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大潤發黃明端:做飛牛網,我已進入狀態

來源: 聯商網 2014-04-16 17:04

  聯商網消息:4月11日,一年一度的聯商網大會暨中國零售業發展高峰論壇如期在武漢舉行,本屆大會主題為“從創造一位顧客開始”。在本次大會上,聯商網專訪了大潤發董事長兼飛牛網執行董事黃明端。
  

  在業界看來,大潤發無疑已經成為大陸的商超之王,經過13年的發展后,大潤發成功趕超沃爾瑪家樂福等老牌超市巨頭,以其獨特的經營模式開創出一個嶄新的超市模式。不可否認,大潤發正逐漸成為經典。

  就在發展如日中天之際,大潤發毅然宣布進軍電商。今年1月,飛牛網正式上線,不到一個月時間,會員數量沖過30萬,業績突破1000萬元

  實體商超試水電商不易,飛牛網憑借著馬年新春的開門紅,實現了首戰告捷。作為電商的新生代生力軍,飛牛網正向其5年內做到國內電商前三甲的目標大步邁進。

  線上+線下 正在逐步打通的全渠道

  據黃明端介紹,目前飛牛網的進展超過了他的預期。飛牛網的會員數已經超過四十五萬,商品品類總數達到十余萬。根據計劃,新版飛牛網5月初能與消費者會面,移動電商部分有望在5月下旬或6月初全面推出。今年下半年,大潤發所有門店將逐步轉換成飛牛網的配貨中心,屆時,飛牛網將有望拓展到全國。

  聯商網:經過這幾個月的發展,飛牛網進展得如何了?

  黃明端:網站在陸續完善中,比我們預期還快。顧客給了我們很多寶貴意見,我們在做調整,大概在5月初,新版網站會出來,包括購物流程等方面的優化。內部也在調整,包括商品的組合、商品的促銷。另外,現在的手機端跟pc端是一樣的,顧客購物會不方便。5月份,移動電商部分會陸續完成,看5月下旬或6月初能不能上線。目前,飛牛網的品類已經達到十幾萬了,會員現在有四十五萬多,進展得比我想象得快

  聯商網:團隊組建得怎么樣了?

  黃明端:團度進展得比我想象得還好,本來電商的人才流動率還蠻高的,但我們的團隊,經理以上的團隊成員基本都沒有動,該補齊的人也補齊了。之前我們比較缺技術和運營的人才,現在基本都補齊了,達到了我們的預期。以后,一步一步來繼續完善團隊。

  聯商網:接下來,飛牛網會進行哪些拓展?

  黃明端:今年下半年,飛牛網可能擴展到其他區域,如果進展快的話,希望能拓展到全國各地。下半年,我們會將大潤發所有門店變成配貨中心。與全家喜士多便利店也基本談好了,將來可以在便利店取貨。我們現在在做多渠道,如果可以實現多渠道的話,大潤發有門店的地方就可以實現配送了。現在在規劃這部分,線上訂貨+門店配貨,應該能蠻快實現。

  盈利不是考慮重點 飛牛網不畏懼價格戰

  對于黃明端來說,無論做實體零售還是電商,他堅持的東西都沒有變。正如經營大潤發初期沒有將盈利放在首要地位,黃明端在經營飛牛網時也沒有過多地考慮盈利問題。他堅信,有了大潤發的支持,飛牛網一定能發展得更快。

  聯商網:預計什么時候能實現盈利?

  黃明端:基本上,盈利不是電商首要考慮的問題。在國內目前的市場環境下,千萬不能把盈利放在第一位。當盈利放第一位的時候,就會耽誤發展的進度。引流非常重要,但是流量是要花錢的。像1號店,我相信他們的營銷費用是花了不少的。如果一開始就考慮盈利,那這些錢就投不進去了。

  還好,有大潤發,所以現在飛牛網還可以做,如果沒有大潤發,飛牛網可能就做不起來了。如果沒有大潤發,第一,飛牛網就沒有那么多供應商的資源,第二,沒有大潤發支持,飛牛網不可能燒這么多錢。做電商,確實是需要燒錢的。大潤發的信譽度,也讓飛牛網得到了更多的支持。

  聯商網:目前的難點是什么?

  黃明端:主要是兩點,一個是引流的問題,一個是技術的問題。遇到這兩個問題,我反而很開心,因為越困難的事情越值得去做。要跨入(電商)這個門檻不容易,還好我們已經跨進來了。我們很感謝前輩們已經走過了那么多的路,讓我們可以參考,這樣我們就可以少走很多冤枉路。我分析過了,飛牛網一定可以比早期前輩們走得快。

  聯商網:對于電商來說,價格戰是不可避免的,飛牛網畏懼價格戰嗎?

  黃明端:不應該發起價格戰,但是飛牛網從來不畏懼價格戰。我們線下也是一樣的,從來不會主動去發起價格戰,但是如果有人挑起價格戰的話,我們一定應戰。至少對消費者要有交代,如果顧客說你的東西貴了,我怎么對得起我的顧客呢。所以價格部分我們比較堅持,維持大潤發的低價策略。

  從實體零售到電商 黃明端已經進入狀態

  無論是大潤發還是飛牛網,對黃明端來說都是創業。不同的是,17年前,大潤發缺乏資金、人才、技術支持,用黃明端的話來說那時候是窮孩子創業。而現在的飛牛網,有大潤發作為強大的后盾。黃明端的創業心境已經大不相同,而他顯然非常享受這種每一天都充滿期待的狀態。

  聯商網:經營大潤發和飛牛網,對您來說,有什么不同?

  黃明端:事實上,經營大潤發和飛牛網,兩個都是我的創業。17年前,我是做紡織業的,也不懂零售業。后來做實體零售,也沒有做過電商,所以說兩個都是創業。創業總是坎坎坷坷,不容易的。但是創業的心情總是特別愉快的,每天醒來都有一個期待,昨天有多少顧客,顧客從哪里來,我要從哪個渠道下手引流進來等等,每天都期待。我們做了一些努力,看到有回報,就會很開心。跟我們團隊,回到了創業那時候的熱情,這感覺很棒。

  不同的是,以前做大潤發的時候,一無所有,沒有錢、技術、人這些資源,現在做飛牛網,至少有資金、技術、人才的支持,過去是窮孩子創業,現在有資金,心情就不一樣了。創業,我們需要市場、資金、人才、技術支持。現在國內互聯網經過這么多年的發展,已經讓消費者養成了網購的習慣,以前顧客不知道怎么購物,現在都非常了解了,這塊市場很大。也要感謝騰訊、百度、阿里這些企業,培養了這么多互聯網人才。前輩們走過的路,我們都可以作為參考。現在的環境,比以前好很多了。

  聯商網:與剛進軍電商時相比,您的觀念、心態發生了哪些變化?

  黃明端:嚴格來講,去年剛做電商時,我對電商是一無所知的。經過半年以后,我自己也一直在學習,現在懂了一些電商的基本知識。我也變成了網民,能夠體會網民的需求,所以現在我做的很多決定對公司來說更適合,因為我了解了,所以我的決定會比較正確一些,速度也會快一些。以前因為不是很清楚,我可能會比較依賴臺灣的合作伙伴。現在有些我可以直接拍板,其實很多決策是要比速度的

  這半年的最大差異,我覺得我已經比較進入狀態了。經營者能不能了解細節很重要,以前大潤發每個細節我都比較清楚,現在不能因為飛牛網有合作伙伴,我就不去了解細節,這不行。我很注重網站的顏色、字體、流程等每一個細節,要給顧客更好的購物體驗。我已經比較進入狀態了,所以,飛牛網的發展一定會比想象的更快。
  (聯商網 潘紅紅/文 轉載請注明來源作者!)

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