作為擁有115年歷史，暢銷30多個國家的歐洲國民巧克力品牌，妙卡自去年在中國上市以來，備受關(guān)注，并一直通過傳統(tǒng)快消渠道鋪貨。

最近，妙卡在登陸中國一周年之際首次進(jìn)入B2B領(lǐng)域，在眾多平臺中，選擇京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶作為唯一首發(fā)平臺，并發(fā)布妙卡奧利奧餅干碎牛奶巧克力和妙卡奧利奧餅干碎醇乳夾心牛奶巧克力兩款新品。

戰(zhàn)略合作不斷升級 新通路分銷效率屢創(chuàng)新高

“一開始新通路只是跟億滋的電商團(tuán)隊(duì)合作，產(chǎn)品基本都是電商款，之后陸續(xù)跟億滋的全國營銷團(tuán)隊(duì)合作，合作區(qū)域從原來的幾個省份到現(xiàn)在的全國范圍。億滋旗下奧利奧、趣多多、炫邁、怡口蓮、焙朗等經(jīng)典品牌陸續(xù)上架掌柜寶，如今妙卡也在新通路首發(fā)，我們與一線品牌的合作正在進(jìn)入戰(zhàn)略升級層面。”京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理王征介紹說。

最讓億滋感到驚訝的是，在他們看來需要1個半月的分銷周期鋪貨，而新通路只用了10天時間。為此，億滋專門給京東新通路頒了一個“最佳終端執(zhí)行獎”，以示對“新通路速度”的肯定。

億滋授予新通路終端團(tuán)隊(duì)的“最佳終端執(zhí)行”獎

對于此次的合作，億滋數(shù)據(jù)指出，妙卡新品的推廣無論是對B端的分銷效率，還是對C端的教育效率都是遠(yuǎn)超線下和其他平臺，新通路的推廣得到了億滋的高度認(rèn)可。億滋表示，隨著新通路成為億滋高潛力的增長渠道，在2018年將加大投入，提供近百萬元獎金作為京東新通路終端人員的激勵費(fèi)用。

億滋主動求變 收獲良好化學(xué)反應(yīng)

妙卡登陸中國一周年，在市場營銷策略上連出重拳，從新生代藝人張藝興出演的“妙卡奧利奧，融情有脆趣”的視頻廣告，再到進(jìn)軍B2B渠道，這一系列的探索都是億滋在“無界零售”大潮下進(jìn)行的大膽嘗試，結(jié)合B2B平臺和多種互動方式使品牌體驗(yàn)更親近，多渠道線上線下齊發(fā)。

京東新通路操盤此次活動的思路，不僅只是調(diào)動B端店主的積極性，還要影響到C端消費(fèi)者。回顧活動的整個過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，新通路除了對B端操作駕輕就熟外，對C端的觸達(dá)也毫不放松。一方面，B端從發(fā)放任務(wù)、完成任務(wù)、獲取獎勵到再次進(jìn)貨，形成了一個完整的營銷鏈條。另一方面，通過預(yù)熱期小店店主傳播產(chǎn)品海報(bào)，到首發(fā)日曬出試吃裝，再到店面陳列提升動銷，對C端也形成了360度全方位觸達(dá)。整個流程線上線下聯(lián)動，一氣呵成，執(zhí)行速度快、效率高，讓消費(fèi)者、門店和品牌商三方都受益。

互動效果可以說是此次執(zhí)行的一大亮點(diǎn)。京東新通路利用行者動銷平臺的優(yōu)勢，將促銷活動和陳列活動打包下發(fā)，并派發(fā)試吃裝。進(jìn)而，獎勵店主動動手指，將“吃”出來的親身感受分享到朋友圈，達(dá)到“廣而告之”的目的。活動預(yù)熱3天期間，超過一半的店主參加了發(fā)朋友圈活動，集贊數(shù)量驚人。接下來，在到店環(huán)節(jié)，以規(guī)范有序的貨架陳列快速抓住消費(fèi)者眼球，一擊即中，促成購買。

小店店主在朋友圈的集贊活動

妙卡終端門店陳列圖

同時，依托京東新通路高效的自建地勤團(tuán)隊(duì)，可謂“指哪打哪”，進(jìn)行到店督導(dǎo)、指導(dǎo)，充分利用收銀臺、端架等區(qū)域突出陳列產(chǎn)品，極大程度提升了商品的快速動銷。

新通路遍布全國的地勤團(tuán)隊(duì)之間也展開競賽，你追我趕，最終共同促成10天完成1個半月的分銷鋪貨。

大品牌情定新通路 B2B寡頭時代來了嗎？

這兩年有一大批快消B2B企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，B2B已經(jīng)成為所有品牌商非常重視的分銷平臺。在這么多快消B2B平臺中，為何品牌大佬都選擇在京東新通路首發(fā)新品?

今年3月，先有達(dá)能檸檬來的選擇在京東掌柜寶獨(dú)家首發(fā)，后有寶潔首發(fā)碧浪洗衣液，如今億滋妙卡又來了，越來越多的一線品牌商選擇進(jìn)入B2B領(lǐng)域時，都將京東新通路作為年度主打產(chǎn)品的首發(fā)平臺，這是為什么呢?

究其根本主要是三方面原因。首先是新通路為品牌商定制的獨(dú)家首發(fā)方案，實(shí)際的活動效果都遠(yuǎn)超預(yù)期。另外，在整個B2B甚至在電商領(lǐng)域中，京東自建的強(qiáng)大物流團(tuán)隊(duì)是任何平臺無法比擬的。作為一匹殺入快消B2B陣營的黑馬，京東新通路其背后有著成熟的運(yùn)轉(zhuǎn)體系。最后，針對新品首發(fā)，新通路運(yùn)用行者動銷平臺，在線上曝光、快速分銷、線下動銷以及地勤服務(wù)上都表現(xiàn)出獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

如今，B2B平臺已經(jīng)深入影響到快消行業(yè)，B2B大戰(zhàn)的上半場已經(jīng)結(jié)束，下半場——也就是“寡頭時代”將迅速到來。

對任何一家B2B平臺來說，誰能抓住品牌商，并俘獲了小店主們的“芳心”，玩轉(zhuǎn)線上線下的融合，誰就將領(lǐng)跑快消B2B，并成為無界零售新趨勢下的佼佼者。