上周末，擁有國美第一賣場美譽的國美天府立交家電廣場盛大開業，并再次以突破5000萬的銷售總額創下單店開業紀錄。本周末，國美將再次加大特價資源投入，持續最后3天開業低價熱潮，勢必為全川消費者帶來一場家電饕餮盛宴。

　　市民、媒體熱捧“店王”

　　數千市民等候商城開門搶購家電，這樣的情形在網絡密集、活動頻頻的蓉城家電市場已經數年不見。到9點開門營業的時候，天府立交商城前的廣場上已經聚集了三千多名顧客。由于顧客過多，為了保證顧客的安全，國美甚至安裝了分流帶維持現場秩序。從9點到11點短短兩個小時，銷售額就突破500萬元。

　　據統計，開業當天，天府立交家電廣場的人流量多達5萬人次，創下了蓉城家電賣場開業的人流量紀錄。在市場環境相對疲軟的今天，一個新店開業能吸引如此爆棚的人氣，實現超高的銷售額，不得不說是創下了家電行業的銷售奇跡。天府立交家電廣場成功開業的背后蘊藏著怎樣的秘訣呢?記者就此采訪了國美成都分部采銷總監張鋒華。

　　優越的賣場環境是前提

　　“采用國際化的陳列標準，打造優越的賣場環境，我認為是吸引消費者來購物的前提。”張總如是說道。隨著經濟的發展，消費者的購物觀念也產生著明顯的變化，他們從對商品簡單的購買需求逐漸過渡到了對購買環境的直觀要求。一個舒適、貼心的賣場環境將會為消費者帶來更加愉悅的購物心情，這對銷售的最終達成起著至關重要的作用。重裝升級后的天府立交家電廣場恰恰就是尊重了消費者的這種心態，重裝升級后整個賣場都洋溢在新裝開業的氛圍中。

　　此外在新裝開業的賣場里還貼心設置了休息、飲水專區，從地板、電梯乃至衛生間等細節著手，一改以往家電賣場的簡單作風，為消費者打造出了一個切切實實的高端、舒適賣場。

　　完善服務是關鍵

　　為迎戰開業，天府家電廣場匯聚了國美各個門店的銷售精英，促銷員增加至500人，收銀臺增加至100個，整個系統導購員、客服、送貨工、安裝工人員數量都大大增加，28日，西部大區總經理、分部總經理，業務、營運、財務、行政總監都到現場親自督戰，各職能部門更派了精銳增援開業，全面部署、優質的服務是其巨大銷售額強而有力的保證。天府立交家電廣場開業期間，國美特別推出的全川免費送貨，5小時內送貨上門，空調貨到2小時內安裝等系列服務承諾，完全解決了消費者購物的后顧之憂。

　　全品類促銷風暴是核心

　　價格優勢永遠都是實現銷售的核心。開業期間特價機資源占到了總銷售機型的40%以上，高端新品發布率達到了20%。

　　開業期間，除了超低價格外，天府立交開業期間還為消費者準備了相當有力度的買贈活動，購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛單件家電滿 1000元送1000，滿3000元送2000;購手機、數碼、電腦單件商品單件滿1000元送400，累計購物滿30000元還可再送IPHONE5C或42寸LED電視，累計購物滿50000元就送三星NOTE3手機。

　　面對如此多的低價和贈品是不是已經心動不已了呢?據悉本周末將是天府立交開業的最后促銷活動時間，要買家電的消費者可得抓緊機會下手了。
　　（天府早報 梁偉）