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618電商大戰(zhàn)開打 五星電器“斗低價”參戰(zhàn)攪局

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2015-06-17 09:25

  隨著線上線下多元融合發(fā)展,商業(yè)消費市場份額的爭奪戰(zhàn)日也漸白熱化,6月18日本是京東商城慶祝自己成立的紀念促銷時段,但近幾年,老對手蘇寧易購、國美在線紛紛加入促銷戰(zhàn),“618”又被戲稱為“三國殺”。而今年,電商“三國殺”戰(zhàn)局規(guī)模大幅升級,不僅天貓、當當?shù)入娚虆⒓印盎鹌础保瓦B五星電器這樣以實體店銷售渠道為主的商家也介入戰(zhàn)局,主攻電商“低價”賣點,承諾保證差價賠付。
  

  五星電器入局電商大戰(zhàn)

  記者獲悉,相比以往高呼“體驗”口號,今年的線下實體店促銷風格改動不小,五星電器高調打出了價格牌,挑釁一般的拋出“不斗貓狗斗低價”的6.18活動主題,直擊電商“低價”賣點,承諾將與京東等電商現(xiàn)場比價,若價格高于競爭對手,可退補差價。五星電器相關負責人告訴記者,為了保證價格優(yōu)勢,五星電器專門成立了比價小組,24小時追蹤競品價格,及時與競品比價,價高就調。同時還號召全員比價,不僅是門店的工作人員及時跟進價格信息,同時在五星所有大型門店提供免費wifi,接受消費者現(xiàn)場比價。6月18日至6月22日期間,消費者購買商品即可享受價保服務,同款產品價格與京東等電商競爭對手相比,若五星電器價格高于競爭對手價格,消費者可憑價格憑證及五星購物發(fā)票,至五星電器總服務臺,經(jīng)核實無誤后,辦理相關差價補償手續(xù)。

  各色爆款拼價格拼體驗

  五星電器相關負責人告訴記者,五星比價組對比了電商們正在力推的爆款產品,在重合的爆款上,五星電器有80%商品的成交價低于競品,比如康佳LED32F1100CF,線上售價1399元,五星實體店僅售1299元;小天鵝洗衣機TG70-1229EDS,線上售價為2398元,五星電器只要2298元;蘋果平板電腦MD531CH,線上價格為1666元,五星只要1599元。除了直接的價格折讓外,五星電器還充分運用大眾點評、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺進行引流,推出了大眾點評95折現(xiàn)金卡、微信發(fā)放50/100元優(yōu)惠券、搖一搖游戲等。線上領券線下消費,多樣化O2O讓消費者的體驗更加便捷和流暢。同時,五星電器在南京新街口、南通、連云港、揚州、無錫、鹽城、常州等地的21家大型旗艦店,挑選了6月18日作為重裝節(jié)日,門店升級新開,進一步強化實體店在正品、新品保障和顧客體驗上的優(yōu)勢。據(jù)悉,南京新街口店開業(yè)期間,熱門的iPhone 6 16G全網(wǎng)通版本僅售4399元;6P移動定制版僅售5188元,加送100元充值卡。這兩款產品都比蘋果官網(wǎng)優(yōu)惠了近900元。

  “情感牌”也是實體店一大賣點

  五星電器副總裁景星告訴記者,對比一次促銷,線下門店在廣告方面的投入占比是1%,而線上門店的廣告占比如果不超過10%,就會沒效果,線上網(wǎng)店的新客成本至少是120元一單,即使消費者只買了一包紙巾,它的宣傳成本也要這個錢。目前農夫山泉、加多寶等越來越多的品牌商在推行線上線下同價,網(wǎng)店的商品價格并不見得比實體店更便宜。相比電商,實體門店服務人員面對面真情交流,合理導購,會成為搶市場的一大優(yōu)勢,“品牌電器各有所長,很多消費者在面對同品類商品時,會有無從選擇之感,這時,家電知識全面的家電顧問,可以和消費者真誠交流,根據(jù)他的需求和資金狀況,提供無偏向的導購服務,他們做出的套餐配置價格,往往會比消費者自己做出的選擇,節(jié)省平均10%的費用。” 景星說,“此次618,確實是想和電商PK一下,讓大家知道,低價,實體店也可以做得到,除此以外,實體店還可以在服務和體驗方面給消費者更好感受。”
  (揚子晚報記者 周西寧)

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