百思買緣何兩次敗走中國(guó)？

　　一個(gè)三年前主體已經(jīng)退出中國(guó)的企業(yè)，借助“寄生體”是否還有大的發(fā)展是個(gè)疑問(wèn)。

　　現(xiàn)實(shí)是，2011年，百思買宣布退出中國(guó)；2014年，百思買賣掉所持五星電器的股權(quán)徹底退出了中國(guó)。

　　三年前，百思買敗給了國(guó)美、蘇寧。

　　2005年百思買進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)的家電廠商對(duì)其有很深的期許，國(guó)美、蘇寧“畸變”的商業(yè)模式已經(jīng)壓得家電供貨商喘不過(guò)氣來(lái)，作為世界上最大的家電零售商，百思買的進(jìn)入勢(shì)必對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局有所改變。

　　百思買的“買斷經(jīng)營(yíng)”“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的純經(jīng)銷模式無(wú)疑最回歸零售本質(zhì)，也代表了更高的商業(yè)文明。而國(guó)美、蘇寧采取代銷+經(jīng)銷方式，是把經(jīng)營(yíng)成本都轉(zhuǎn)嫁給了商業(yè)鏈條上的其他伙伴。比如將銷售區(qū)域分租給不同的家電廠商，從中收取租金，并提取廠家銷售額的一定比例賺取利潤(rùn)，連促銷員也是廠家的。

　　國(guó)美、蘇寧的極速擴(kuò)張，是靠收取供貨商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和延期回款來(lái)實(shí)現(xiàn)的。國(guó)美開(kāi)一家4000平方米的普通門店的費(fèi)用只需要約100萬(wàn)元，而一家上萬(wàn)平方米的門店只需要約1000萬(wàn)元。家電連鎖商將諸多促銷員工資、場(chǎng)地費(fèi)等轉(zhuǎn)嫁給了廠商，因此營(yíng)業(yè)費(fèi)用率表現(xiàn)得非常之低。

　　相比之下，百思買各方面的成本無(wú)疑要比國(guó)美、蘇寧高很多。這首先就牽制了百思買的開(kāi)店規(guī)模，百思買在華6年，只有9家店。沒(méi)有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就意味著百思買對(duì)家電廠商沒(méi)有議價(jià)能力，也無(wú)法提供給消費(fèi)者更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。業(yè)績(jī)無(wú)法讓美國(guó)總部滿意，中國(guó)的消費(fèi)者和供貨商也不買賬，百思買已經(jīng)找不到在中國(guó)繼續(xù)生存的理由。

　　百思買對(duì)中國(guó)市場(chǎng)始終是不死心的。2011年之后其理念一度想借助所收購(gòu)的五星電器來(lái)實(shí)現(xiàn)。百思買對(duì)五星電器確實(shí)也實(shí)行了差異化生存模式，比如五星電器引入Beats、惠人等30多個(gè)進(jìn)口一線電器品牌，試圖形成以中高端進(jìn)口電器、時(shí)尚潮牌為主的商品策略，以避開(kāi)國(guó)美、蘇寧的風(fēng)頭。

　　但是僅僅兩三年時(shí)光，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和家電零售市場(chǎng)已發(fā)生巨大變化。源于京東、阿里等電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，蘇寧、國(guó)美也境況堪憂，不斷尋求電商轉(zhuǎn)型。而滯后一步的五星電器所受的沖擊可想而知。

　　這一次，百思買敗給了時(shí)代變遷所帶來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境變化。
　　（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 徐曇）