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蘇寧的情懷,蘇寧廣場(chǎng)的詩(shī)和遠(yuǎn)方

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2017-09-21 15:33

伴隨著城市化的快速進(jìn)程,中國(guó)的購(gòu)物中心經(jīng)過十余年裂變式的發(fā)展,已進(jìn)入群雄并起的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,謀棋布子、勢(shì)如破竹,危機(jī)并存。2017年全國(guó)計(jì)劃開業(yè)大型商業(yè)項(xiàng)目近千家,無論是項(xiàng)目數(shù)量還是商業(yè)體量華東區(qū)域都領(lǐng)跑全國(guó),明星項(xiàng)目層出不窮,可謂風(fēng)景這邊獨(dú)好。矗立在蘇北重鎮(zhèn)徐州市中心的蘇寧廣場(chǎng)就是其中的代表。

在2017年蘇寧集團(tuán)的年度部署會(huì)議上,張近東提出了聚焦“智慧地產(chǎn)”核心戰(zhàn)略,打造“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”競(jìng)爭(zhēng)力的主體思路。“全渠道、全用戶、全業(yè)態(tài)、全時(shí)互動(dòng)、全時(shí)體驗(yàn)”的模式,必將打造出一座座耀眼的城市綜合體。

徐州市中心的彭城廣場(chǎng)商圈車水馬龍、熙熙攘攘,蘇寧廣場(chǎng)的金色招牌熠熠生輝,這是蘇寧廣場(chǎng)首個(gè)金標(biāo)項(xiàng)目,也是目前已運(yùn)營(yíng)廣場(chǎng)中定位最高端的廣場(chǎng)。4.28開業(yè)火爆的場(chǎng)面刷爆了朋友圈,震驚業(yè)界!

266米的塔樓高聳入云,是城市地標(biāo)更是蘇寧人的的精神堡壘。這個(gè)項(xiàng)目是集蘇寧27載商業(yè)情懷的大成之作,是領(lǐng)先的旗艦級(jí)智慧型商業(yè)地產(chǎn)作品,是蘇寧商業(yè)地產(chǎn)征途上的一次蛻變,是蘇寧乃至徐州商業(yè)史上具有里程碑意義的一座MALL,是蘇寧人六年磨一劍的造化。從規(guī)劃籌建到招管運(yùn)營(yíng)、從生活廣場(chǎng)到輕奢新潮,再加上獨(dú)有商業(yè)內(nèi)容的造商能力,打通商業(yè)地產(chǎn)任督二脈的蘇寧商業(yè)羽翼漸豐。

蘇寧總會(huì)被貼上家電的標(biāo)簽,事實(shí)上這家企業(yè)早已多元化、全球化。徐州蘇寧廣場(chǎng)是蘇寧控股集團(tuán)最大的線下綜合體驗(yàn)店,是把蘇寧控股集團(tuán)六大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品整合到一個(gè)項(xiàng)目里的O2O智慧廣場(chǎng),這是蘇寧商業(yè)地產(chǎn)的新旗艦!

266米的塔樓問鼎徐州之巔,更像是蘇寧人的的精神堡壘

2017年4月28日,逢周五,宜開業(yè)!購(gòu)物中心不約而同的選擇在今年五一長(zhǎng)假的前一天開門納客,徐州蘇寧廣場(chǎng)也選擇了在這一天綻放,開業(yè)當(dāng)日客流達(dá)50萬,銷售額4800萬,開業(yè)四天客流超百萬,銷售突破億元大關(guān)。

蘇寧的情懷:與南京和文藝有關(guān)

蘇寧二字,寫盡儒商的清雅風(fēng)韻,據(jù)坊間傳聞,蘇寧的命名緣自第一家門店的位置,在南京的江蘇路和寧海路的交叉路口,所以這家公司后來就叫蘇寧。或者說,蘇寧的來源就有著極濃的家國(guó)情懷和人文氣質(zhì),南京從來沒脫過文藝氣質(zhì)。

文藝氣息成就了巔峰時(shí)期的蘇寧,蘇寧靠著驚人的執(zhí)著堅(jiān)持了下來。作為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)之一,已經(jīng)形成了以零售產(chǎn)業(yè)為核心,六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的全新格局,橫跨零售、地產(chǎn)、金融、體育、文創(chuàng)和投資等多個(gè)領(lǐng)域,成功地坐上了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的第二把交椅。

顧客體驗(yàn)和資本回報(bào)到底孰重孰輕?資本與規(guī)模互相成就,能讓開發(fā)商擴(kuò)張的效率極大提升,商業(yè)項(xiàng)目又會(huì)耗費(fèi)大量的社會(huì)資源,如果只注重經(jīng)濟(jì)效益,不考慮社會(huì)效益和行業(yè)貢獻(xiàn),怎能誕生有影響力的行業(yè)領(lǐng)袖?如果不注重文化沉淀、品質(zhì)提升以及工匠精神,怎能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日漸增長(zhǎng)的精神需求?

二十多年來,蘇寧對(duì)文化的尊重和生活的關(guān)懷以一貫之,在藝術(shù)氛圍的塑造上,蘇寧亦不遺余力。值得一提的是,蘇寧廣場(chǎng)首次大批引入新銳設(shè)計(jì)師的雕塑作品,打造徐州當(dāng)下最潮的文化藝術(shù)空間,開啟一場(chǎng)現(xiàn)代藝術(shù)之旅,與藝術(shù)家來一次心靈的對(duì)話。融合與碰撞、渴望與疑慮不僅發(fā)生在購(gòu)物中心與藝術(shù)相遇的過程中,更是購(gòu)物中心甘愿減低自身得商業(yè)化超脫商業(yè)空間的本質(zhì),是成為社會(huì)半文化中心的必由之路。

方旭作品-我是一座小城

青年新銳藝術(shù)家邱霞作品

邱霞作品-月光

逛街的同時(shí)獲得藝術(shù)的洗禮,精神層面可以得到極大地滿足。優(yōu)秀的購(gòu)物中心承擔(dān)著社會(huì)半文化中心的功能,購(gòu)物中心不再是一座冰冷的建筑,藝術(shù)和人文是人性情感的一種表達(dá),是有溫度的。藝術(shù)作品中呈現(xiàn)出來的是超越心理形式、觀念形式、情感形式的概念。當(dāng)代藝術(shù)之于現(xiàn)代商業(yè)猶如一股清流沁人心扉,相比美術(shù)館里肅然的氛圍,購(gòu)物中心又多了幾分輕松與愜意。

商業(yè)跨界藝術(shù),藝術(shù)成就商業(yè)。不拘泥于傳統(tǒng)的美術(shù)館,蘇寧致力于青年藝術(shù)家的培養(yǎng),徐州蘇寧廣場(chǎng)不惜重金,購(gòu)置了三組當(dāng)代青年雕塑藝術(shù)家的原創(chuàng)作品,呈現(xiàn)于商場(chǎng)內(nèi)寸土寸金的公共空間,而非將這些寶貴的場(chǎng)地用作直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的多經(jīng)或特賣。藝術(shù)品需要一個(gè)精致的承載,策展布展也頗為講究,現(xiàn)場(chǎng)布以精致的燈光和陳設(shè),每個(gè)作品還配有銘牌注解。商業(yè)空間透著優(yōu)雅的文藝氣質(zhì),放置在一層國(guó)際名品區(qū)的青年藝術(shù)家,毫無違和感,時(shí)而有顧客駐足凝視,強(qiáng)烈的帶入感,激發(fā)受眾的思考與共鳴。

無法容忍一塊空白墻的存在。顧客目之所及不留死角,通道墻面全部藝術(shù)化處理。僅是采用滴灌技術(shù)的生態(tài)綠植墻就有兩處、不同主題的文化藝術(shù)墻與樓層經(jīng)營(yíng)的品類極為合拍,不僅弱化了建筑遺留的空表墻問題,而且成了自拍達(dá)人的打卡地。4處通道畫廊展示著青年藝術(shù)家的油畫作品,也是顧客的心靈驛站,當(dāng)然若有心儀的畫作你也可以拍下帶走。

大多數(shù)男人內(nèi)心都住著一個(gè)哈雷騎士,其實(shí)那是顆不羈的心。引擎轟轟的咆哮而出,如同劃破寂靜的搖滾,血脈噴張的心靈深處是對(duì)自由的熱切向往,呼嘯而過,留在身后的不僅是回歸平靜的風(fēng)景,還有那被烙上傳奇的105年征程。哈雷是一種生活態(tài)度、一種自我個(gè)性的表達(dá)及釋放,在4樓的運(yùn)動(dòng)及戶外區(qū)的通道上,這對(duì)經(jīng)典哈雷賺足了回頭率。

蘇寧的情懷:核心商圈的商業(yè)旗艦

徐州蘇寧廣場(chǎng)的開業(yè)填補(bǔ)充了徐州唯一核心商圈-彭城廣場(chǎng)商圈 mall 的空白。輻射半徑達(dá)150公里,隴聚4000萬消費(fèi)客群,是市中心規(guī)模最大、建筑最高、業(yè)態(tài)最全、檔次最高的城市綜合體,也是淮海區(qū)域當(dāng)之無愧的城市地標(biāo)。在徐州跨越轉(zhuǎn)型,打造淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)際化大都市的新機(jī)遇下,該項(xiàng)目將推動(dòng)徐州以及周邊城市經(jīng)濟(jì)圈的服務(wù)業(yè)新升級(jí),助力徐州城市的國(guó)際化進(jìn)程。

徐州市中心 - 彭城商圈

極具現(xiàn)代感的外立面和車水馬龍的彭城商圈

徐州蘇寧廣場(chǎng)購(gòu)物中心定位輕奢、新潮。融合了蘇寧六大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和全業(yè)態(tài)的豐富商業(yè)體驗(yàn)的智慧廣場(chǎng),是蘇寧集團(tuán)六大產(chǎn)業(yè)最大的線下體驗(yàn)店。購(gòu)物中心涵蓋國(guó)際名品、國(guó)際化妝品、國(guó)際快時(shí)尚、文化藝術(shù)、特色餐飲、高端休閑娛樂等十余個(gè)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)業(yè)態(tài)。“全渠道、全客群、全業(yè)態(tài)、全服務(wù)、全體驗(yàn)”解讀消費(fèi)者需求,持續(xù)刷新了蘇寧廣場(chǎng)的品質(zhì)高度,開啟淮海人民全新的生活方式。

蘇寧的情懷:建筑、藝術(shù)、商業(yè)相互成就

266米的塔樓問鼎徐州之巔,徐州蘇寧廣場(chǎng)50萬方的超大體量,投資超過60億。項(xiàng)目由英國(guó)凱達(dá)環(huán)球操刀設(shè)計(jì),以祥云為概念,超現(xiàn)代的表現(xiàn)手法呈現(xiàn)。內(nèi)裝設(shè)計(jì)由全球頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所 - 英國(guó)貝諾香港公司操刀,對(duì)標(biāo)的正是同為該公司出品的上海ifc和iapm。

項(xiàng)目涵蓋了超五星凱悅酒店、SOHO 辦公、國(guó)際5A 寫字樓、服務(wù)型國(guó)際豪宅及16萬方的購(gòu)物中心。其中B塔樓7-29層為蘇寧首創(chuàng)的空中商鋪,已納入蘇寧廣場(chǎng)整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系當(dāng)中,與裙樓的購(gòu)物中心聯(lián)合運(yùn)營(yíng),將形成超高價(jià)值的立體商業(yè)空間。

徐州蘇寧廣場(chǎng)共327個(gè)商鋪,出租率高達(dá)99%,入駐品牌彰顯徐州蘇寧廣場(chǎng)時(shí)尚輕奢定位,1000多個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌中,超50%首入徐州,其中包括了Emporio Armani、HUGO BOSS、PHILIPP PLEIN、MCM、Neil Barrett、VERSUS、Michael Kors、G GIVENCHY、FURLA、Vivienne Westwood、江詩(shī)丹頓、卡地亞、積家等國(guó)際名品;徐州首個(gè)西西弗書店、玩具反斗城、MUJI無印良品、i.t;餐飲方面,首次在徐州引入了西貝、魚四季、辛香匯等中外人氣美食、西餐料理和融合餐飲,讓消費(fèi)者一站式品嘗全球美食。

2200平的天幕廣場(chǎng)大氣天成

660萬巨資預(yù)裝燈光音響設(shè)備,打造不落幕的時(shí)尚秀場(chǎng)

高達(dá)28米,淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)最大的LED屏,是時(shí)尚資訊之窗

徐州蘇寧廣場(chǎng)16萬方的建筑面積,260米環(huán)形長(zhǎng)廊結(jié)構(gòu),構(gòu)筑無死角的雙環(huán)型閉合式動(dòng)線。開放式的店鋪設(shè)計(jì),徹底擯棄了傳統(tǒng)一字型動(dòng)線末端商鋪導(dǎo)流困難的問題。內(nèi)環(huán)外環(huán)通過米字型的開口形成客流的貫通,當(dāng)顧客從同心橢圓的外環(huán)進(jìn)入內(nèi)環(huán),巨大的中庭會(huì)有一種豁然開朗之感,面積達(dá)2000平米的中庭設(shè)計(jì)極具前瞻性。偌大的頂棚采用了和水立方一樣的膜技術(shù),在晴朗的日子里,溫暖的陽(yáng)光透過這個(gè)穹頂灑向中庭。劇場(chǎng)式的人行步道是連接一層和B1層的紐帶,站在一層的顧客會(huì)不自覺地產(chǎn)生探索的沖動(dòng),巧妙的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出雙首層效應(yīng),中庭的劇場(chǎng)式格局像極了羅馬斗獸場(chǎng)。再加之未來負(fù)一層與地鐵的無縫接駁,此B1會(huì)像南京新街口的地下一樣客流如織,也就不難理解這4家國(guó)際快時(shí)尚情愿落位B1的原因了。

蘇寧的情懷:協(xié)同發(fā)展、相互滲透的六大產(chǎn)業(yè)

徐州蘇寧廣場(chǎng)是蘇寧集團(tuán)迄今為止最大的線下體驗(yàn)店。整合了蘇寧六大產(chǎn)業(yè)的旗艦級(jí)產(chǎn)品,承載了蘇寧六大體系的核心產(chǎn)品:蘇寧易購(gòu)精品店、蘇寧影院及VR體驗(yàn)感館、蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧體育、蘇寧易付寶等。是具備O2O功能的智慧廣場(chǎng),六大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了三通:會(huì)員打通、支付打通、積分打通。同時(shí)在功能上實(shí)現(xiàn)了會(huì)員無卡化、積分貨幣化。通俗點(diǎn)說就是:蘇寧的會(huì)員積分既可以在蘇寧易購(gòu)上買電器當(dāng)錢用,也可以到線下的下蘇寧廣場(chǎng)使用。

蘇寧的全球商業(yè)版圖

蘇寧易購(gòu)精品店是線上線下打通的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體體驗(yàn)店。作為創(chuàng)業(yè)之初的老本行,歷經(jīng)27載的鍛造,無論從店面形象還是O2O都領(lǐng)跑業(yè)界,同時(shí)也承擔(dān)著蘇寧易購(gòu)線下落地、用戶交互、服務(wù)周邊的功能,具備主題體驗(yàn)、特色零售、休閑娛樂、智能服務(wù)等模塊,為消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的生活場(chǎng)景。

蘇寧文創(chuàng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涵蓋新媒體、院線、影視娛樂三大業(yè)務(wù)板塊,旗下包括PPTV、蘇寧影視、蘇寧影城等。徐州蘇寧影城是已開業(yè)的8家影城中最大的一個(gè),5000平米巨幕影院,可容納1475人同時(shí)觀影。科視6P激光放映設(shè)備和杜比全景聲技術(shù),突破六萬流明的高亮度,呈現(xiàn)的是視覺和聽覺的饕餮盛宴。蘇寧文創(chuàng)的VR體驗(yàn)店也在這個(gè)項(xiàng)目落地呈現(xiàn),包括射擊、滑雪、3D情景等多重體驗(yàn),讓你在虛擬與現(xiàn)實(shí)之間穿越。

蘇寧超市2015年推出的線上生鮮品牌 “蘇鮮生”。經(jīng)過兩年的快速發(fā)展,蘇寧超市已經(jīng)打通線上線下環(huán)節(jié),手機(jī)和菜籃子合為一體,餐桌和大海再無時(shí)空上的距離。和傳統(tǒng)的精品超市相比,“蘇鮮生”的特別之處是創(chuàng)造出了精品超市+美食廣場(chǎng)+生活市集的生活場(chǎng)景和富有調(diào)性的生活方式。在這里你可以做個(gè)美甲、選一瓶正宗的法國(guó)紅酒,或者挑一塊新鮮的牛排現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做,市集的感覺愜意極了。

蘇寧紅孩子母嬰集合店是蘇寧全力打造的集母嬰消費(fèi)、親子互動(dòng)、育兒教學(xué)與一體的線下一站式平臺(tái),與線上蘇寧易購(gòu)紅孩子母嬰商城實(shí)現(xiàn)雙線拓展。主要經(jīng)營(yíng)母嬰類奶粉輔食、嬰幼兒用品、玩具、孕嬰童服飾等四大品類,600平的面積創(chuàng)造了621元/平米的高坪效,作為細(xì)分領(lǐng)域的線下新零售后勁十足。

2016年6月6日,蘇寧體育以2.7億歐元的總對(duì)價(jià),通過認(rèn)購(gòu)新股及收購(gòu)老股的方式,獲得國(guó)際米蘭俱樂部70%的股權(quán),這標(biāo)志著曾經(jīng)叱咤歐陸的國(guó)際米蘭,正式進(jìn)入“蘇寧”時(shí)代。蘇寧體育以展覽的形式呈現(xiàn)在徐州蘇寧廣場(chǎng)的足球文化墻上,B1層的VIP會(huì)員中心里也有蘇寧足球這個(gè)周邊衍生品的展示。

蘇寧的情懷:會(huì)員營(yíng)銷和顧客服務(wù)

購(gòu)物中心應(yīng)該學(xué)習(xí)百貨商場(chǎng)的精細(xì)化管理,既要懂商品更要懂經(jīng)營(yíng),從管場(chǎng)到管商,再到造商,才稱得上是有技術(shù)含量的商管公司。徐州蘇寧廣場(chǎng)將聯(lián)營(yíng)百貨成熟的會(huì)員系統(tǒng)和聯(lián)營(yíng)模式融合到購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)中,將管場(chǎng)和管商相結(jié)合,不做傳統(tǒng)商管的包租婆,而是通過商管與商戶之間的配合,幫助商戶把他們的銷售做的更好。在營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)方面,尤其是SP(促銷)活動(dòng)主導(dǎo)性更強(qiáng),從根本上結(jié)決了傳統(tǒng)購(gòu)物中心重PR(公關(guān))輕SP的短板。

蘇寧集團(tuán)的六大產(chǎn)業(yè)使用同一個(gè)會(huì)員系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了會(huì)員共享、積分共享。蘇寧各大體系的會(huì)員積分會(huì)匯聚到同一個(gè)積分池,商戶使用統(tǒng)一的云POS進(jìn)行交易,積分通過蘇寧金融進(jìn)行結(jié)算,實(shí)現(xiàn)了線上線下消費(fèi)積分的打通,線上消費(fèi)產(chǎn)生的積分線下可以使用,線下消費(fèi)產(chǎn)生的積分線上也能低現(xiàn)。

積分貨幣化。100積分當(dāng)1塊錢花,而且可以直接使用。傳統(tǒng)百貨積分僅能兌換指定禮品,有很大局限性。徐州蘇寧廣場(chǎng)可以做到積分當(dāng)錢花,消費(fèi)積分按照100:1的比例,可以抵扣顧客在場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)。5月28日滿月慶促銷,第一次推出積分抵現(xiàn)的活動(dòng),在顧客尚未行成消費(fèi)習(xí)慣的前提下,會(huì)員積分的消費(fèi)占比就高達(dá)5%。

會(huì)員無卡化。會(huì)員可以通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證捆綁,也可以通過APP掃描二維碼進(jìn)行積分,實(shí)行無卡化管理,更加人性化。

會(huì)員制對(duì)應(yīng)著的就是二八營(yíng)銷法則,要確定帶來80%利潤(rùn)的20%的顧客在哪里并且留住他們,這是成功的關(guān)鍵。從開業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看,僅購(gòu)物卡一項(xiàng)開業(yè)預(yù)售就高達(dá)5000萬,開業(yè)前四天,VIP會(huì)員的消費(fèi)占比高達(dá)到60%,這是許多購(gòu)物中心企及的目標(biāo),正是購(gòu)物中心大力推進(jìn)會(huì)員制的價(jià)值所在。

和機(jī)場(chǎng)一樣的吸煙室

蘇寧的情懷:打造自己的主題街區(qū)IP

主題街區(qū)猶如一股清風(fēng)徐來,讓購(gòu)物中心更具文藝范。北京有南鑼鼓巷、上海有田子坊、成都有寬窄巷子,而徐州似乎卻沒有這樣的去處,蘇寧試圖用文藝的方式為徐州的年輕人創(chuàng)造這樣的一個(gè)空間。經(jīng)過對(duì)這座老工業(yè)城市和年輕人的解讀,"30間鋪?zhàn)?這個(gè)簡(jiǎn)單、樸實(shí)的名字似乎更符合這座城市的性格。主題街區(qū)的內(nèi)裝呈現(xiàn)出濃厚的后現(xiàn)代工業(yè)風(fēng),集合休閑廣場(chǎng)、藝術(shù)走廊、手工作坊、創(chuàng)意零售、新科技實(shí)驗(yàn)室、自由創(chuàng)客空間等業(yè)態(tài),其中不乏網(wǎng)紅店鋪,這將是徐州最具個(gè)性、最前衛(wèi)、最受年輕人青睞的地方。

消費(fèi)升級(jí)和供給側(cè)改革是推動(dòng)零售業(yè)變革和發(fā)展的兩股最主要的勢(shì)能。市場(chǎng)需求正在發(fā)生著迅速而劇烈的變化,中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)整體進(jìn)入了模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的新階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用廣泛且迭代迅速。在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面蘇寧始終走在行業(yè)的前列。“科技蘇寧、智慧服務(wù)” 的戰(zhàn)略和 “輸出能力,鏈接資源,構(gòu)筑平臺(tái),合作共贏” 的經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)行業(yè)具有借鑒作用。

網(wǎng)紅店鋪-海馬體照相館

操盤者說

蘇寧置業(yè)徐州大區(qū) 邵勇 總經(jīng)理

1、如何讓消費(fèi)者高頻多次的走進(jìn)徐州蘇寧廣場(chǎng)?

邵總:隨著消費(fèi)的升級(jí),消費(fèi)者的變化顯而易見,“投其所好”是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵問題。堅(jiān)持輕奢新潮、人文生活的市場(chǎng)定位,突顯業(yè)態(tài)、品類、品牌差異,做好商品規(guī)劃,整合新興業(yè)態(tài)、新興品牌,讓消費(fèi)者可以在滿足個(gè)性、滿足質(zhì)量的前提下無負(fù)擔(dān)、有品質(zhì)的輕松消費(fèi)。加強(qiáng)物業(yè)品質(zhì)管控,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)管理,讓顧客的體驗(yàn)感、舒適感越來越好。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,扎實(shí)做好自媒體開發(fā)和建設(shè),在品牌塑造、企業(yè)形象、視覺效果、社會(huì)公益、文旅活動(dòng)上突顯輕奢調(diào)性、氣質(zhì)內(nèi)涵、特色企劃,吸引消費(fèi)者關(guān)注,形成社會(huì)影響,占領(lǐng)廣大消費(fèi)者的心智空間,贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

在當(dāng)下以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃中,我們始終把粉絲的開發(fā)和互動(dòng)作為廣場(chǎng)的重點(diǎn)工作,緊抓不懈。一是要形成目標(biāo)顧客,也就是客流蓄水,利用互聯(lián)網(wǎng)手段和新媒體技術(shù),通過微信、APP直接進(jìn)行客戶的開發(fā)和管理;二是對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣,目標(biāo)顧客形成之后,精準(zhǔn)營(yíng)銷就相對(duì)容易了。就好比一個(gè)水庫(kù),水蓄滿了,里面有魚了,投食的價(jià)值才能體現(xiàn)。微信粉絲、APP電子會(huì)員的開發(fā)等,并非一日之功,堅(jiān)持才能看到效果。可喜的是,開業(yè)不到一個(gè)月徐州蘇寧廣場(chǎng)的官微粉絲就攀升至12萬+,運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后,目前APP注冊(cè)電子會(huì)員已實(shí)現(xiàn)5萬+,且保持每月1萬+的速度增長(zhǎng)。我們相信經(jīng)過一定的時(shí)間積累,在形成一定的規(guī)模后,廣場(chǎng)流量自然會(huì)變現(xiàn)。

2、在內(nèi)容和服務(wù)方面徐州蘇寧廣場(chǎng)有哪些特色?

邵總:徐州蘇寧廣場(chǎng)的開業(yè),開啟了徐州市的MALL時(shí)代,彌補(bǔ)了中心商圈的快時(shí)尚空白、集合店空白、輕奢空白。其一,廣場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有快時(shí)尚品牌5個(gè),是徐州地區(qū)快銷品最多的廣場(chǎng),雖落位在負(fù)一層但人氣不減,業(yè)績(jī)穩(wěn)定。其二,有大批集合店項(xiàng)目。14個(gè)集合店,涵蓋了包括化妝品、雜貨、母嬰、圖書、手工作坊等品類,且以絲芙蘭、悅詩(shī)風(fēng)吟、名創(chuàng)優(yōu)品、啟路、屈臣氏、西西弗書店、玩具反斗城、紅孩子、30間鋪?zhàn)訛橹饕怼F淙覀兣恳M(jìn)、片狀規(guī)劃22個(gè)輕奢名品,進(jìn)一步凸顯了廣場(chǎng)輕奢、新潮、人文、生活的定位,輕奢是指“能夠負(fù)擔(dān)得起的奢華”,是未來消費(fèi)的主流,可以讓廣大消費(fèi)者無負(fù)擔(dān)、有品質(zhì),輕松消費(fèi)、張揚(yáng)個(gè)性。其四,我們有購(gòu)物中心標(biāo)配的、蘇寧自有品牌:蘇寧超市、蘇寧影城、蘇寧易購(gòu)、蘇寧紅孩子,還有蘇寧直接投資的真冰冰場(chǎng),讓消費(fèi)者真正意義上享受和體驗(yàn)一站式休閑娛樂購(gòu)物。

化妝品的定位,在蘇寧廣場(chǎng)中起點(diǎn)較高,蘭蔻、香奈兒在新開廣場(chǎng)中首次進(jìn)駐的情況并不多見,而在徐州蘇寧廣場(chǎng),蘭蔻與廣場(chǎng)同步開業(yè),香奈兒在6.28盛大開業(yè),且銷售可觀,為后期的品類招商奠定了良好的基礎(chǔ)。

餐飲品類則按照片狀和垂直分布相結(jié)合的規(guī)劃落位,廣場(chǎng)內(nèi)70個(gè)餐飲品牌,與零售業(yè)態(tài)自然融合、相互呼應(yīng),方便顧客在購(gòu)物的同時(shí)隨時(shí)滿足口腹之欲。加之各品牌間特色鮮明,菜品豐富,囊括了中國(guó)飲食、異國(guó)風(fēng)情,且將全國(guó)連鎖品牌與地方連鎖特色相結(jié)合,極大的滿足了顧客的個(gè)性化消費(fèi)需求。品類整體布局在東側(cè),充分考慮了低效空間的客流拉動(dòng),保障廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收益。

依托蘇寧“智慧悅?cè)恕钡睦砟睿浞掷梦⑿抛悦襟w的推廣功能和app是個(gè)性化服務(wù)的功能。我們將通過APP實(shí)現(xiàn):智能導(dǎo)購(gòu)、拍照入庫(kù)、智能停車、反向?qū)ぼ嚒⒁苿?dòng)支付等功能,帶動(dòng)體驗(yàn)升級(jí),通過APP把促銷券、抵用券進(jìn)行顧客推送。停車方面廣場(chǎng)目前有1200個(gè)車位,至尊卡會(huì)員可享受每周2小時(shí)的免費(fèi)停車,另廣場(chǎng)會(huì)員還可以使用積分兌換停車費(fèi)。

3、在運(yùn)營(yíng)和推廣方面徐州蘇寧廣場(chǎng)有哪些規(guī)劃?

邵總:第一,徐州蘇寧廣場(chǎng)體量較大,尤其是新開業(yè)階段,顧客認(rèn)知度和接受度待培養(yǎng),目前主要以暖場(chǎng)類人氣活動(dòng)為主,且形成活動(dòng)主線貫穿年度始末,突出家庭、生活、社交這些標(biāo)簽。諸如場(chǎng)內(nèi)的品牌秀場(chǎng)、新品發(fā)布會(huì)等有調(diào)性的活動(dòng)組織,結(jié)合家庭主題開展的一些才藝演出類活動(dòng),把一些具有社交互動(dòng)功能的活動(dòng)有節(jié)奏的引入等,均產(chǎn)生了良好的活動(dòng)效果和社會(huì)影響力。

第二,蘇寧廣場(chǎng)是徐州的地標(biāo)性項(xiàng)目,一萬平米的空中花園,將為顧客提供一個(gè)鬧中取靜的歡喜地。未來甚至可以考慮在266米高的徐州之巔,設(shè)計(jì)一個(gè)360度的全景觀景平臺(tái),類似臺(tái)灣101,將徐州蘇寧廣場(chǎng)作為一個(gè)旅游項(xiàng)目來打造,將城市建設(shè)為具有輕度假、愛情、文化、旅游等地標(biāo)性項(xiàng)目。

第三,我們繼續(xù)堅(jiān)持儲(chǔ)值卡的營(yíng)銷推廣,開業(yè)之前我們的儲(chǔ)值卡已經(jīng)售出5000萬,全年儲(chǔ)值卡銷售有望突破2億元,目前在淡季也能每月銷售1000萬元,加之廣場(chǎng)每年輕奢風(fēng)尚會(huì)的自創(chuàng)主題促銷,在九月、十月的秋冬時(shí)節(jié),打造專屬的服裝狂歡節(jié)等,都利于購(gòu)物卡的銷售和轉(zhuǎn)化。

交通方面未來有更多利好,2019年10月1日,2020年12月1日分別是一號(hào)線二號(hào)線的計(jì)劃開通時(shí)間,目前蘇寧廣場(chǎng)一樓共有五個(gè)出入口,正面兩個(gè)下沉式廣場(chǎng)能創(chuàng)造出很好的雙首層效應(yīng)。可以說占盡天時(shí)、地利、人和。未來方便廣場(chǎng)享受地鐵效應(yīng)帶來的源源不斷的客流紅利。2018年底,徐州最高的地標(biāo)266米的甲級(jí)寫字樓、凱悅酒店將開門迎客,也將給我們?cè)黾右恍└叨藘?yōu)質(zhì)客群。

徐州蘇寧廣場(chǎng)分層圖報(bào)

徐州蘇寧廣場(chǎng)    

開業(yè)日期:2017年4月28日  

商業(yè)面積:16萬平米  停車位數(shù):1200個(gè)

建筑設(shè)計(jì):英國(guó)凱達(dá)環(huán)球   內(nèi)裝設(shè)計(jì):英國(guó)貝諾

商場(chǎng)地址:江蘇省徐州市淮海東路29號(hào)

軌道交通:地鐵1/2號(hào)線彭城廣場(chǎng)站(在建)

營(yíng)業(yè)時(shí)間:周日至周四 09:20 ? 22:00

周五至周六 09:20 ? 22:30  

L1

國(guó)際名品  名表珠寶  國(guó)際妝品

生活服務(wù) 滋補(bǔ)茗茶 休閑美食 展廳

國(guó)際名品集中在一樓,都是現(xiàn)在購(gòu)物中心爭(zhēng)搶的品牌

L2

精品女裝 精品休閑 鞋包配飾 化妝品集合店

生活服務(wù) 風(fēng)尚美食 休閑美食 動(dòng)感體驗(yàn) 美容美發(fā)

L3

少淑女裝 潮流零售 兒童零售 時(shí)尚配飾 休閑美食 

時(shí)尚書吧 生活服務(wù) 文創(chuàng)街區(qū) 親子體驗(yàn) 蘇寧紅孩子

L4

真冰溜冰場(chǎng) 潮流休閑 運(yùn)動(dòng)戶外 風(fēng)尚美食 鞋包服飾 

休閑美食 動(dòng)感體驗(yàn) 按摩器材 3C產(chǎn)品  蘇寧易購(gòu)

L5

風(fēng)尚美食 蘇寧影城  休閑美食 空中花園

SUNING CINEMA

蘇寧影城

星巴克

全球最大的咖啡連鎖店

B1

精品超市 休閑美食 滋補(bǔ)茗茶 動(dòng)感體驗(yàn) 國(guó)際零售

潮流零售 化妝品集合店 VIP會(huì)員中心

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