經(jīng)濟(jì)衰退難掩市場(chǎng)潛力，盡管面臨諸多困境，但2013年的國(guó)際珠寶大牌們依舊孜孜以求繞著中國(guó)市場(chǎng)做文章。蒂芙尼將自家的傳奇黃鉆首次帶到中國(guó)并在北京做了場(chǎng)聲勢(shì)浩大的展覽;伯爵選定鞏俐作為其全球代言人;TASAKI珠寶在外灘開(kāi)店;梵克雅寶的芭蕾系列新品選在中國(guó)首發(fā)。諸如此類(lèi)，不難看出國(guó)際珠寶品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。

　　亞太業(yè)績(jī) 靠中國(guó)力挺

　　在奢侈品公司在中國(guó)遭受重大銷(xiāo)售挫折的2013年，蒂芙尼最新財(cái)報(bào)卻超出預(yù)期，亞太市場(chǎng)銷(xiāo)售量猛增27%，新開(kāi)了6家零售專(zhuān)賣(mài)店。優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的取得，與蒂芙尼在亞太地區(qū)尤其是中國(guó)市場(chǎng)加大品牌宣傳推廣是分不開(kāi)的。蒂芙尼的鎮(zhèn)店之寶，凈重128.54克拉的“蒂芙尼傳奇黃鉆”首次被帶到中國(guó)。

　　蒂芙尼公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael J. Kowalski聲稱(chēng)中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)“非常好”，他還親往中國(guó)，幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮(zhèn)店之寶Tiffany Diamond。Michael J. Kowalski把中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)的原因歸結(jié)為消費(fèi)者對(duì)該品牌日益了解，以及過(guò)去幾年的店面擴(kuò)張。目前蒂芙尼在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著24家專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)將以每年3-4家的速度增長(zhǎng)，而品牌在中國(guó)的銷(xiāo)售額增速將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%-12%。

　　亞太地區(qū)銷(xiāo)售靠中國(guó)市場(chǎng)力挺的絕不僅僅是蒂芙尼，英國(guó)奢侈品牌巴寶莉去年亞太地區(qū)同店銷(xiāo)售增幅達(dá)到雙位數(shù)，大中華地區(qū)是集團(tuán)增長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力量。PRADA發(fā)布去年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，集團(tuán)凈銷(xiāo)售額為14.22億歐元，較上年同期增長(zhǎng)11.7%;其中亞太區(qū)錄得的凈銷(xiāo)售額為6.28億歐元，而中國(guó)內(nèi)地及港澳地區(qū)的凈銷(xiāo)售額為3.97億歐元，貢獻(xiàn)亞太地區(qū)銷(xiāo)售額的大部分。

　　中國(guó)代言 向世界啟用

　　2013年兩場(chǎng)大型的品牌代言人活動(dòng)受到了全球奢侈品市場(chǎng)的關(guān)注——伯爵牽手鞏俐、積家啟用趙薇，歷峰集團(tuán)這兩大相對(duì)低調(diào)的奢侈品牌都高調(diào)宣布與中國(guó)明星攜手合作，說(shuō)明啟用中國(guó)代言人對(duì)于奢侈品牌拓展中國(guó)，甚至亞洲市場(chǎng)都有著非常重要的作用。

　　近幾年，中國(guó)但凡一線的男女明星都有數(shù)個(gè)國(guó)際品牌代言在身。有數(shù)據(jù)顯示，這些品牌在啟用了中國(guó)當(dāng)紅明星代言后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售都一路看漲。甚至只是請(qǐng)明星為品牌活動(dòng)代言，都能產(chǎn)生巨大的收益。2013年初，施華洛世奇在成都王府井二店的圣誕樹(shù)點(diǎn)燈儀式請(qǐng)來(lái)了香港當(dāng)紅影星鄭嘉穎站臺(tái)，據(jù)品牌透露，活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售額就突破了百萬(wàn)元。中國(guó)明星對(duì)于消費(fèi)者的影響力可見(jiàn)一斑。

　　品牌與明星之間看似一拍即合，其實(shí)并非一蹴而就。鞏俐是首位登上美國(guó) 《時(shí)代周刊》的華人明星，也是迄今惟一在世界三大國(guó)際電影節(jié)均獲得個(gè)人殊榮的華人影星，作為如此具有影響力的中國(guó)明星，身上沒(méi)有一個(gè)奢侈品代言也頗讓人詫異。此次與伯爵的結(jié)合，無(wú)疑潛藏巨大的市場(chǎng)能量。

　　新品發(fā)布 從歐洲轉(zhuǎn)移到中國(guó)

　　去年底，梵克雅寶的芭蕾珠寶系列首發(fā)地選在了北京。首發(fā)的兩枚胸針，舞者纖柔的身形輪廓在仿如金質(zhì)花邊的精美透雕下若隱若現(xiàn)。舞者還以優(yōu)美的姿態(tài)掀動(dòng)裙擺，凸顯纖細(xì)的腰身和優(yōu)雅的身段。發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，兩枚胸針都被現(xiàn)場(chǎng)豪氣買(mǎi)家當(dāng)場(chǎng)拿下。

　　歷峰集團(tuán)素來(lái)視為珍寶的兩個(gè)源于法國(guó)的品牌卡地亞和梵克雅寶，其珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是排在歷峰集團(tuán)的前兩位。根據(jù)梵克雅寶的計(jì)劃，其要在全球推出100家精品店，而中國(guó)內(nèi)地已獨(dú)占13家，比例之大不言而喻。繼巴黎和紐約之后，梵克雅寶進(jìn)入亞太區(qū)，而首選則是港口城市香港。2001年其位于香港中環(huán)太子大廈的第三家旗艦店終于隆重開(kāi)幕。 香港的成功讓梵克雅寶于2005年再次將腳步邁向了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，七年的時(shí)間，梵克雅寶以每年平均開(kāi)設(shè)兩家新店的速度在中國(guó)內(nèi)地拓展其零售網(wǎng)絡(luò)。

　　黃金獨(dú)秀 中國(guó)主宰沉浮

　　2013年的國(guó)際金價(jià)呈現(xiàn)戲劇性漲落，盡管波折卻一路奔向大團(tuán)圓結(jié)局的正是中國(guó)的黃金市場(chǎng)。去年底，最大贏家無(wú)疑是上半財(cái)年凈賺35億港元的周大福。而在周大福發(fā)布中期報(bào)告之前，已有多家珠寶上市企業(yè)發(fā)布了最新財(cái)務(wù)報(bào)告或盈利預(yù)報(bào)。內(nèi)地品牌珠寶商老鳳祥去年三季報(bào)顯示，公司去年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入272億元，同比增長(zhǎng)30.53%;凈利潤(rùn)6.33億元，同比增長(zhǎng)23.25%。香港上市公司周生生2013年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入140.89億港元，同比增長(zhǎng)55%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.15億港元，同比增長(zhǎng)40%。收購(gòu)珠寶連鎖品牌金至尊追趕周大福門(mén)店規(guī)模的六福集團(tuán)也稱(chēng)受益于內(nèi)地強(qiáng)勁的黃金產(chǎn)品銷(xiāo)量以及良好的珠寶產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014財(cái)年上半年凈利潤(rùn)將同比大幅上升。即便是市值較小的珠寶上市公司謝瑞麟也在中國(guó)市場(chǎng)力撐下銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)分別上揚(yáng)28.3%和55.1%，賺得4760萬(wàn)港元。

　　正如周大福董事總經(jīng)理Kent Wong所言，盡管大環(huán)境正面臨增長(zhǎng)放緩，但人們依然愿意在珠寶消費(fèi)上花錢(qián)。中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的消費(fèi)力已經(jīng)讓原本以傳統(tǒng)婚慶為主的周大福開(kāi)始謀劃時(shí)尚珠寶的年輕消費(fèi)者，史無(wú)前例地推行合作Hello Kitty凱蒂貓、Winnie the Pooh維尼熊等卡通形象推出相對(duì)便宜的吊墜系列，而周大福和手機(jī)游戲Angry Birds憤怒的小鳥(niǎo)合作更被看做是擁抱年輕消費(fèi)者的信號(hào)。
　　（北京商報(bào) 記者 姜琳琳）