聯商網特約專欄：沃爾瑪從1996年8月在深圳羅湖區湖景花園開出第一家店，至今已經將近17年了，這17年中，前12年沃爾瑪發展得非常慢，截止至2007年底，他們才開出96家門店，平均每年才開出8家門店，相當于現在我們一些規模稍大的區域零售企業的發展速度，但08年-12年，他們突然加快速度，5年里一共開了199家門店，平均每年是40家，相當于前12年平均速度的5倍，到了13年，卻大變樣，雖然新開30家門店，但關店數卻多達11家（不包括收購的好又多3家門店），最終凈開門店19家，接近家樂福13年凈開門店18家，但遠遜于大潤發的45家門店，從沃爾瑪未來兩年的開店及關店計劃來看，其數據和13年會很接近，再與大潤發未來兩年平均每年40多家門店開業來看，可以預見的這兩、三年是沃爾瑪的擴張后的調整期，國內外資超市在兩、三年之后會有一個新的格局。

　　表一：沃爾瑪2013年在大陸市場門店布局（數據來源：聯商網）
　　　　
　　

　　我們從上表中可以看到，目前沃爾瑪重點發展的區域還是華東區華南區（80家）、華東區（75家），在總共7個區域中，這兩個區域的門店數占比就超過50％，其次是西南區（50家）、華中區（47家）、華北區（35家），如果按照沃爾瑪平均單店銷售1.77億元來計的話，2013年他們在幾個重點區域的銷售額分別為：華南區（141.6億元）、華東區（132.8億元）、西南區（88.5億元）、華中區（83.2億元）、華北區（62億元），雖說這些銷售額已算不低，但是跟各地區域龍頭企業相比并無優勢，甚至是居于比較明顯的劣勢地位。

　　由于中國的市場經濟發育還很不完善，要實現象美國市場那樣的大一統的集中化市場格局還有相當長的路要走，市場割據的格局導致中國的供應商普遍中小型化，即便像沃爾瑪這樣的跨國零售巨頭，它也無法憑借其整體規模優勢在各個分市場獲得足夠的供應鏈優勢，因為當地的供應商還是看那些當地的銷售龍頭企業的眼色行事的，沃爾瑪僅僅只能夠在那些全球性采購、全國性采購的商品品類上獲得一定的價格優勢和交易條件的規模化優勢，但這些商品的銷售占比常常不會超過25％，在各個門店還是屬于小頭，這也是為什么沃爾瑪的塊頭這么大了，但是它的市場競爭力卻依然與其大塊頭極不相稱的最核心的原因。

　　中國的市場割據格局還與其各地的飲食文化的差異有關，中國是個生活在舌尖上的民族，單獨面點類就有5000多種，這是美國這樣的雖然有三億人口但是發展歷史只有四百多年的年輕國家所無法想象的，而德國、法國、英國、意大利這些國家雖然也歷史悠久但是國土面積狹小、人口常常只有中國一個省那么多，因此歐美的差異化比起中國來不知要遜色多少了，可能他們的差異化程度大約只有中國的1/10吧，這也是為什么這些歐美的零售巨頭一開始在一二線大城市發展很順利，但是到了三四線城市反而競爭優勢不是很明顯的一個關鍵原因，他們對于這種差異化的認識太膚淺了，在思想準備上嚴重不足。

　　從2013年沃爾瑪的表現來看，沃爾瑪處于一個快速擴張后的調整期，而且這種調整將會持續2、3年時間，同時沃爾瑪提出下沉發展及山姆會員店加速來擴張市場。這種策略是基于中國目前零售市場格局及滿足更多消費者需求來制定的，符合當下中國整體網購快速發展、二線城市中高端消費力逐漸爆發、部分三四五線城市外來零售商空白的市場現狀。

　　雖然沃爾瑪處于調整期，但就這些年我們對于中外零售企業的對決交鋒的情況來看，在個別區域、在部分門店，內資勝過外資還是完全有可能的，但是在整個區域全面超越，內資企業基本就沒這個可能了，由于外資零售當了中國大賣場的啟蒙者，并確定了一個強大的市場地位，它們現在不擔心像在日本和韓國被本土零售商趕出去了，已經有了在大陸參賽及獲勝的資格，目前來看，“賽程”過半，對沃爾瑪來說，真正的考驗來到，目前來看，各個分“賽場”，沃爾瑪目前并不具備強有力的統治地位，根據筆者的觀察，在快速消費品領域，倘若一個企業在一個省的銷售可以達到50-100億元，那么它在該省一定是非常有競爭優勢的，沃爾瑪目前只有在廣東省達到了這一標準，它在該省的銷售至少有100億元以上，而它目前在江蘇（23家）、福建（19家）、浙江（18家）、安徽（15家）、湖北（19家）、四川（18家）等這些重點省份的銷售額大約在25億元至40億元之間，顯然這樣的規模與當地的龍頭企業的銷售規模還是有一定的差距的，一般只能在當地市場排在前三名之外了，如果在當地市場不能進入前三名，縱然你擁有國際一號巨頭的名號，其實際所展現的競爭實力仍然還是較為有限的。永輝在福建和重慶這兩個大市場的成功也驗證了我們的這一判斷，大潤發在華東地區強大的統治力也驗證了這一點，說起這個，本來，沃爾瑪在美國起家正是靠圍繞一個點不斷向外擴張市場的，是從內向外的不斷打擊競爭對手的，競爭對手做的只能是防守，根本無法向沃爾瑪腹地反擊，中國市場雖然有其與美國不一樣的地方，但零售業大的原則仍然是通過在一個市場密集布點以及強大的經營能力獲勝的，原本是沃爾瑪在美國獲勝的法寶，反倒在中國被大潤發和內資黑馬永輝學了去，值得沃爾瑪中國反思。

　　不過，再經過這兩年的調整，沃爾瑪還是非常有實力來彌補這一不足的，如果它也能夠完全實現5年200家新門店，而且平均單店業績不減少的話，那么到2018年，它就完全有可能在全國的7個以上的省份實現單省銷售額超過50億元了，在這些省份在快銷品領域的市場份額進入前三就完全有可能，一旦沃爾瑪占據了這樣有利的市場地位，然后與其全球最大、在國內排行第三（僅次于華潤萬家和高鑫零售）這樣一個市場地位相呼應，它在這些分市場就有點花頭了，到那時，它將會對這幾個分市場的競爭對手以非常大的壓力。

　　我們知道零售業是一個持之以恒、不斷精益求進的行業，沃爾瑪盡管有個小低潮，但是我們相信山姆沃爾頓那種不斷進取的精神一定還留在沃爾瑪中，我們期待它調整之后更大的爆發。
　　（來源：聯商網博客 作者系聯商網博主上海尚益咨詢 高維杰）

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