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銀泰百貨杭州西湖店要“蝶變” 為何動刀?

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2014-07-23 10:17

  杭州延安路98號,很多人把這里視為西湖邊最有格調(diào)的地方,也是杭州人離都市生活夢想最近的所在。銀泰百貨西湖店就落子于此,這里是全國零售大佬銀泰集團(tuán)旗下,距離西湖最近的一家門店。

  深耕湖濱商圈6年之久,這家店剛剛做了一重要決定——閉館100天進(jìn)行升級調(diào)整,從上周六起,一場牽動全城的大熱賣,在這個夏天收獲了異常火熱的人氣。而100天之后,也就是在今年的11月份,呈現(xiàn)在我們面前的,將是一座嶄新的商業(yè)綜合體。

  銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國軍認(rèn)為,未來的百貨店不再單純以購物為主,而是成為實現(xiàn)人流聚集、體驗、交流的場所,國際化購物中心才是未來。我們且等100天之后再看,這個全國首個非典型百貨店的改造樣板,是否能讓我們更接近未來的商業(yè)形態(tài)。

  為什么動這一刀?

  銀泰百貨西湖店的這次調(diào)整,保密工作做得極佳,直到現(xiàn)在,外界對其調(diào)整方案都是一知半解,甚至有人疑惑:好好的,干嘛要找這個麻煩?

  有句話說,你不去找麻煩,麻煩會找上你。進(jìn)入2014年,零售業(yè)依舊沒有回暖的跡象。從各家百貨發(fā)布的半年報業(yè)績單來看,“業(yè)績下滑”已經(jīng)成為幾乎所有百貨店的共同標(biāo)簽。

  業(yè)績下滑,最直接地體現(xiàn)了消費(fèi)力的萎縮。大家愿意出門逛逛街,但說到付錢買單,這種沖動越來越被理性克制。“我們在調(diào)改前做了大量的市調(diào),發(fā)現(xiàn)我們的客人常常迷失在百貨店里,雖然百貨區(qū)塊琳瑯滿目,但卻沒有一個地方可以讓客人休息,這肯定不是他們想要的。”銀泰百貨西湖店總經(jīng)理葉曉京說。

  重新審視這家人氣頗旺的市中心百貨店,不再符合潮流的動線設(shè)計、重復(fù)的商品組合、公共體驗區(qū)的缺失,這些缺陷導(dǎo)致的問題,客人并不能完全總結(jié)出來,卻可以通過視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺,匯總成為一種“直觀感覺”,“這感覺一定糟透了!”葉曉京感到了形勢的緊迫。

  超億元資金注入,花在哪里?

  決定為銀泰百貨西湖店動場大手術(shù),并不是容易的事情,而選擇閉館升級的方案,也讓銀泰集團(tuán)的高層著實嚇了一跳。

  閉館一百天,對于百貨公司來說,意味著在公眾視野里“消失”三個多月時間,并將缺席今年9、10月份百貨店絕佳的銷售旺季,帶來的直接后果是,會損失掉一筆巨額的銷售業(yè)績。

  與此同時,面對著眼下極其“善變”的消費(fèi)群體,閉館升級也是一個冒險之舉。為此,葉曉京做了大量的功課,一份包含80頁的PPT呈現(xiàn)在了銀泰高層眼前,思路清晰、無可挑剔,在短暫的沉默之后,方案被一致通過,而方案中給出的超億元的調(diào)改費(fèi)用,也同時被高層拍板通過。

  超億元改造商場,相當(dāng)于百貨店好幾年的凈利潤總和,在講求風(fēng)險回報的今天,也許是國內(nèi)任何一家百貨公司都不敢去做的決定。龐大的預(yù)算也意味著,無論是銀泰百貨西湖店的外立面,還是內(nèi)部動線結(jié)構(gòu)、新增設(shè)備、商品組合,都將會發(fā)生翻天覆地的變化。  

  “舍得”,40%的空間讓給吃喝玩樂

  花了巨大代價通過的調(diào)整方案,到底會讓銀泰百貨西湖店發(fā)生怎樣的蝶變?

  “今后客人最直觀的感受就是,商場更通透、精致,互動分享和社交體驗的感受更好了。”葉曉京說。

  想要把一家百貨店挪騰出大塊的空白空間,其實并不容易。從百貨思維上看,商場的每一平方都應(yīng)該用來產(chǎn)出效益,騰出空白,不僅意味著放棄利潤,更意味著需要“舍棄”一部分合作伙伴。

  這也是銀泰百貨西湖店此次調(diào)整面臨的最大挑戰(zhàn),整個商場600多個品牌,在調(diào)整后只留下了400多個,這些品牌都在消費(fèi)者心中具有極高人氣,被打散后,將按照消費(fèi)群體的特征,在商場各個樓層重新落座。調(diào)整后,輔營業(yè)態(tài)的占比,將從原來不到18%,增加到40%。

  懂得舍得,這為銀泰百貨西湖店騰出了更多面積,也為它的未來鋪設(shè)了更多可能。這些地方將由人氣電影院、餐飲食肆、生活類和文化類的體驗店等接替,重新支撐起新銀泰百貨西湖店的主力店鋪和商業(yè)氣質(zhì)。

  暢想100天后的新銀泰百貨西湖店

  百貨店升級成綜合體,全國還沒有人敢去嘗試,很多的聲音,散落在商業(yè)論壇和各大網(wǎng)站——百貨店和購物中心就像一對死敵,非此即彼,互不相容。

  在銀泰百貨西湖店的這場“百日蝶變”中,操盤團(tuán)隊深耕百貨戰(zhàn)場多年,也使得這次升級充滿了化學(xué)反應(yīng)的味道,百貨元素和購物中心元素,要怎么在這個非典型改造樣板中得以完美相容?

  對于擅做百貨店的銀泰來說,如何在萬千品牌中挑選最適合的放在一起,是他們積淀多年的零售經(jīng)驗。所以在銀泰百貨,你常常能在女鞋區(qū)、服裝區(qū)找到血拼的快感,就像這家商場總是懂得,如何在你一眼挑中的衣服旁邊,放上一條相襯的褲子。

  精致百貨,是最具有擬人特質(zhì)的零售業(yè)態(tài)。在未來,新的銀泰百貨西湖店也將依據(jù)顧客的消費(fèi)需求,讓客人“艷遇”更多精致的商品。

  而購物中心的絕招,是為客人建造新的生活、社交方式。大尺寸的空間被用來提供購物之外的休閑、娛樂、互動、分享,在琳瑯滿目的商品之外,你似乎能尋找到一種更從容的生活狀態(tài)。

  在零售業(yè)仍陷迷霧時,在國內(nèi)百貨店仍在糾結(jié)眼前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展時,銀泰百貨又一次成為博弈下一個零售元年的領(lǐng)跑者。

  銀泰百貨西湖店曾經(jīng)創(chuàng)造過開店當(dāng)年盈利的奇跡,100天之后,我們不妨抱著期待來看它,奇跡發(fā)生者的下一個作品,總不會教人失望。

  都市大生活家,怎么玩轉(zhuǎn)新西湖銀泰?

  在地下停車場泊好車,年輕的80后家庭走進(jìn)銀泰百貨西湖店的地下一樓,在這里,2000平方的兒童互動體驗區(qū)簡直會讓小朋友尖叫,無論是閱讀書籍、手工制作,還是肆意玩耍,孩子們幾乎被牢牢黏在這兒。大人們呢?首次進(jìn)入中國的一家神秘生活體驗館絕對會讓年輕爸媽們大開眼界,精致的商品和互動體驗區(qū),讓人一下子回歸到家庭的溫馨浪漫。

  往上走一層,簡明時尚的快時尚大店肯定是必到之處,改造升級后的超人氣品牌集合店,則用最少的面積傳遞給你最多的時尚信息。

  二樓,幾乎能滿足所有女人的內(nèi)心愿望。在這里,你可以挑選心儀的衣服、鞋子,當(dāng)然,和閨蜜一起喝個英式下午茶,或者一起做個美容SPA,你會不會忘了身在何處?

  三樓,是年輕男女的社交樂園,輕食簡餐、披薩甜品、書吧軟飲應(yīng)有盡有,在這里擴(kuò)充朋友圈,或者獨(dú)自充個電,這可是眼下最時髦的社交方式。

  四樓將為男士們精心準(zhǔn)備,五樓有著人氣餐飲和電影院,怎么安排“下半場”,你肯定有計劃了吧?
  (每日商報 記者韋佳)

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