聯(lián)商網(wǎng)消息：8月19日，銀泰商業(yè)（集團(tuán)）有限公司發(fā)布2015年中期業(yè)績。截至2015年6月30日止六個月，總銷售收入為86億元，較去年同期增長8%；凈利潤為7.13億元，較去年同期增加19.7%。于此同時，宣布完成一項股權(quán)投資，以630萬美元總代價取得國際支付界知名科技公司Austreme 18%的股權(quán)。

銀泰商業(yè)管理層面向投資者闡述了經(jīng)營情況及未來計劃。聯(lián)商網(wǎng)記者獨家獲取問答內(nèi)容。以下為銀泰商業(yè)管理層與投資者的問答：

1、上半年員工成本控制得很好，只增長2.5%，主要原因是什么？

陳曉東：在公司董事會的帶領(lǐng)下，我們的夢想是：通過全體員工的努力使得全公司的人均工資翻倍。這六年來作為公司CEO，感謝董事會對我的寬容：在員工費率方面給了我很大的自由度。董事會讓我們的高級管理層，包括Vp、區(qū)總、店總的薪資成為全行業(yè)最高的，目前已做到；然后下一步就是傳遞到我們的經(jīng)理，員工。在今年, 我給應(yīng)屆大學(xué)生一個承諾，年薪起薪點是9萬，明年是10萬。我們的管理干部以后每年漲百分之十。這個跟競爭無關(guān),這樣做是因為我們的員工的辛勤努力值這么多錢。我今后會保持人工費率在平穩(wěn)的狀況下逐步增加人均工資。我跟所有的店總說過，全體員工每年都要加薪10%，同時人工費率不能變，那要怎么辦，那就要優(yōu)化崗位。銀泰從不裁員，不管遇到多大風(fēng)浪，銀泰絕不會裁員，但是優(yōu)化崗位、減少無效工作是持續(xù)性的動作。

2、和阿里的合作協(xié)議，未來計劃？

陳曉東：在百貨店購物中心領(lǐng)域里面，銀泰商業(yè)是阿里巴巴線下重要的而且唯一的合作平臺。這個不是代表個人，而是代表董事局說的。我認(rèn)為對蘇寧的投資是很好的戰(zhàn)略選擇, 同時顯示了阿里巴巴對O2O、線上線下充分融合的堅定信心。

3、上半年公司毛利率略有下降，經(jīng)營利潤基本保持穩(wěn)定，請問未來策略？

陳曉東：去年我們的很多新開的項目是購物中心，跟百貨店類型不一樣，購物中心投資周期比較長，我們會提升業(yè)態(tài)搭配的合理性，盡量縮短培育期，促進(jìn)核心利潤。

4、兩個問題，未來O2O方面有沒有量化的目標(biāo)？另外，您說到員工持股的問題，如果市場的不可抗力，股價不振，會有什么措施保護(hù)員工？

陳曉東：如果市場風(fēng)險致使股價大幅波動，公司有回購公司股票的明確授權(quán)，同時會擇機(jī)出臺管理層增持股票計劃。另外，對于O2O的量化，公司也有明確的目標(biāo)：今年線上銷售預(yù)計達(dá)到公司整體銷售的6%，明年預(yù)計達(dá)到12%-15%，第三年預(yù)計達(dá)20%。

5、西選發(fā)展速度很快，供應(yīng)鏈的控制？供貨商供貨質(zhì)量等如何規(guī)劃？供貨商怎么找到？

陳曉東：貨是聯(lián)營為主，但是也有一部分是直接境外采購的，以后業(yè)務(wù)進(jìn)一步的發(fā)展，我們的自采比例也會提升，不管是自采還是聯(lián)營，我們對單品的管理系統(tǒng)一定是同樣的管理。有一些是直接采購的，將來這部分會增加。聯(lián)營方面，我們以盈利最大化為目標(biāo)，減少存貨風(fēng)險。供貨商方面，一部分是做完稅的產(chǎn)品，另一方面我們建立了和政府的保稅倉建立合作，例如有杭州的保稅倉, 現(xiàn)在以寧波和杭州為主，未來還會擴(kuò)展廣州，成都。

6、和阿里的合資公司現(xiàn)在份額比是80/20，有沒有時間表加入更大份額，盈利模式？另外，最近有新聞?wù)f美國的梅西百貨即將在天貓上開店，有沒有擔(dān)心國外的零售企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場？

陳曉東：增加喵街份額需要在合適的時間，目前首先考慮的是先做規(guī)模，盈利模式不擔(dān)心：等喵街到第三年有1000-2000個購物中心，2000-3000萬活躍用戶量后再論盈利模式不遲。我們現(xiàn)在的任務(wù)是全力以赴解決客戶的痛點，為用戶創(chuàng)造更多價值。另外，我們現(xiàn)未有太大資金的投入, 不用太擔(dān)心。對于第二個問題，我們對于任何海外零售企業(yè)在中國開店都是保持歡迎態(tài)度。

7、整體行業(yè)的傳統(tǒng)百貨缺乏創(chuàng)新，作為創(chuàng)新者，我們的線下會不會有投資和并購？

公司CEO陳曉東：會積極去做，一定是配合公司O2O的整體戰(zhàn)略，不會盲目，在兼并和收購的操作上會十分謹(jǐn)慎。

8、資產(chǎn)證券化這兩年的計劃？

陳曉東：第一,我們的方式和市場上普遍采用的不同，在成本上更低。第二,，首批規(guī)模大概會在66億左右，優(yōu)先考慮成本而不設(shè)硬性時間表。

總結(jié)，末來的戰(zhàn)略我們會堅持三個：專注主業(yè)，優(yōu)化資產(chǎn)，管理層激勵 。銀泰商業(yè)的主業(yè)是線上線下充分融合的百貨零售業(yè)務(wù)的解決方案提供商，我們會十分專注，不會左顧右盼。優(yōu)化資產(chǎn)我們很堅決，這個戰(zhàn)略也不會變。管理層激勵也是董事會非常堅定的方向。

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