亞洲零售巨頭永旺旗下的永旺夢樂城武漢金銀潭店，于本月19日開業(yè)，這是永旺在華中地區(qū)第一家購物中心。據(jù)悉，永旺在武漢計(jì)劃開設(shè)5所大型購物中心，目前2家正在施工中。

　　永旺的歷史可以追溯到250年前，其前身是岡田家族于1758年創(chuàng)建的“岡田屋”，其銷售方式類似于“貨郎”—用扁擔(dān)挑著貨品沿街叫賣。如今，永旺集團(tuán)已成長為日本頂尖零售企業(yè)，全球大型跨國零售集團(tuán)，全球500強(qiáng)企業(yè)。

　　在永旺的發(fā)展史中，岡田卓也是怎么也繞不過去的靈魂人物。他在自傳中寫道：“我的人生就是致力于提高零售業(yè)社會(huì)地位的一生。”

　　美國之行讓他看到日本同行未來發(fā)展趨勢

　　兩家店的老板有個(gè)大夢想

　　出生于1925年的岡田卓也，是家族第七代傳人。兩歲那年，他父親去世；10歲時(shí)，母親也因病離世；家族的生意就由5個(gè)姐姐暫時(shí)兼管。

　　1946年，在早稻田大學(xué)商學(xué)部還沒畢業(yè)的岡田卓也接替姐姐，成為岡田屋吳服店的代表董事（法人代表）。1959年，他第一次到美國，在一個(gè)月的時(shí)間里，參觀了當(dāng)時(shí)美國最大的零售企業(yè)西爾斯·羅巴克，擁有8000個(gè)店鋪的食品超市A&P，大型廉價(jià)超市科爾貝特，連鎖超市沃爾沃斯等。

　　A&P超市中顧客自選貨物、推著購物車走到收銀臺前結(jié)賬的場景，讓他記憶深刻。當(dāng)時(shí)的岡田屋吳服店只有兩家店鋪，但岡田卓也下定決心，要把岡田屋打造成一家現(xiàn)代化的零售企業(yè)—大批量進(jìn)貨、減少售貨員、采用自選服務(wù)，從而降低成本、降低價(jià)格。

　　從美國回來后的第二年，岡田卓也在岡田屋吳服店的招牌上加了“SSDDS（自選、服務(wù)、廉價(jià)、百貨店、商店的英文首字母）”，并在賣場里放置了購物筐。雖然當(dāng)時(shí)的顧客不習(xí)慣使用購物筐，但岡田卓也堅(jiān)信，美國百貨零售業(yè)的現(xiàn)狀，一定會(huì)成為日本同行未來發(fā)展的必然趨勢。

　　減少售貨員、自選服務(wù)，可以通過逐漸改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)。但要做到“大批量進(jìn)貨”，必須具備一定的企業(yè)規(guī)模。于是，岡田卓也開始在日本尋找志同道合者。1968年5月，岡田屋與總部位于兵庫縣姬路市的二木公司合并。隨后，位于大阪的連鎖超市西羅也決定加入。1969年2月，三家公司組成的新公司—佳世客（JUSCO，“日本聯(lián)合商店公司”的英文縮寫）誕生了。

　　此后4年，佳世客迅速發(fā)展，開出了53家新店。1974年9月，佳世客在東京證券交易所、大阪證券交易所和名古屋證券交易所同時(shí)上市。

　　“在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，投資建議很多，都說‘能賺錢’，但我一概不理會(huì)。”

　　一條心只在零售業(yè)里轉(zhuǎn)

　　1988年，佳世客花費(fèi)400億日元收購了美國女裝零售商Talbots；5年后，Talbots在紐交所成功上市。

　　收購Talbots時(shí)，岡田卓也下了很大決心—400億日元相當(dāng)于當(dāng)時(shí)佳世客兩年的利潤。但在面對日本經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期來自地產(chǎn)、金融方面的巨大誘惑，岡田卓也表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎：“在泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，零售業(yè)以外的投資建議很多，都說‘能賺錢’，但我一概不理會(huì)。我們的本業(yè)是零售業(yè)。”

　　這種謹(jǐn)慎，加上岡田屋歷史上一貫重視收支平衡的傳統(tǒng)，讓佳世客順利度過了經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后的艱難時(shí)期。

　　1997年9月，由于亞洲金融風(fēng)暴等因素的影響，日本知名零售企業(yè)八佰伴申請破產(chǎn)，其負(fù)債高達(dá)1610億日元，是當(dāng)年日本最大的零售業(yè)破產(chǎn)案。

　　盡管債務(wù)數(shù)額如此之大，佳世客還是決定接手重組八佰伴。對于這次收購，岡田卓也給出了一個(gè)相當(dāng)感性的理由：“數(shù)年前，我隨日本商工會(huì)議所代表團(tuán)訪問中國。一位中國朋友問我是做什么的，我回答說是做超市的，對方馬上說，原來是和八佰伴做同樣的工作。”

　　對于當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入中國不久的佳世客來說，1992年就進(jìn)駐上海的八佰伴，在中國及東南亞地區(qū)的知名度的確要高得多。收購八佰伴，為佳世客此后在中國的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2003年，更名后的永旺集團(tuán)又收購了麥凱樂—一家銷售額1萬億日元的大型連鎖超市；2005年，接手經(jīng)營不善的日本家樂福；2006年，永旺與丸紅聯(lián)手，買下了昔日競爭對手—大榮百貨的股份……在永旺的收購名單中，的確鮮少見到零售業(yè)以外的企業(yè)。

　　60多年的職業(yè)生涯，靠創(chuàng)新和變革贏得累累碩果

　　成功培育20余家上市公司

　　在60多年的職業(yè)生涯中，除了佳世客，岡田卓也成功培育了包括永旺信用服務(wù)公司、MINISTOP便利店在內(nèi)的20多家上市公司。

　　這些成功背后，都能精準(zhǔn)指向?qū)�田卓也的�?chuàng)新之舉。對于變革，岡田家族的家訓(xùn)里有一個(gè)形象的比喻：給頂梁柱裝上車輪。意即，在堅(jiān)持主業(yè)的同時(shí)，靈活適應(yīng)顧客的變化，及時(shí)作出變革和創(chuàng)新。

　　2001年，岡田卓也將沿用了30年、已具有頗高知名度的集團(tuán)名稱“佳世客”改為“永旺”。岡田卓也認(rèn)為，一家企業(yè)的壽命一般只有30年，30年之后，企業(yè)變大了，要進(jìn)行創(chuàng)新和改革就會(huì)非常困難，而對一家新企業(yè)來說，改變要容易得多：“更改集團(tuán)名字，希望它有一個(gè)脫胎換骨的機(jī)會(huì)。”

　　事實(shí)上，改名只是岡田卓也變革思維的一個(gè)體現(xiàn)。20世紀(jì)60年代，岡田屋作出過很多新鮮創(chuàng)舉。

　　1961年，為了解決硬幣不足帶來的找零問題，岡田卓也命人在岡田屋門口設(shè)立了一個(gè)抽獎(jiǎng)處，顧客花1日元就能買一張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)金高達(dá)l萬日元。很快，抽獎(jiǎng)處就吸引來了大量顧客，不僅解決了零錢問題，更讓岡田屋的知名度大大提高。

　　此外，岡田屋還經(jīng)常在賣場內(nèi)辟出一塊“特價(jià)場”，專門出售價(jià)格低廉的倉庫存貨或斷碼產(chǎn)品。雖然進(jìn)入“特價(jià)場”需要花10日元購買一張入場券，但希望揀便宜的心理仍然讓顧客趨之若鶩。

　　更著名的是“向太太們買創(chuàng)意”的活動(dòng)。數(shù)萬名主婦為岡田屋帶來了一些千奇百怪的創(chuàng)意，比如帶抽屜的切菜板、底部可以開孔泄水的盒子等等。根據(jù)這些構(gòu)想生產(chǎn)出來的自有商品，極受消費(fèi)者歡迎。雖然這項(xiàng)活動(dòng)每年要花掉約10萬日元，但它帶來的效益的確非常可觀。

　　雖然現(xiàn)在看起來，這些方法并不算多特別，但在當(dāng)時(shí)的日本零售業(yè)，岡田屋的做法的確開了業(yè)界先河。

　　2010年2月，永旺宣布退出美國市場：“今后企業(yè)將加大對中國等亞洲地區(qū)的經(jīng)營投入。”
　　（楚天金報(bào)）

　　延展
　　后年將在內(nèi)地開15家購物中心

　　亞洲零售巨頭永旺旗下的永旺夢樂城武漢金銀潭店19日開業(yè)，這是永旺在東部沿海省份以外地區(qū)開設(shè)的第一家購物中心，也是武漢首店。

　　據(jù)悉，永旺金銀潭店占地面積約8萬平方米，開業(yè)首日店鋪開業(yè)率達(dá)到七成以上。

　　作為日本最大的商業(yè)體開發(fā)商，永旺夢樂城（湖北）商業(yè)管理有限公司董事總經(jīng)理五十川清成介紹，金銀潭店扎根社區(qū)主要面向家庭群體。北有美聯(lián)奧林匹克花園，南有常青花園，在20分鐘車程內(nèi)，金銀潭店覆蓋人口數(shù)量超過110萬人。

　　此前，永旺在中國的事業(yè)主要集中在京津地區(qū)、山東、江蘇、廣東及香港五個(gè)區(qū)域。據(jù)了解，永旺集團(tuán)2014年至2016年間在華投資額將超過1000億日元（約52億元人民幣），2016年前將在內(nèi)地開出15家購物中心。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2010年10月，永旺宣布在未來三年的中期戰(zhàn)略中，重心就已轉(zhuǎn)向了日本市場以外的亞洲地區(qū)。“亞洲轉(zhuǎn)移的重心是中國。”永旺中國區(qū)首位總裁兼永旺(中國)投資有限公司董事長辻晴芳表示，永旺集團(tuán)第八代傳人、現(xiàn)任CEO岡田元也對他的囑托是，“你要去中國，把中國業(yè)務(wù)努力做到跟日本一樣大”。
　　（據(jù)《江蘇商報(bào)》《英才》《環(huán)球企業(yè)家》等報(bào)道）