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物美便利店十年之后將再次開放特許加盟

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-03-24 09:01

  十年之后,物美決定再次開放加盟。北京商報(bào)記者從物美商業(yè)獨(dú)家獲悉,物美便利店通過內(nèi)部委托經(jīng)營(yíng)的店面已經(jīng)達(dá)到40多家,正在討論對(duì)外開放特許加盟政策,最快將于下半年公布。不過如果套用其正在運(yùn)營(yíng)的委托經(jīng)營(yíng)模式,物美在簽約金、保證金、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等資金投入和利益分成模式上與7-11、全時(shí)等便利店都明顯不同。

  物美商業(yè)公布的去年財(cái)報(bào)顯示,截至去年底,物美共有565家門店,其中便利超市397家,新開40家,除一家為委托經(jīng)營(yíng)外全部為直營(yíng)。北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司便利店管理部總監(jiān)董崗?fù)嘎叮?cái)報(bào)中所統(tǒng)計(jì)的便利超市包括標(biāo)超和便利店兩種業(yè)態(tài),其中便利店約有八九十家。最新的數(shù)據(jù)是,物美便利店共97家,其中40家左右通過內(nèi)部委托經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,委托經(jīng)營(yíng)的下一步就是開放加盟。據(jù)北京商報(bào)記者了解,7-11雖然在2012年才正式開放在北京的加盟,但其五年前就已經(jīng)開始試運(yùn)行內(nèi)部委托經(jīng)營(yíng)模式。董崗坦承,物美確實(shí)正在考慮開放加盟,加盟措施還在討論中。

  物美在2003年沖刺上市時(shí)曾經(jīng)開放過加盟,“當(dāng)時(shí)采取的是自愿加盟,一下增加了幾百家店,最多時(shí)候便利店達(dá)到400家,不過這種加盟方式對(duì)品牌形象影響很大,三年期滿后全部停掉了”。董崗介紹,在“冒進(jìn)”結(jié)束后,2006年物美便利店重回直營(yíng)。自愿加盟可理解為商標(biāo)加盟,原門店店主在繳納加盟費(fèi)后,經(jīng)過品牌總部的簡(jiǎn)單指導(dǎo),就可以掛上連鎖品牌的商標(biāo),是品牌快速擴(kuò)大規(guī)模的一種途徑,但在商品、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)上難以監(jiān)控,對(duì)品牌造成不良影響。

  據(jù)物美便利店負(fù)責(zé)加盟工作的員工介紹,2007年物美便利店開始在內(nèi)部試行直營(yíng)委任,2011年開始向委托經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,委托經(jīng)營(yíng)門店的店長(zhǎng)需要承擔(dān)每年8000元的簽約金、5萬元保證金、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用以及10%的水電費(fèi),收入按照毛利分成。如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo),超出的毛利會(huì)有一半返還給店長(zhǎng),反之則扣除未達(dá)標(biāo)部分的5%作為懲罰。“整體上獎(jiǎng)多罰少,我們希望透過利潤(rùn)共享促進(jìn)店鋪管理的積極性。”此外,物美每月支付給店長(zhǎng)一筆錢,這筆錢扣除上述營(yíng)運(yùn)費(fèi)用和10%的水電費(fèi)后大概是四五個(gè)員工的人力成本。這意味著,如果店長(zhǎng)精于運(yùn)營(yíng)管理,或者自愿加班少請(qǐng)人工,那么這筆錢就可以算做是額外的收入。

  相比之下,7-11加盟模式相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)苛刻,投入也較大,委托加盟需要30萬元加盟費(fèi)用,而且加盟主要親自運(yùn)營(yíng)店鋪。正在猛開店的本土便利店品牌全時(shí)的委托加盟與7-11不同,加盟店主作為股東,不需要參與運(yùn)營(yíng),只需出資和按比例分紅。全時(shí)還有一種“特許加盟”模式,加盟主需要參與店鋪管理。預(yù)計(jì)加盟主一次性投入70萬元左右(包括加盟費(fèi)10萬元)。開始運(yùn)營(yíng)后,店面利潤(rùn)100%歸加盟商,加盟費(fèi)用五年后全部返回,如果加盟店鋪不盈利,總部承擔(dān)。

  上述員工透露,“內(nèi)部委托經(jīng)營(yíng)模式反饋的效果非常好,但這只是雛形,對(duì)外加盟的條件還在討論”。董崗表示,下半年將找一兩家先試行對(duì)外特許加盟,不過他也有顧慮:內(nèi)部委托經(jīng)營(yíng)因?yàn)橛袉T工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同以及零售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ),運(yùn)營(yíng)難度不大。但外界加盟人士大多沒有零售從業(yè)經(jīng)歷,不了解其中風(fēng)險(xiǎn),要經(jīng)過甄選和培訓(xùn)。另外,加盟需要品牌具有一定的知名度和規(guī)模,物美在知名度上自不待言,但規(guī)模并不是很大,如果開放加盟,則需要物美一邊對(duì)外加盟,一邊加速開店。“今年的開店速度不會(huì)低于去年,至少有40家。”
  (北京商報(bào) 記者 邵藍(lán)潔)

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