618大戰(zhàn)漸濃 五星電器參戰(zhàn)攪局電商“三國殺”
聯(lián)商網(wǎng)消息:眼下618年中大戰(zhàn)即將來臨,各商家都在拼命的“吆喝”,寄望在大促來臨之時搶占先機(jī)。記者獲悉,與往年直擊低價的價格戰(zhàn)不同,今年的電商都紛紛打出品牌營銷牌,像京東、國美在線主打情懷轟趴路線、天貓以全球化和品牌日為主軸、蘇寧易購拋出速遞母乳,無一例外,大家都在弱化“低價”二字。
與電商高唱品牌低調(diào)比價不同,今年線下實體零售紛紛以低價參與大促戰(zhàn)役與電商“貼身肉搏”,以五星電器為例,五星電器挑釁拋出“不斗貓狗斗低價”的活動主題,直擊電商價格軟肋,搶奪電商市場份額。
大眾點評9.5折儲值卡大放送 O2O微信發(fā)券優(yōu)惠疊加
在618期間,五星電器投入近億資源,全品類全品牌全線參戰(zhàn)。除了優(yōu)惠的價格外,在玩法上也是非常有意思,除了推出低至6.18元的特惠產(chǎn)品、夜場團(tuán)購?fù)猓朔蟠傥逍请娖鬟與大眾點評聯(lián)手推出9.5折儲值卡,該儲值卡沒有任何門檻,可直接在成交價上使用,并可累計使用,用券時間為6月18日至6月22日。
另外,五星電器還推出O2O微信發(fā)券活動,活動期間,消費者可以直接到五星官方微信帳號,發(fā)送“618”關(guān)鍵字,即可獲得價值50元、100元的優(yōu)惠券,該券可用于價格直降(50滿2500使用(全場通用)、100滿5000使用(3C除外)。此外,消費者還可以參與微信“搖一搖”游戲參與驚喜抽獎。線上領(lǐng)券線下消費,五星電器此舉很好的詮釋了O2O服務(wù)模式,讓消費者的體驗更加便捷和流暢。
與電商同款比價拼低價 80%商品成交價低于競品
往年的年中大促廝殺的重點往往還是在價格上,價格優(yōu)勢是搶灘市場份額的重要因素,而此番電商們集體“禁言”低價,讓實體零售高打低價旗號崛起于六月戰(zhàn)場。據(jù)五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,五星電器對京東、國美在線、蘇寧易購爆出的爆款產(chǎn)品進(jìn)行對比分析,發(fā)現(xiàn)在很多重合的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,五星電器的產(chǎn)品有80%價格低于競品,這充分顯示五星在此次年中大戰(zhàn)中以價格優(yōu)勢“先聲奪人”,加強(qiáng)了五星戰(zhàn)網(wǎng)行動的資本和必勝的決心。
據(jù)記者探訪的幾款產(chǎn)品顯示,五星電器的價格優(yōu)勢一路領(lǐng)先,比如說康佳液晶彩電LED32F1100CF,京東售價1399元,五星僅售1299元;小天鵝洗衣機(jī)TG70-1229EDS,國美售價為2398元,五星電器只要2298元;蘋果平板電腦MD531CH,蘇寧價格為1666元,五星只要1599元即可出售。
比價小組24小時待命 隨時隨地比價價高雙倍賠
618本是京東的店慶日,現(xiàn)如今成為電商集體“狂歡日”,再加上線下實體零售的參與,一時間硝煙四起。由于資本以及上市的雙重壓力,使得京東、天貓等電商弱化價格優(yōu)勢,今年的價格戰(zhàn)主場轉(zhuǎn)向線下,五星電器更是直言“價高雙倍賠”口號,歡迎消費者進(jìn)店比價。
五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,活動期間購買商品即享受價保,同款產(chǎn)品價格與京東、國美在線、蘇寧易購等競品對比,只要五星電器價格高于競品價格,消費者可憑價格憑證及五星購物發(fā)票,至五星電器總服務(wù)臺,經(jīng)核實無誤后,辦理相關(guān)差價補(bǔ)償手續(xù)。
另外,五星電器還專門成立了比價小組,24小時追蹤競品價格,及時與競品比價,價高就調(diào),同時還號召全員比價,不僅是門店的工作人員及時跟進(jìn)價格信息,同時在五星所有大型門店提供免費wifi,接受消費者現(xiàn)場比價,只要價格過于競品,承諾價高賠償。
業(yè)內(nèi)人士分析,原先電商依托線上優(yōu)勢攤薄成本,一直以低價“俯瞰”線下實體零售,但隨著資本的積累以及上市財報等壓力,迫使電商不得不轉(zhuǎn)向盈利,這就是今年618大戰(zhàn)為何以品牌為宣傳主線的原因,反觀實體零售,逐漸在價格戰(zhàn)中露頭角,市場份額的爭奪戰(zhàn)日漸白熱化,未來的市場走向?qū)㈦S著企業(yè)市場份額的占比而漸漸轉(zhuǎn)變。
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