與永輝是“老鄉(xiāng)”的福建區(qū)域零售巨頭新華都自上市以來，好消息并不多。當(dāng)時(shí)同為區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的永輝目前已經(jīng)完成全國(guó)擴(kuò)張之路，而新華都在向外埠擴(kuò)張的第一步上，就幾乎“馬失前蹄”。

　　新華都收購(gòu)易買得門店后，并沒有借勢(shì)開枝散葉，反而深陷苦惱，華東區(qū)域更是成了“重災(zāi)區(qū)”，嚴(yán)重拖累業(yè)績(jī)，且頻頻傳出關(guān)店的消息，剩下的門店也卷入關(guān)店傳聞中。

　　買來的包袱

　　如果說去年新華都呈現(xiàn)了一份較為難看的年報(bào)，凈利增長(zhǎng)不到10%，今年的業(yè)績(jī)更讓人“慘不忍睹”。

　　新華都計(jì)劃2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)15%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)比上年同期下降幅度不超過30%。

　　不過，事實(shí)是，新華都沒能止住凈利下滑勢(shì)頭，今年一季度，新華都凈利潤(rùn)同比下滑48.9%。最近發(fā)布的半年度業(yè)績(jī)預(yù)告修正顯示，2013年上半年凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為-85%至-55%，約1359萬元至4077萬元。

　　對(duì)于凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度的解釋，新華都將其歸因于“受華東區(qū)域虧損以及部分門店關(guān)閉影響”。

　　事實(shí)上，華東地區(qū)一直是新華都業(yè)績(jī)的“拖油瓶”。2012年其蘇州門店及上海門店去年分別虧損1034萬元、1793萬元。而常州三家易買得門店虧損額高達(dá)4000萬元。

　　日信證券分析師稱，8家易買得門店合計(jì)年虧損額約為1億元。另外，在福建地區(qū)，莆田新華都萬家惠購(gòu)物廣場(chǎng)虧損2500萬元。

　　2012年1月新華都常州3家店全部關(guān)張，而這些門店當(dāng)時(shí)由易買得歸入新華都收購(gòu)不過3個(gè)月時(shí)間。當(dāng)時(shí)新華都以1.25億元收購(gòu)易買得寧波、常州、杭州、泰州開設(shè)的6家大賣場(chǎng)。

　　新華都董秘龔嚴(yán)冰表示，常州幾家店在收購(gòu)之前就經(jīng)營(yíng)不善，公司接手后的經(jīng)營(yíng)效果也并未有多大改善，所以就選擇放棄。據(jù)了解，在新華都未接手之前，常州公司的3家賣場(chǎng)虧損額高達(dá)4000多萬元。

　　與常州店一樣，新華都接手的這些門店似乎都有“天生缺陷”。

　　在新華都未接手的2010年，易買得在寧波、常州、杭州、泰州的四家分公司當(dāng)年年虧損分別2885萬元、2183萬元、1906萬元和479萬元。直到被收購(gòu)前，除杭州公司外，其余公司仍然虧損，包括蘇州木瀆店和上海三林店。

　　對(duì)于新華都而言，收購(gòu)的門店似乎被施了關(guān)店的魔咒。2013年新華都又陸續(xù)關(guān)閉泰州店和蘇州店。至此，新華都收購(gòu)的易買得8家門店中只有3家還在營(yíng)業(yè)。

　　不過，虧損門店關(guān)閉也沒為新華都的業(yè)績(jī)?cè)鳇c(diǎn)亮色。日信證券分析師稱，新華都華東的5家門店一季度約虧2000萬元。

　　下一個(gè)關(guān)店對(duì)象

　　迅速關(guān)閉沒有前途的門店，而剩余門店自身或多或少存在的問題也使得新華都回天乏術(shù)。

　　生死牌似乎就在收購(gòu)的易買得門店當(dāng)中傳遞，誰將是下一個(gè)勒令關(guān)閉的對(duì)象？如今新華都收購(gòu)的門店中還在營(yíng)業(yè)的有上海三林店、杭州濱江店和寧波興寧路店，雖然新華都杭州濱江店附近有住宅區(qū)和商務(wù)樓，據(jù)說在被收購(gòu)前效益不錯(cuò)，不過，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)聯(lián)華的開業(yè)，濱江店也開始前途未卜。

　　新華都在浙江的另一家門店——寧波興寧路店的情況更難堪。

　　當(dāng)?shù)匾患页�市的陳姓�?jīng)理稱，由于新華都前身易買得的營(yíng)運(yùn)水準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)狀況很并不好，而新華都接手后也沒有做出任何改變。此外，新華都在寧波當(dāng)?shù)氐钠放浦�名度很低，消費(fèi)者對(duì)其并不“感冒”。

　　而上海三林店的情況也沒好到哪去。龔嚴(yán)冰坦承，上海三林店的經(jīng)營(yíng)效益差一些。上海匯智咨詢首席顧問程崗告訴記者，三林店原來有蘇寧相配套，后來蘇寧撤走，生意就更差了。

　　事實(shí)上，上海三林店之在易買得手上就有問題，連供應(yīng)商簽約的積極性都不高。而新華都接手后，相當(dāng)于貿(mào)然從福建闖入了華東市場(chǎng)，當(dāng)?shù)毓��?yīng)商更不買賬。

　　某知名快消品華東區(qū)經(jīng)理告訴記者，供應(yīng)商并不看好新華都這樣的新面孔。“新華都規(guī)模太小，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海很難做。而且收購(gòu)的資源（易買得）本身就不大好，商圈位置也不出眾。”

　　上述經(jīng)理告訴記者，在一個(gè)市場(chǎng)能否立住腳跟，得講究規(guī)模效應(yīng)。單獨(dú)一家賣場(chǎng)，產(chǎn)品的選擇、價(jià)格談判、供應(yīng)商支持等方面都難以到位，在上海是很難生存的，更何況新華都并沒有讓外界看到與眾不同之處。

　　除了沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)以外，新華都在當(dāng)初接手易買得門店時(shí)，還有許多遺留問題并未解決，而這些問題也可能成為導(dǎo)致門店陷入各種糾紛的導(dǎo)火索。

　　據(jù)了解，在新華都剛接手時(shí)，杭州店的業(yè)主華聯(lián)發(fā)展集團(tuán)杭州管理總部對(duì)新華都頗為不滿，新華都常州店也曾陷入場(chǎng)地租賃、供貨商、免費(fèi)班車的糾紛當(dāng)中。而最近關(guān)閉的蘇州木瀆店也傳出了賣場(chǎng)和商戶陷入糾紛的消息。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新華都收購(gòu)的門店多多少少都存在這樣的問題。如常州3家門店的位置備受詬病。對(duì)于新華都泰州店的關(guān)閉，一位熟悉泰州市場(chǎng)的零售人士分析，新華都泰州坡子街店雖然在市中心，但是超市在負(fù)一層，標(biāo)識(shí)不明顯，很少有人知道這個(gè)超市。另外，坡子街周邊以農(nóng)村人流為主，超市并不是他們購(gòu)物的第一去處。

　　從新華都的網(wǎng)點(diǎn)分布圖來看，除了大本營(yíng)福建地區(qū)外，新華都省外僅是星星之火，難以產(chǎn)生燎原之勢(shì)。按新華都今年的12家門店的開店計(jì)劃，除了收購(gòu)的易買得門店在華東地區(qū)，還將戰(zhàn)線拉至廣東和江西市場(chǎng)。只是，新華都能否在這兩個(gè)區(qū)域避免重蹈目前跨區(qū)域擴(kuò)張的覆轍？
　　（中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者：李 婷）