聯商網特約評論：當下，百貨陷入蕭條狀態，多家百貨企業開始嘗試大力發展自有品牌，增大自營比例，那么，自有品牌真的是百貨運營的一個突破口嗎？從行業角度來說，自有品牌是新的增長點，其營運成本低，易于百貨自己管控，但是從品牌建立角度來說，百貨做自有品牌這條路充滿了艱辛與苦澀，用一個字來概括，就是“難”！

　　前車之鑒：超市自有品牌擱淺

　　傳統零售業遭受沖擊，超市率先在自有品牌領域謀求突破。2007年，華潤萬家的“潤之家”自有品牌誕生，主要應用在生鮮部分的水果和面包。2010年，華潤萬家全國自有品牌進行整合，由總部負責全國自有品牌業務，近300個單品發送全國門店，自有品牌實現全國統一開發和管理。根據華潤的官網，自2010年以后的四年時間內，并無更多自有品牌介紹與發展軌跡。同時，華潤的其他幾個自有品牌——IF，簡約組合，惠買更是不被消費者所熟知。整體來看，就連華潤這樣的超市巨頭在自有品牌之路上也已擱淺，更何況其他一些不知名的超市開發的自有品牌。超市開發自有品牌至今時間已經不短，華潤已有七年之久，期間不管是華潤還是其他超市卻并沒一個成功的自有品牌案例。可見在自有品牌這條道路上，超市已經擱淺，至少目前來看是這樣的。

　　哪些品類不宜成為自有品牌

　　華潤萬家發展自有品牌的前期，主要針對的是水果、蔬菜、面包，因為這些品類開發自有品牌相對容易，只要找到蔬菜基地，形成長期的合作關系，再貼上潤之家的品牌，就可以直接供應給超市銷售。當然，這個看似簡單的過程，做起來也存在著相當大的難度，比如如何使得產品損耗降到最低，如何找到優質長期穩定的供應基地，如何配送到全國門店等等都是做自有品牌需要考慮的。超市選擇最簡單的品類做自有品牌尚且如此不易，更何況百貨的品類！

　　百貨店的標配品類，以服裝、化妝品、珠寶首飾為主，珠寶首飾因為單價高，需要極高的品牌信任度，所以百貨絕對不會輕易嘗試這個領域的自有品牌，剩下可選擇的就是化妝品和服裝。

　　先說服裝，服裝的生產周期是非常漫長的，正常的服裝品牌(除去快時尚)，開發設計，生產，到門店銷售，周期可以長達一年之久。百貨店的服裝，價位在幾百至幾千元不等，雖然開發自有品牌是為了降低成本，提供物美價廉的物品給消費者，但是總體不會偏離百貨原有的商品定價，這就要求百貨對于自有品牌的服裝要求相對是較高的，不是一個簡單的工廠貼牌就能實現的。那么，百貨如果要開發一個服裝自有品牌，就需要投入大量的時間、財力、和人力。因為經驗等各方面的限制，尤其是前期，成本可能反而往上走，銷售局面一時又難以打開。如果長期難獲利潤，那么百貨發展自有品牌就失去了意義。

　　在化妝品領域發展自有品牌就更加困難了。化妝品本是一個假貨不斷的領域，百貨公司現在經營的都是一二線的大品牌，如果自己貿然涉足，則很有可能掉入一個假貨的圈子，而無法自拔，嚴重影響百貨品牌形象。

　　百貨自有品牌銷售渠道受限

　　說到渠道，受百貨全國門店數量限制，若發展自有品牌，銷售渠道必然十分狹窄。舉例來說，像銀泰這種百貨中的標桿企業，全國門店只45家左右，而一般銀泰專柜中的服裝品牌，一天營業額做到1萬元算是比較高的(頂級品牌排除)，按照全國45家門店，一個月30天算，全國門店一個月只能做到1350千萬元。這對于年營業額達到400-500億元的銀泰來說，實在是太微不足道。而對于自有品牌的發展態勢來說，則更沒有任何前景。除了實體門店，現在的百貨公司并沒有一家做得極為突出的線上商城來，所以實體門店成為唯一的渠道，對自有品牌來說毫無發展前景。

　　品牌知名度不是說有就有的

　　百貨要發展自有品牌，不得不說的還有品牌知名度!與超市食品不同的是，大部分人去超市選購食品的時候，不會特別注重品牌知名度，一方面會受廣告影響，另一方面則是習慣思維，再就是超市的促銷陳列等一系列的外物刺激。所以，相對來說，超市不用刻意去提升品牌知名度來發展自有品牌。但是，大部分去百貨購物的消費者，即使不是某個品牌的忠實擁護者，也大概能說出個一兩個品牌來，有些消費者還非常注重法國品牌、美國品牌、日本品牌、國貨等等的區別。對于進入百貨公司的品牌來說，大部分品牌自身已經投入了相當多的財力，在做品牌推廣，包括明星代言、廣告投放、賽事贊助等系列活動。這對于不熟悉單品牌推廣的百貨來說，又是一件難事，而誰又會購買百貨公司一個毫無知名度的自有品牌，價格卻與其他有一定威望的品牌齊平的產品呢?品牌本就是一個經過長期經營而形成的無形資產，豈是百貨說做就做的！

　　零售家語：國外超市做自有品牌是非常成功的，雖然中國超市在發展自有品牌道路上并不順暢，但是國外的成功案例這對于中國的超市來說是有值得借鑒意義的，甚至可以說超市發展自有品牌還是非常有前景的。但是國外卻并無大型的購物中心做自有品牌非常成功和著名的案例，這是不是從另外一方面折射出在中國百貨走自有品牌這條路也是“死路”！

　　對于百貨業態來說，品類、渠道、品牌知名度等無一不制約著其自有品牌的發展之路。現在，最要緊的或者是接受百貨已經進入緩慢發展期這樣一個事實。許多百貨企業大談轉型，上線電商，卻都敗下陣來。也大談客戶體驗，但有時候再好的客戶體驗抵不過電商的價格低廉以及送貨上門。自有品牌這條路，百貨能與純做品牌的公司抗衡嗎？顯然也難！
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　　編后語：面對百貨行業的蕭條現狀，把自有品牌作為百貨運營的一個突破口已成為行業共識。目前，國內已有多家百貨店開始嘗試開發自有品牌，加大自營比例，以求轉型突破瓶頸。近期，有消息曝出：業內某大型知名連鎖百貨杭州地區某門店，計劃投資1個多億，進行內部調整，可能將淘汰40％駐店的成熟品牌，推廣其自有品牌。現階段，百貨業大力發展自有品牌，是否存在較大風險呢？來說說你的觀點！

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