一件宋慧喬穿過(guò)的粉紅色襯衫因?yàn)轫n劇《太陽(yáng)的后裔》而火了。很快襯衫的品牌被挖出，它來(lái)自韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌Stylenanda。不同于全智賢在《星你》里動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)的愛(ài)馬仕和Jimmy Choo，這件襯衫的售價(jià)僅為約225元人民幣。

　　宋慧喬在韓劇《太陽(yáng)的后裔》中穿著了來(lái)自Stylenanda的襯衫

　　如果你也熱衷韓國(guó)海淘買(mǎi)衣服，那么Stylenanda一定繞不過(guò)：它經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售多個(gè)子品牌，旗下產(chǎn)品從衣服、鞋子、包包、首飾，再到化妝品，五花八門(mén)；網(wǎng)站圖片也挺豐富，因?yàn)槟Ｌ貍儠?huì)為一件商品穿出多套完整造型，連妝容都會(huì)一一配套;但全網(wǎng)站模特?cái)?shù)卻只有個(gè)位數(shù)，而且從網(wǎng)站發(fā)展初期啟用至今，主力模特幾乎從未更換。

　　成立于2004年的Stylenanda是韓國(guó)近幾年來(lái)最紅火的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌之一。Stylnanda售價(jià)親民，服裝大多在100元至400元之間，而一管口紅或是一盒腮紅也不過(guò)賣(mài)一兩百元。成立兩年后，Stylenanda已成為韓文第一大份額的搜索網(wǎng)站Naver“女裝網(wǎng)站”類(lèi)別的搜索人氣第一名。而到了2012年，網(wǎng)站起家的Stylenanda又先后在韓國(guó)首爾的樂(lè)天商場(chǎng)及潮流熱門(mén)地弘大開(kāi)出了兩家實(shí)體店，其中弘大店還是一幢三層樓的旗艦店。

　　Stylenanda韓國(guó)首爾弘大旗艦店

　　Stylenanda能迅速在韓國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)張、發(fā)展，光靠品類(lèi)豐富、性價(jià)比高這些基本點(diǎn)自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“我們覺(jué)得Stylenanda的宣傳做得也很好。”I.T集團(tuán)市場(chǎng)推廣及國(guó)際事務(wù)副總裁鄭靜珊在接受界面新聞采訪時(shí)說(shuō)。I.T集團(tuán)旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已將Stylenanda引入其中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店。

　　鄭靜珊提到的“好宣傳”要?dú)w功于Stylenanda多年來(lái)堅(jiān)持只用固定的幾個(gè)模特拍產(chǎn)品圖片的策略。這個(gè)策略一方面使得消費(fèi)者在網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)容易于“面熟”的模特產(chǎn)生情感聯(lián)系，從而對(duì)于網(wǎng)站、品牌和產(chǎn)品的好感度進(jìn)一步上升，增加購(gòu)買(mǎi)頻次；另一面，這些模特也因?yàn)榫W(wǎng)站走紅，成為了新媒體時(shí)代最好的品牌代言人——這些模特現(xiàn)在全部活躍在圖片社交應(yīng)用Instagram，而她們上傳分享的日常穿搭就成為了Stylenanda的活廣告。

　　為了展示一副眼鏡，模特也會(huì)穿好一整套裝備。

　　目前，Stylenanda除主牌外，還有化妝品牌3CE、女性化服裝品牌NANDA MADA、中性風(fēng)品牌KKXX等多個(gè)子品牌。在網(wǎng)站進(jìn)行商品展示時(shí)，模特會(huì)以一件商品為主，通過(guò)多個(gè)品牌服飾產(chǎn)品的混合穿搭，以及3CE產(chǎn)品化出的妝容的配合，來(lái)塑造一個(gè)完整的造型，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這也可以被看作是Stylenanda特別的一種宣傳方法。

　　這樣的宣傳手法不止打動(dòng)了韓國(guó)消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)的傳播下，還影響了全球其他地域市場(chǎng)的消費(fèi)者，其中自然包括中國(guó)。2010年，Stylenanda上線了中文版網(wǎng)站；2014年，它通過(guò)i.t將實(shí)體店開(kāi)到了中國(guó)。

　　長(zhǎng)期合作的模特已經(jīng)成為了Stylenanda的宣傳利器。

　　2016年4月8日，在Stylenanda與I.T集團(tuán)合作兩周年兼2016春夏系列發(fā)布的活動(dòng)上，Stylenanda執(zhí)行理事Oh Mi Ryung接受了界面新聞的專(zhuān)訪。我們一起聊了Stylenanda對(duì)于品牌線上線下發(fā)展的看法，以及品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃。

　　界面：有不少顧客可能還不熟悉Stylenanda，請(qǐng)先介紹一下Stylenand的品牌定位。

　　Oh Mi Ryung：我們成立品牌的初衷就是覺(jué)得世界上的每一個(gè)女孩子都是愛(ài)美的，是希望自己從頭到腳都是有魅力的，而我們要做的就是能讓全世界女孩子從頭到腳都能美的品牌。起初，我們將目標(biāo)客群定位20歲左右的女生，但經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我們現(xiàn)在是適合十幾歲到四十歲的女性的品牌。

　　界面：Stylenanda從線上商店起家，隨后又開(kāi)出實(shí)體店，這與不少其它品牌線下中心轉(zhuǎn)移至線上的做法不太一樣，為什么還決定要開(kāi)實(shí)體店？

　　Oh Mi Ryung：我覺(jué)得線上和線下經(jīng)營(yíng)有各自的優(yōu)劣勢(shì)。從線上來(lái)講，我們的模特可以給到很多搭配的方案，能夠從頭到腳更好地展示我們的產(chǎn)品，而消費(fèi)者從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)也都很方便，而且消費(fèi)者可以來(lái)自全球各地，可以為我們帶來(lái)更多的航跡。但是單純地線上經(jīng)營(yíng)意味著消費(fèi)者無(wú)法試穿，這就會(huì)影響她們的體驗(yàn)了，所以我們開(kāi)出實(shí)體店讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試穿我們的產(chǎn)品。從目前來(lái)看，我們的線上銷(xiāo)售還是營(yíng)收的大頭。

　　模特展示3CE的彩色眼線筆

　　界面：Stylenanda是否有在留心中國(guó)消費(fèi)者的一些喜好和需求？與I.T合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，I.T方面是否給予了Stylenanda一些本地化的建議？

　　Oh Mi Ryung：我們?cè)诤虸.T合作后，有在為中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整部分款式的尺碼。但是在設(shè)計(jì)上，我們并沒(méi)有刻意想去迎合中國(guó)消費(fèi)者的喜好。因?yàn)槲覀兏�愿意�?jiān)持自己的風(fēng)格，把我們覺(jué)得好的設(shè)計(jì)傳遞給消費(fèi)者。我覺(jué)得知道和喜歡Stylenanda的中國(guó)消費(fèi)者就是喜歡我們?cè)瓉?lái)的樣子，所以我們也不需要去做刻意的迎合。

　　界面：Stylenanda之后在中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？

　　Oh Mi Ryung：我們的網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了四五年了，從網(wǎng)站里我們也可以感受到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)我們的喜愛(ài)。我們與i.t合作后已在中國(guó)有了30多家實(shí)體店鋪，但我們覺(jué)得中國(guó)很大，這樣的數(shù)量還是太少了。所以我們會(huì)希望能繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)出更多的店鋪。另外，我們也會(huì)在5月參加中國(guó)的一個(gè)化妝品博覽會(huì)(目前，因?yàn)榛瘖y品進(jìn)出口相對(duì)復(fù)雜，3CE尚未被引入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng))。
　　（界面記者樓婍沁）