大型超市大潤發超市新華路店即將開業,屆時,在山東濰坊城區新華路福壽東街至勝利東街路段,將云集佳樂家福東店、大潤發超市、沃爾瑪超市、佳樂家新華店四家大型超市,周邊還有銀座超市與樂天瑪特超市。市級機關的東移,直接促進了經濟重心的東移,而新華路商圈的強勢崛起,也吸引了眾商家的目光,濰坊東部新的商業布局正在逐步構筑。然而在不足兩平方公里內有六家大型超市扎堆展開激烈角逐,是否會造成市場飽和?附近居民購物又會作如何選擇?4月27日,記者在走訪中發現,隨著新華路商圈超市不斷增加,競爭不斷加劇,伴隨著的必然是服務質量和產品質量的不斷提升,而消費者無疑是其中最大的受益者。

　　現狀
　　大潤發進駐新華路商圈,六大超市過招各有優點

　　大潤發超市新華路店即將開業,新華路商圈原有格局將進一步被打破,以新華路為中心,周圍共云集了六大超市。其中在新華路與福壽東街交叉路口有大潤發超市新華路店、佳樂家福東店,在新華路與東風東街交叉路口附近有沃爾瑪超市、佳樂家新華店,另外在勝利東街與北海路交叉路口還有銀座超市,勝利東街與文化路交叉路口有樂天瑪特超市,六大超市云集,形成了新華路商圈。

　　從地理位置上看,駕車從佳樂家新華店、沃爾瑪超市、大潤發超市新華路店、佳樂家福東店任意一家到另一家,都在5分鐘車程內。即便到稍遠些的銀座超市和樂天瑪特超市,也不超過10分鐘。

　　地理位置同樣優越,誰能在激烈的商戰中勝出就要看超市本身的定位,包括貨品質量、服務質量、周邊配套設施是否齊全等。對比來看,幾大超市各有優點。其中沃爾瑪超市是凱德廣場的一部分,而凱德廣場的業態是購物中心,并不僅限于超市,銀座商城的業態與凱德廣場類似。而佳樂家新華店和樂天瑪特超市兩家業態同是純超市,都是主營民生類商品,又主要面向中等消費人群,必然會形成較直接的競爭關系。佳樂家福東店依托中百集團的雄厚實力,實力不可小覷,而大潤發超市新華店同樣來勢洶洶,兩大超市的“近身過招”值得期待。新華路商圈內,將形成六大超市鼎立的局面。

　　新華路商圈羽翼日豐,商業“東進”態勢已然形成

　　據了解,一般來說,每五平方公里內布置一家大型超市較為合理。而在新華路商圈內,兩平方公里的范圍內云集了六家大型超市,由此可見,隨著新華路商圈羽翼日漸豐滿,濰坊商業從“白浪河商圈”漸次“東進”的態勢已然形成。

　　“白浪河商圈”作為我市的核心商圈由來已久。不僅有中百大廈等“濰百系”在此駐守;還有泰華廣場、泰華城、假日廣場等“泰華系”在此布局;更有佳世客、大潤發等“外來系”在此博弈。

　　而說起新華路商圈的形成,不得不提1999年佳樂家新華店的開業。當時,此處以東以北基本上處于“城鄉結合部”,雖然人氣稍顯不足,但較強的購買潛力已顯現。正是這一次商業嗅覺敏銳的“東進”,成就了佳樂家超市在濰坊遍地開花的局面。

　　隨著市級機關的東移,商圈東進似乎大勢所趨。有了佳樂家新華店這個先行者的成功范例,后繼者紛至沓來。2004年年底,青島“商業老大”利群集團入駐;2005年年底,國際零售大鱷沃爾瑪超市落戶;2006年底,濰坊百貨集團旗下的中百大廈也在新華路開設了圣榮店。時至今日,大潤發超市新華路店也要進駐此處,新華路商圈已然同白浪河商圈鼎足而立,成為濰坊商業新的一極。

　　競爭
　　各大超市定位不同,都看好該商圈地段

　　27日上午,記者在佳樂家新華店看到,前來購物的市民絡繹不絕。市民多表示,相比其它超市,本土超市更受青睞。

　　家住附近丹桂里小區的居民宋先生告訴記者,他家距離六大超市都不遠,但他比較習慣去佳樂家新華店和沃爾瑪超市。“本土超市更讓人放心,再者開的時間也長了。而沃爾瑪超市內的其他品牌貨品較多,離家也最近,所以也經常去。”宋先生說,大潤發超市開業后,市民的選擇更多,超市競爭也利于消費者。

　　即將開業的大潤發超市新華店張姓負責人告訴記者,每家超市定位不同,大潤發超市是全國最大的超市。“新華路商圈超市多,競爭大,大家都看好了這個地方。大潤發超市選擇在此開店也是如此,有競爭不怕,我們有著良好的口碑,一定能做好。”該負責人說。

　　如果說全國性的連鎖超市靠的是以品牌知名度吸引顧客,那么本土超市靠的就是以性價比折服顧客。佳樂家新華店的銷售服務人員表示,超市自開業以來都以真誠的服務態度,按市區最好的超市標準,力爭做到最好。“佳樂家超市里的物品都是性價比最優的,食物都是最新鮮的,我們超市做的就是一個性價比口碑,相對國內大型連鎖超市,我們本土超市做得一點也不差,讓本地人更愿意選擇佳樂家超市。”該銷售服務人員說。

　　紛紛使出“殺手锏”,想方設法吸引顧客

　　如何在超市聚集的商業圈內脫穎而出,各大超市都使出了自己的“殺手锏”,紛紛想方設法吸引顧客。

　　在沃爾瑪超市,記者看到,印有“惠宜”品牌的包裝袋擺滿了超市專柜。工作人員稱,這是沃爾瑪超市獨有的品牌,東西都非常好,贏得了顧客的良好口碑。“每個超市為了更好地吸引顧客都有自己的主打和獨有品牌,這些品牌更容易讓顧客放心。”該工作人員說。

　　記者在佳樂家新華店和福東店看到,大量的促銷活動,吸引了更多顧客的光顧。“蔬菜定期有優惠活動,熟食在不同的時間段也會有不同的活動,不少市民會選擇活動時間來超市選購自己喜歡的蔬菜和熟食。”佳樂家新華店的銷售人員說,在佳樂家超市里可以選擇他們超市出品的食物,像干貨類的食品,不少顧客專門來買。

　　在采訪中,銀座超市、樂天瑪特超市的工作人員也都告訴記者,雖然競爭激烈,但是新華路商圈內的大型超市運營狀況都比較好。

　　記者調查
　　市民選擇去哪個超市深受個人習慣影響

　　2011年5月23日,在我市慘淡經營了近七年的利群超市黯然退出濰坊市場,由此也引發了“濰坊商業怪圈論”甚囂塵上。很多業內人士認為,利群超市的退出與新華路商圈的激烈競爭不無關系,特別是與佳樂家福東店的“正面對壘”在很大程度上加快了利群超市敗走濰坊的步伐。那接替利群超市進駐新華路商圈的大潤發超市新華店能否打破佳樂家超市在新華路商圈一家獨大的局面?市民對此又有什么看法?記者進行了調查走訪。

　　在位于福壽東街與新華路交叉路口附近的圣榮廣場小區,記者隨機調查了10位60歲以上的老年人和10位30歲以下的年輕人。其中有6位老人表示已經習慣了去佳樂家福東店購物,而且不用過馬路,以后繼續去佳樂家福東店購物的可能性比較大。而記者調查的10位年輕人則都表示,未來去哪里購物不一定受距離的限制,還要看各個超市的情況。“以前利群超市還在的時候,我經常去那購物,哪兒的貨品便宜就去哪里,反正距離都挺近的。”家住圣榮廣場小區的市民王先生說,“不過,佳樂家福東店跟以前的利群超市都存在一個問題,那就是貨品不算太全。希望大潤發超市開業后能解決貨品種類不全這個問題。”

　　而據大潤發超市新華店張姓負責人表示,新超市將打造成一個如佳樂家新華店一樣的純大型超市,地下一層為停車場,地上兩層全部是超市,貨品種類齊全,產品質量有保證,建成后規模將不小于佳樂家新華店。

　　家住附近南胡社區的市民鄭女士告訴記者,她習慣去沃爾瑪超市購物,因為沃爾瑪超市是凱德廣場的一部分,而凱德廣場的業態是購物中心,并不只做超市,吃飯、買衣服、看電影都非常方便。“還有就是沃爾瑪的購物環境輕松,不像佳樂家超市那樣永遠是那么擁擠,我一般逛超市也就是買日用品和吃的,所以還是喜歡去沃爾瑪超市購物。”鄭女士說。

　　家住銀座超市對面的怡和·星國際小區的市民張女士告訴記者,盡管她家離銀座超市只有一路之隔,但如果時間充足,她還是喜歡去佳樂家新華店購物,原因是因為服務問題。“銀座超市下午5點半到6點半這個吃飯的時間,每次只開那么幾個收銀臺,購完物等待結賬的市民隊伍排得老長,問起原因,她們都回答說其他收銀員吃飯去了,這個理由讓人感覺莫名其妙。”張女士說。

　　“有時候我們覺得離銀座超市近,去買點做飯用的東西急著回家做飯,可買好了東西光等著排隊結賬就要浪費很長時間。相反,佳樂家超市里面即使購物的人不多時,收銀員都是滿員的,而且還會為一些著急的顧客開辟快速結賬通道,服務顯得很人性化。”張女士說。

　　采訪中,很多身處新華路商圈的市民笑言,小區周圍有這么多大型超市,功能都很齊全,非要作出選擇的話還真不容易,以后怕是要陷入“幸福的煩惱”了。

　　◎分析
　　商圈人群購買力強是吸引商家原因

　　新華路商圈乃至濰坊東部怎么會具有如此大的吸引力,讓各大超市紛至沓來?有分析人士認為,隨著濰坊城區的東擴,商業配套設施不斷跟進,新建小區如雨后春筍般涌現,眾超市這是在搶占戰略制高點。然而城區近些年也在不斷西進,可為什么商家去西部搶占戰略制高點的熱情卻并不高漲?如此的商業布局,背后的吸引力究竟是什么?

　　4月27日,記者在大潤發超市新華路店的建設工地遇到了前來考察的業主劉先生。以前做酒店生意的劉先生得知大潤發超市招商的消息后,就動了在超市內的餐飲區經營一家特色餐館的念頭。

　　劉先生向記者坦言,最近一段時間餐飲業集體低迷,部分中型酒店在嚴峻的形勢下難以為繼。而一些特色小餐館卻火起來。他之所以想在這里開店,一是看中了大潤發超市這塊招牌,二是看中了新華路商圈的購買力和消費力。“東部的市民消費能力強,消費理念也比較超前,這些都是搞好商業的‘硬道理’。而且新華路商圈由來已久,作為濰坊一個標志性商圈已經逐漸成熟起來,潛力無可限量。”看得出,雖然生意還沒開張,但劉先生對自己特色餐館的“錢景”信心滿滿。

　　“數數新華路商圈周邊高檔樓盤的數量,再數數新華路商圈周邊好單位的數量,你就知道這個區域人群的消費能力了。”在濰坊學院經濟管理學院管理學博士王西軍看來,新華路商圈的核心和次級商圈內的居民收入遠高于全市平均水平,這也是商家最終看中這一區域的原因。

　　超市聚集價格戰難免,消費者將獲利

　　王西軍認為,眾多超市云集新華路商圈,正是因為該商圈的巨大購買力所產生的商業聚集效應,幾家大型超市都聚集到一起,有利于相互促進。王西軍表示,新華路商圈已經逐漸成型但還沒有完全定型,目前還不能說已經發展成熟。

　　“國內很多一線城市都有自己的著名商圈,而且不止一個,在商圈內商場超市云集,這跟這個城市的經濟發展水平,市民的收入水平甚至城市人口的數量都有很大的關系,濰坊作為一個三線城市,應該說還有非常大的發展空間。”王西軍說。

　　王西軍分析,商場超市之間的競爭首先應該是定位的競爭,當定位上的競爭行不通時,就可能轉化為價格戰。“就目前咱們濰坊的市場來看,還不可能出現完全不重合的商品或者是獨一無二的服務,那么價格戰也就在所難免。”王西軍說。

　　王西軍表示,隨著濰坊經濟發展水平的不斷增長,市場化程度必然會有進一步的提升,濰坊商圈中的各種力量會因為定位的不同而各有側重,這樣才能平分消費者,市場的分層也會更加清晰,市場也會隨之成熟。

　　經過市場競爭,業態會越來越豐富,資源會越來越優化,市民也會獲得最大福利。消費者福利的最大化和社會資源的良性分配,是這種競爭成熟的結果。
　　（濰坊晚報 齊英華 趙春暉 王淑媛）