錯(cuò)的“玻璃(1469,24.00,1.66%)盒子”、拔地而起的超高層建筑、寬敞筆直的車行道、模塊功能區(qū)分清晰的公共綠化……在娃歐商場(chǎng)所處的CBD錢塘江北岸,記者看到的已建和在建的建筑都帶有明顯的“國(guó)際范兒”。
而在這些頗具整體感的CBD建筑群中,由金色柱子圍合的娃歐商場(chǎng)卻有些格格不入。據(jù)公開資料,娃歐商場(chǎng)占地35000平方米,其地上四層的主體建筑物則是以間隔等距的十五根金光閃閃的柱子作為標(biāo)志物,“娃哈哈娃歐商場(chǎng)”幾個(gè)LOGO大字被用紅色的幼圓字體標(biāo)識(shí)。
記者走近查看,“金柱子”是一些由帶有閃光的金色尼龍布褶皺狀遮蓋的石柱,其金色的倒影還投影在大片玻璃門框上,這在用色低調(diào)的CBD似乎顯出幾分城鄉(xiāng)結(jié)合部的“土氣”。當(dāng)記者從臨河的入口進(jìn)入,同樣以金色作把手的自動(dòng)移門外擺放著兩塊設(shè)計(jì)粗糙的優(yōu)惠信息告示牌。
其中一塊寫有“我和Amei有個(gè)約會(huì)‘搶’張惠妹演唱會(huì)門票”。另一塊告示牌上的信息則早已過期數(shù)天。兩塊告示牌皆使用了粉紅與大紅結(jié)合的配色。
在商場(chǎng)內(nèi),記者只找到了簡(jiǎn)單的樓層平面地形圖,而一般消費(fèi)者最關(guān)心的品牌導(dǎo)購(gòu)不見其蹤。商場(chǎng)值班經(jīng)理周先生告訴記者,這是因?yàn)樵S多入駐品牌的樓層還在繼續(xù)調(diào)整中,所以暫未做好導(dǎo)購(gòu)信息。
從商場(chǎng)一樓中庭仰視,一些大紅色和銀色的塑料(10630,45.00,0.43%)球體和星體大小不均地垂落下來,還用紅色的筒狀簾子覆蓋。在不少百貨業(yè)觀察人士眼中,商場(chǎng)最重要的公共視覺區(qū)域內(nèi),這樣的設(shè)計(jì)體驗(yàn)與其“歐洲精品高檔百貨”的定位相去甚遠(yuǎn)。
而從高處向下俯瞰,一顆由紫葉草盆栽圍成的愛心躍然入目。紙盒拼湊的“WAOW(娃歐英文名)”橙色字樣鑲嵌其間。這幅裝飾圖案的周圍則豎立著筆直的紅色柱狀物,從上貼的新春對(duì)聯(lián)來看,這應(yīng)該是兩根爆竹。盡管春節(jié)已過去月余,一樓中庭的墻上也還張貼著新春賀詞。
走出商場(chǎng),正對(duì)建筑物,則可以發(fā)現(xiàn)連接二樓、三樓、四樓展示櫥窗的樓梯都已經(jīng)出現(xiàn)銹跡。地下一層的室外入口則“鐵將軍”把門,被鎖住了。
在娃歐商場(chǎng)附近,記者也看到了幾面宣傳旗。但其大紅大藍(lán)的配色和大幅美女撲面的平面設(shè)計(jì),同樣被詬病為“太土”,甚至被網(wǎng)友調(diào)侃為“集貿(mào)市場(chǎng)”。
場(chǎng)內(nèi)
咨詢臺(tái)收銀臺(tái)無人守
3月14日、15日連續(xù)兩天,記者在娃歐商場(chǎng)暗訪時(shí)都發(fā)現(xiàn),試水4個(gè)月的“首富”當(dāng)下最大的尷尬很可能是"賣水"時(shí)不曾體會(huì)過的人氣慘淡。
記者注意到,商場(chǎng)一樓進(jìn)口處雖然設(shè)有兩座咨詢臺(tái),但卻無人值守。而連接不同樓層的雙向并排自動(dòng)扶梯上也總是空空蕩蕩。 3月14日,記者只遇到了一撥四人訪客,其中一個(gè)手持手機(jī)拍照的訪客還輕聲問記者:“你也是記者嗎?”在得到否定答復(fù)后,另一訪客則笑言“這里現(xiàn)在只能作旅游景點(diǎn)了。 ”
3月15日,記者遇到了兩批前來光顧的消費(fèi)者,但都是中學(xué)生模樣的年輕女孩,身份似乎與商場(chǎng)的“高端”、“輕奢侈”定位并不相襯。
記者從商場(chǎng)一樓逛到四樓,發(fā)現(xiàn)每家店鋪內(nèi)都空空如也,甚至一樓收銀臺(tái)也不見有店員把守。在一家潮流腕表店內(nèi),兩位女店員百無聊賴地靠著頭專心趴在柜臺(tái)上把玩手機(jī),記者經(jīng)過時(shí)也沒有抬頭迎客。而在商場(chǎng)通常人氣值最高的女裝專賣店區(qū)域,甚至好幾家店鋪內(nèi)連導(dǎo)購(gòu)店員都不見蹤影。
“我一個(gè)多月前去,不僅停車沒有引導(dǎo),連保潔阿姨都沒有,都是店員自己在打掃。 ”杭州血拼達(dá)人“榛子貓”告訴記者。在記者暗訪期間,曾見過有一位保潔工在擦拭入口處的玻璃移門。
齊曉齋則對(duì)記者分析,一個(gè)商場(chǎng)最重要的成功要素就是地段,“要看娃歐商場(chǎng)周圍的環(huán)境能否將與它定位匹配的消費(fèi)者帶過來。 ”
記者注意到,娃歐商城所在的大環(huán)境是錢江新城CBD,在杭州的房產(chǎn)界有著“富人集中營(yíng)”之稱,從目標(biāo)客戶群的定位來看,也可以算得上匹配。
不過,錢江新城的成熟商圈究竟還需要多長(zhǎng)時(shí)間的培育期,似乎比原先預(yù)期中的要更長(zhǎng)一些。據(jù)記者了解,2006年初開始,錢江新城的商業(yè)金融辦公用地就陸續(xù)破土動(dòng)工,2008年左右錢江新城區(qū)塊的住宅樓盤陸續(xù)交付,但業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)言的區(qū)塊真正成熟還需要5年時(shí)間。
“首先要看周邊寫字樓入住率,再看周邊社區(qū)的人氣怎么樣,新城目前還不是很成熟的商圈。”齊曉齋對(duì)記者分析。記者注意到,娃歐商城附近多棟寫字樓外墻上都還打著招商廣告語,而娃歐商城正對(duì)面的世包國(guó)際中心,雖然號(hào)稱 “24萬平方米都市綜合體”,但至今尚未開盤。
“錢江新城在2010年以前還是很冷清的,后來萬象城落成成了一個(gè)重要的商業(yè)配套,但整個(gè)區(qū)塊沒有形成‘圈’的概念,娃歐要想錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的思路是對(duì)的,想借現(xiàn)成的力很難,錢江新城商圈什么時(shí)候能和傳統(tǒng)的武林商圈抗衡人氣,還是未知數(shù)。 ”一位不愿具名的百貨業(yè)分析人士對(duì)記者坦言。
品牌
“輕奢侈”仍然不討巧
娃歐商場(chǎng)落成時(shí),也曾有過一些媒體報(bào)道,但4個(gè)月過去,至今卻依然是一座“空城”。據(jù)記者觀察,這與商場(chǎng)內(nèi)的入駐品牌也不無關(guān)系。在女裝部和男裝部,幾乎清一色都是未聞其名的小眾品牌。
“我們是西班牙的二線品牌,所以國(guó)內(nèi)可能知名度不高,但在當(dāng)?shù)剡是很高人氣的。 ”一家西班牙品牌女裝店的店員對(duì)記者介紹。而在中文引擎上搜索,幾乎難覓與該品牌有關(guān)的任何具體信息。
由于沒有樓層品牌導(dǎo)購(gòu)牌,記者只能通過門口任意領(lǐng)取的臺(tái)歷上的介紹大致細(xì)數(shù)已經(jīng)確定 進(jìn) 場(chǎng) 的 品 牌 。 ETXART&PANNO、CARMEN MELERO、BARBARA BUI、FABI、ANGELICO、ANNA RACHELE、COLUMBIAand、GROC、EVENT -GLORIA ESTELLES、LORIBLU、YANES……翻看后發(fā)現(xiàn),只有極少數(shù)是所謂的“熟牌”。
“娃歐定位二三線品牌不能說不對(duì),因?yàn)楝F(xiàn)在大部分商場(chǎng)都在做一線品牌和快時(shí)尚,錯(cuò)位也確實(shí)是一種策略。但市場(chǎng)對(duì)這些新晉的生牌接受度到底怎么樣,很難說,這里面有一個(gè)國(guó)人消費(fèi)奢侈品的心態(tài)問題。 ”齊曉齋對(duì)記者分析。
在他看來,正因?yàn)?#8220;追奢”的人群本身有一種心理訴求,所以花幾千塊、上萬塊的錢買一個(gè)別人不知曉的小眾“輕奢侈品”就可能會(huì)顯得不倫不類,“奢侈品本身更像是一種身份和品位的標(biāo)識(shí),雖然二三線品牌價(jià)格會(huì)低一些,但和這種炫耀的快感的缺失相比,可能仍然不討巧。 ”
“即使是打品牌,這些品牌培育也需要大量資金投入和漫長(zhǎng)的時(shí)間過程,這里面帶出一個(gè)問題,這部分廣告費(fèi)用是品牌來投,還是由娃哈哈來投? ”齊曉齋坦言,一般商場(chǎng)會(huì)采用“熟帶生”的辦法來較快速遞提升生牌的認(rèn)知度。
或許“宗老板”自己也意識(shí)到這些生牌的推廣難度,所以不惜親自上陣,助陣吆喝。去年底,吳曉莉主持的一檔節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),宗慶后一身羊絨西裝,面對(duì)鏡頭他直接拋出了這款西裝的品牌名字,并注明只有娃歐商場(chǎng)有售。
不過,也有不少圍觀者對(duì)二三線奢侈品牌并不買賬。學(xué)易網(wǎng)創(chuàng)始人程國(guó)華就直言,娃歐商場(chǎng)“服務(wù)員比客人多,看了看服裝,發(fā)現(xiàn)在款式和質(zhì)量上與國(guó)內(nèi)廠家比并無優(yōu)勢(shì),主要問題在于這些歐洲品牌絕大部分沒有聽說過”。他質(zhì)疑品牌在國(guó)內(nèi)的號(hào)召力,追問“在電商潮流下,真不知道這個(gè)模式出路在哪。 ”
而據(jù)熟悉歐洲品牌的骨灰級(jí)奢侈品粉絲安安介紹,娃歐商場(chǎng)目前入場(chǎng)的這些品牌中,有些確實(shí)是秀場(chǎng)常客,是因?yàn)榍涝蚨粨踉趪?guó)門之外,但各品牌價(jià)格檔次也存在很大差異。記者查看一家西班牙品牌標(biāo)價(jià)牌,一件新上架的無袖連衣裙定價(jià)為2580元,而另一家法國(guó)搖滾風(fēng)格品牌春款連衣裙的海外含稅代購(gòu)價(jià)在6500元左右。
算賬
首富玩?zhèn)性燒掉17億
對(duì)于這樣一次現(xiàn)在看來還不算成功的零售試探,宗慶后的首期投入達(dá)到了17個(gè)億。據(jù)悉,2012年上半年,娃哈哈是聯(lián)合了浙江、湖南兩省的部分經(jīng)銷商,通過集資參股的方式設(shè)立了娃哈哈商業(yè)股份有限公司,第一期投資17億元,主要即是投向娃歐商場(chǎng)。而據(jù)媒體報(bào)道,這個(gè) “商業(yè)公司”正是宗老板想要分拆上市的主體。
這還只是萬里長(zhǎng)征第一步。按照最初的計(jì)劃,宗慶后想在今年開出5-10家娃歐商場(chǎng),3-5年內(nèi)追加到100家,三年內(nèi)的投資將逐步增資到100億。
年近古稀的宗老板這次似乎坐上了火箭。去年6月,他親自率隊(duì)赴法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲多地進(jìn)行招商。隨后,娃歐商場(chǎng)加速完成了選址、裝修、采購(gòu)、開業(yè)等多項(xiàng)流程,娃哈哈官網(wǎng)稱:“真正籌備的時(shí)間為4個(gè)月,這樣的速度創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的新奇跡。 ”
時(shí)間上的奇跡毫無爭(zhēng)議,但商業(yè)奇跡并不只在比拼速度。 “現(xiàn)在去二、三線城市開一般的百貨和綜合體,時(shí)間節(jié)點(diǎn)不好。 ”第一零售網(wǎng)CEO丁利國(guó)認(rèn)為,現(xiàn)在是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)走向沒落的時(shí)候,百貨業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型,二、三線城市當(dāng)?shù)氐谋就涟儇浺惨延邢鄬?duì)雄厚的實(shí)力。
隨著萬達(dá)、保利、龍湖、萬科等地產(chǎn)巨頭的涉足,城市綜合體的競(jìng)爭(zhēng)顯然更為激烈,從快消品到零售,娃哈哈的跨界步子在業(yè)內(nèi)看來也“非常大”。記者采訪了熟悉娃歐商場(chǎng)所在地尊寶大廈物業(yè)情況的相關(guān)人士,得知目前尊寶大廈日租金為每平方米2元左右。
齊曉齋則對(duì)記者強(qiáng)調(diào),有一筆潛在支出是由于娃歐商場(chǎng)的議價(jià)能力可能較弱。“娃哈哈做百貨還沒有經(jīng)驗(yàn),一般業(yè)內(nèi)如果不是那些‘朝南坐’的商場(chǎng),吸引品牌入駐可能還需要貼補(bǔ)裝修費(fèi)等等,因?yàn)榘儇浶袠I(yè)本身已經(jīng)是很飽和的業(yè)態(tài)。 ”
另一方面則可能是娃歐商場(chǎng)為其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式所需交付的學(xué)費(fèi)。根據(jù)公開資料,為了縮短中間通路環(huán)節(jié),從“五道販子”變成“二道販子”,娃歐商場(chǎng)力推買手制。
“當(dāng)國(guó)際買手的成本代價(jià)非常高,你光想想采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿世界飛的機(jī)票就可以想見了,關(guān)鍵是現(xiàn)在娃歐只有一家店,周轉(zhuǎn)量太小,國(guó)際廠商能夠放出來的優(yōu)惠肯定就很小,如果店比較多,廠商會(huì)考慮到定期進(jìn)貨的因素,或者商場(chǎng)品牌在業(yè)界已經(jīng)有名氣,這都能壓底成本,但娃歐目前在品牌和規(guī)模上都沒有優(yōu)勢(shì),錢就是燒在這些地方的。 ”齊曉齋如是解釋。
透視
經(jīng)營(yíng)模式在探索階段
在丁利國(guó)看來,娃歐商場(chǎng)的空城現(xiàn)象是宗慶后對(duì)商業(yè)的設(shè)想過分簡(jiǎn)單。“娃歐試圖打造成買手制的商場(chǎng),這在國(guó)內(nèi)還沒有一家公司能夠做得到。因?yàn)槿绻誀I(yíng),一方面要具備豐富的品牌資源、豐富的供應(yīng)商;另一方面則要有專業(yè)的、強(qiáng)大的自營(yíng)管理隊(duì)伍,但顯然娃哈哈都不具備。 ”
齊曉齋也坦言,最理想的買手制可能應(yīng)該由連鎖成熟的百貨品牌來操作,“首先娃歐必須完全了解杭州市場(chǎng),同時(shí)又要非常了解國(guó)際廠商,還要精通當(dāng)?shù)卣Z言和熟悉法律法規(guī),這都需要大量國(guó)內(nèi)采購(gòu)來積累經(jīng)驗(yàn)。 ”
據(jù)記者了解,目前娃歐商場(chǎng)既做租場(chǎng)形式的國(guó)際品牌招商,也進(jìn)行聯(lián)營(yíng)模式,同時(shí)還在試水買手制。多位百貨業(yè)觀察人士都對(duì)記者推測(cè),以娃歐商場(chǎng)的專賣店品牌呈現(xiàn)形式來看,現(xiàn)在很可能還是以品牌的聯(lián)營(yíng)模式為主。
“聯(lián)營(yíng)就是介于租場(chǎng)和買手之間,庫存由商場(chǎng)和廠家一起承擔(dān),貨品進(jìn)關(guān)后國(guó)際廠商不可能拿回去,如果賣不掉就可以以協(xié)議的較低價(jià)格賣給商場(chǎng),”一位匿名資深人士對(duì)記者分析,對(duì)于強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)而言,具體方式一般是銷售提成與租金之間的就高原則,“先讓商場(chǎng)有保底,但如果娃哈哈議價(jià)能力不強(qiáng),就可能變成先保障廠商的就低原則。 ”
未來究竟能否成為第一個(gè)吃下 “買手制”這只螃蟹的商場(chǎng)品牌,對(duì)宗慶后來說依然道阻且長(zhǎng)。 “最大的問題是百貨買手資源的匱乏,這些買手既是走在潮流尖端的時(shí)尚人士,又是懂得商業(yè)運(yùn)作的品牌操盤手。所采購(gòu)引進(jìn)的商品在商場(chǎng)內(nèi)將不再以品牌為單位進(jìn)行銷售,而是以風(fēng)格品類擺放,百貨買手的職責(zé)涉及挑選商品、商品定價(jià)、產(chǎn)品開發(fā)、企劃、促銷、陳列等多方面,貫穿于設(shè)計(jì)、采購(gòu)、銷售、庫存各環(huán)節(jié)。”上述人士直陳,一直專注兒童飲料的娃哈哈何以培育這樣一支專業(yè)團(tuán)隊(duì),將是一個(gè)大課題。
也有圈內(nèi)人這樣理解娃歐商場(chǎng)聽起來相當(dāng)驚人的“3-5年100店”的終端擴(kuò)張計(jì)劃:“買斷經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主要就是庫存,如果沒有形成規(guī)模龐大的連鎖式經(jīng)營(yíng),很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店間貨品的調(diào)劑,容易造成大量積壓,這就要求商場(chǎng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須達(dá)到一定的規(guī)模,多網(wǎng)點(diǎn)的商場(chǎng)不但承擔(dān)了零售的功能,也承擔(dān)了經(jīng)銷商分銷的功能,更高的毛利率也是因?yàn)樯虉?chǎng)分銷功能的增加,國(guó)外買斷經(jīng)營(yíng)的流行,正是基于一個(gè)成熟的多網(wǎng)點(diǎn)終端連鎖體系。 ”
眺望
零售業(yè)務(wù)欲分拆上市
但終端的擴(kuò)張需要極大的資金消耗,盡管頭上頂著“首富”的耀眼頭銜,宗慶后也打起了分拆上市的算盤。早在2011年,宗慶后就曾公開表示,娃哈哈為何至今沒有上市是因?yàn)楣蓶|數(shù)量的問題。據(jù)悉,娃哈哈股東數(shù)量有15000個(gè),而根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定,企業(yè)上市之前股東數(shù)量不允許超過200個(gè)。
被攔在紅線之外的娃哈哈想要啟動(dòng)上市戰(zhàn)車,似乎分拆上市就是一個(gè)不錯(cuò)選擇。記者獲悉,宗慶后原先的計(jì)劃是要開設(shè)連鎖超市,并作出諸多規(guī)劃,但后來發(fā)現(xiàn)連鎖超市已經(jīng)太多,才逐漸轉(zhuǎn)移重點(diǎn)至精品商場(chǎng),“要搞就要搞有特色的,這樣才能后來居上”,也有人認(rèn)為,精品商場(chǎng)的橫空出世更符合娃哈哈未來接班人宗馥莉的海歸氣質(zhì)。
去年是娃哈哈25周年慶典,娃歐商場(chǎng)也在同一天呱呱落地。因?yàn)樯钪闶蹣I(yè)的不斷發(fā)展需要大量投資,宗慶后曾公開表示不排除今后零售業(yè)會(huì)分拆上市。
不過,娃哈哈業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化的蠢蠢欲動(dòng)已有數(shù)年,至今還沒有拿得出手的成績(jī)單。2002年娃哈哈涉足童裝領(lǐng)域;2010年,娃哈哈與荷蘭皇家乳品公司合作,由后者為娃哈哈代工生產(chǎn)“愛迪生奶粉”。
去年恰是娃哈哈童裝10周年紀(jì)念。 2002年5月,娃哈哈涉足童裝領(lǐng)域時(shí),制定了“三個(gè)月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店,年銷售額突破10億元”的目標(biāo)。而據(jù)娃哈哈官方給出的數(shù)據(jù),2011年娃哈哈的童裝年銷售額只有2億元,加盟店與直營(yíng)店合計(jì)500多家,離十年前制定的目標(biāo)頗遠(yuǎn)。
娃哈哈也在公開的宣傳資料中稱,要力爭(zhēng)愛迪生奶粉的年銷售額沖刺100億元。不過據(jù)乳業(yè)資深專家王丁棉介紹,愛迪生奶粉目前的年銷售額只有2億元左右。不僅如此,記者在杭州、上海兩地的多家超市也從未見到愛迪生奶粉。
盡管宗慶后多次公開表示賬面上躺著過百億元現(xiàn)金,但一個(gè)不得不正視的事實(shí)卻讓這位嗅覺靈敏的首富未雨綢繆:娃哈哈近三年的發(fā)展速度雖然仍保持平穩(wěn)增長(zhǎng),但有逐漸變緩的趨勢(shì),增速更是連續(xù)三年下降。
宗慶后自己也毫不諱言2012年的營(yíng)收預(yù)期并未完成,2012年年初,娃哈哈制定了營(yíng)收850億元的目標(biāo),但2012年娃哈哈營(yíng)收數(shù)字卻只能與2011年持平,約679億元左右。至于被寄予厚望的娃歐商場(chǎng)能否復(fù)制娃哈哈在飲料上的成功,仍待時(shí)間的檢驗(yàn)。
(新聞晚報(bào) 勞佳迪 任萍)
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)