百盛創(chuàng)始人鐘廷森(左)親自帶隊全世界搜羅品牌為百盛的未來開路，百盛商業(yè)集團(tuán)行政總裁張瑞雄(右)則是決定品牌在中國成敗的關(guān)鍵人物。

　　接下來的幾個月，將是馬來西亞零售大鱷百盛在華扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵期。久未露面的百盛創(chuàng)始人、馬來西亞金獅集團(tuán)執(zhí)行董事長鐘廷森上周五現(xiàn)身上海。鐘廷森告訴北京商報記者，前幾個月做了這幾年一直想做的事情。面對在華上市以來的最差業(yè)績，外資第一店百盛開始動了——變身品牌商謀求困局突圍。

　　全球買品牌

　　如果不是鐘廷森帶著高管團(tuán)隊現(xiàn)身上海淮海路重裝開業(yè)，并滿懷信心地介紹百盛轉(zhuǎn)型的計劃，這個曾于中國叱咤風(fēng)云的零售大鱷，近期的顯著標(biāo)識恐怕只是業(yè)績不佳和閉店。

　　面對外界對百盛業(yè)績的關(guān)注，鐘廷森并未避諱。在他看來，中國限制“三公”消費，影響了商場銷售的增長。

　　據(jù)鐘廷森介紹，今年以來，百盛高管團(tuán)隊一直在全球各地考察，收購或代理符合企業(yè)預(yù)期的知名品牌。這也是百盛應(yīng)對發(fā)展低迷期的主要手段。百盛方面稱，目前已經(jīng)花費了超過1億元，將盡快實現(xiàn)收購或者代理100個知名品牌的目標(biāo)。西班牙MANGO位于嘉里中心的門店，就出自百盛之手。未來將被百盛買斷的品牌，不僅會陸續(xù)入駐中國的商場，也會在全球鋪開。

　　破局低迷期

　　作為上市公司，財務(wù)報表清晰地顯示了百盛在華業(yè)績滑坡的軌跡。2004年，百盛登陸港交所，2006年達(dá)到85.8%的凈利增長巔峰后，百盛的業(yè)績一路滑坡。最深的一次危機(jī)來自2012年，那一年，百盛迎來了八年來首次凈利大跌。一年后，百盛交出了上市九年來的最差業(yè)績。近期不斷關(guān)店也證明企業(yè)在華發(fā)展面臨壓力。作為外資百貨入華先鋒，業(yè)界都頗為關(guān)心百盛如何能夠求變甚至破局。

　　盡管頗為低調(diào)，但百盛團(tuán)隊已經(jīng)意識到了在華發(fā)展瓶頸所在。鐘廷森認(rèn)為，由于普遍采取代理模式，商場利潤遭到層層盤剝。有的低線城市利潤率甚至只有3%。買斷品牌后，百盛可以在享受利潤的同時，降低商品價格吸引消費者。更重要的是，百盛擁有了更多品牌資源后，也可以和其他同行實現(xiàn)差異化。

　　百貨業(yè)的低迷風(fēng)潮何時退去時間難測，在中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平看來，百盛此次轉(zhuǎn)型好比曾經(jīng)的西部淘金潮，有人選擇跟隨潮流淘金，有人看中了其中商機(jī)賣水。實際上，鐘廷森就是一個善于從低迷中化險為夷的人。從家族鋼鐵生意做起，鐘廷森冒險闖入印尼市場，發(fā)展壯大了金獅集團(tuán)，公司主營的鋼鐵曾占馬來西亞鋼鐵總產(chǎn)量的70%。隨后，鐘廷森又開始拓展到其他領(lǐng)域。百盛就是在上世紀(jì)90年代末期馬來西亞經(jīng)濟(jì)低迷中誕生的。

　　在經(jīng)濟(jì)不景氣的年代，沒有太多零售經(jīng)驗的鐘廷森并購了一家又一家瀕臨倒閉的百貨商場。在那時百貨業(yè)的困境期，鐘廷森購得了百盛的前身，隨后又通過投資盤活了如今的百盛，成為馬來西亞“百貨大王”。如今的百盛再次瀕臨危局，這一次鐘廷森又帶隊踏上救市之路。

　　運(yùn)營存風(fēng)險

　　從經(jīng)營百貨到回歸品牌，百盛背水一戰(zhàn)的蛻變恐怕不會一帆風(fēng)順。

　　西單商場總經(jīng)理徐民表示，在她與國內(nèi)知名陳列團(tuán)隊聊天時感受到，主動學(xué)做陳列的多數(shù)為品牌商，百貨、購物中心者寥寥。這也讓她了解到，長久的聯(lián)營模式，讓百貨從業(yè)者喪失了組合、布局品牌、商品的管理能力。她認(rèn)為，如果品牌管理經(jīng)驗不足強(qiáng)勢品牌不會選擇追隨。如果僅挑選一些小眾品牌，對買手和運(yùn)營團(tuán)隊又會是考驗。徐民表示，百盛在蟄伏的兩年中，如果培養(yǎng)了一批買手人才，并能在日后運(yùn)營中進(jìn)行合理戰(zhàn)略布局，完成轉(zhuǎn)型后的百盛將會具備很強(qiáng)的競爭力，對于同行來說更是不小的威脅。

　　王永平表示，百盛幾十年的零售商背景加之手握大量門店的優(yōu)勢，會有品牌愿意追隨，這也是百盛突圍的機(jī)會。未來，百盛將握有大量自有品牌，個性化和賣點會逐步顯現(xiàn)。不過，先于百盛之前，也有日資百貨伊勢丹、此前中韓合資的樂天銀泰百貨嘗試了獨家品牌代理與買斷經(jīng)營的先例，但受困于對市場把握的不精準(zhǔn)和采買貨物滯銷帶來的資金壓力，這兩家百貨店均兵敗一方。

　　中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，品牌代理一般會有較長協(xié)議時間，但市場對品牌的接納和淘汰周期卻時有變化，對于百盛來說，代理品牌考驗百盛團(tuán)隊的專業(yè)性和戰(zhàn)略布局的能力。雖然業(yè)界對于百盛仍是喜憂參半，但鐘廷森對于百盛的未來還是滿懷信心，他堅信今年底百盛的業(yè)績就會有起色。
　　（北京商報 李鐸 劉宇/文 李鐸/攝）

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