聯商網消息：8月19日，銀泰商業（集團）有限公司發布2015年中期業績。截至2015年6月30日止六個月，總銷售收入為86億元，較去年同期增長8%；凈利潤為7.13億元，較去年同期增加19.7%。于此同時，宣布完成一項股權投資，以630萬美元總代價取得國際支付界知名科技公司Austreme 18%的股權。

銀泰商業管理層面向投資者闡述了經營情況及未來計劃。聯商網記者獨家獲取問答內容。以下為銀泰商業管理層與投資者的問答：

1、上半年員工成本控制得很好，只增長2.5%，主要原因是什么？

陳曉東：在公司董事會的帶領下，我們的夢想是：通過全體員工的努力使得全公司的人均工資翻倍。這六年來作為公司CEO，感謝董事會對我的寬容：在員工費率方面給了我很大的自由度。董事會讓我們的高級管理層，包括Vp、區總、店總的薪資成為全行業最高的，目前已做到；然后下一步就是傳遞到我們的經理，員工。在今年, 我給應屆大學生一個承諾，年薪起薪點是9萬，明年是10萬。我們的管理干部以后每年漲百分之十。這個跟競爭無關,這樣做是因為我們的員工的辛勤努力值這么多錢。我今后會保持人工費率在平穩的狀況下逐步增加人均工資。我跟所有的店總說過，全體員工每年都要加薪10%，同時人工費率不能變，那要怎么辦，那就要優化崗位。銀泰從不裁員，不管遇到多大風浪，銀泰絕不會裁員，但是優化崗位、減少無效工作是持續性的動作。

2、和阿里的合作協議，未來計劃？

陳曉東：在百貨店購物中心領域里面，銀泰商業是阿里巴巴線下重要的而且唯一的合作平臺。這個不是代表個人，而是代表董事局說的。我認為對蘇寧的投資是很好的戰略選擇, 同時顯示了阿里巴巴對O2O、線上線下充分融合的堅定信心。

3、上半年公司毛利率略有下降，經營利潤基本保持穩定，請問未來策略？

陳曉東：去年我們的很多新開的項目是購物中心，跟百貨店類型不一樣，購物中心投資周期比較長，我們會提升業態搭配的合理性，盡量縮短培育期，促進核心利潤。

4、兩個問題，未來O2O方面有沒有量化的目標？另外，您說到員工持股的問題，如果市場的不可抗力，股價不振，會有什么措施保護員工？

陳曉東：如果市場風險致使股價大幅波動，公司有回購公司股票的明確授權，同時會擇機出臺管理層增持股票計劃。另外，對于O2O的量化，公司也有明確的目標：今年線上銷售預計達到公司整體銷售的6%，明年預計達到12%-15%，第三年預計達20%。

5、西選發展速度很快，供應鏈的控制？供貨商供貨質量等如何規劃？供貨商怎么找到？

陳曉東：貨是聯營為主，但是也有一部分是直接境外采購的，以后業務進一步的發展，我們的自采比例也會提升，不管是自采還是聯營，我們對單品的管理系統一定是同樣的管理。有一些是直接采購的，將來這部分會增加。聯營方面，我們以盈利最大化為目標，減少存貨風險。供貨商方面，一部分是做完稅的產品，另一方面我們建立了和政府的保稅倉建立合作，例如有杭州的保稅倉, 現在以寧波和杭州為主，未來還會擴展廣州，成都。

6、和阿里的合資公司現在份額比是80/20，有沒有時間表加入更大份額，盈利模式？另外，最近有新聞說美國的梅西百貨即將在天貓上開店，有沒有擔心國外的零售企業占據國內市場？

陳曉東：增加喵街份額需要在合適的時間，目前首先考慮的是先做規模，盈利模式不擔心：等喵街到第三年有1000-2000個購物中心，2000-3000萬活躍用戶量后再論盈利模式不遲。我們現在的任務是全力以赴解決客戶的痛點，為用戶創造更多價值。另外，我們現未有太大資金的投入, 不用太擔心。對于第二個問題，我們對于任何海外零售企業在中國開店都是保持歡迎態度。

7、整體行業的傳統百貨缺乏創新，作為創新者，我們的線下會不會有投資和并購？

公司CEO陳曉東：會積極去做，一定是配合公司O2O的整體戰略，不會盲目，在兼并和收購的操作上會十分謹慎。

8、資產證券化這兩年的計劃？

陳曉東：第一,我們的方式和市場上普遍采用的不同，在成本上更低。第二,，首批規模大概會在66億左右，優先考慮成本而不設硬性時間表。

總結，末來的戰略我們會堅持三個：專注主業，優化資產，管理層激勵 。銀泰商業的主業是線上線下充分融合的百貨零售業務的解決方案提供商，我們會十分專注，不會左顧右盼。優化資產我們很堅決，這個戰略也不會變。管理層激勵也是董事會非常堅定的方向。

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