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中國(guó)零售40年:從數(shù)據(jù)看變化|零售40年特別報(bào)道

來(lái)源: 聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)主任 周勇 2018-08-15 13:09

聯(lián)商專(zhuān)欄:中國(guó)零售業(yè)改革開(kāi)放40年的最大成果有兩項(xiàng):一是在需求端建立了一種多渠道便捷購(gòu)物、可以公開(kāi)評(píng)價(jià)商家、差異化追求生活品質(zhì)的消費(fèi)體系,包括消費(fèi)觀念、購(gòu)物方式、支付方式與生活模式等都發(fā)生了巨大的變化;二是在供給端正在逐步形成用戶越來(lái)越多、發(fā)展地域也越來(lái)越廣泛、品牌可信度也越來(lái)越強(qiáng),并且一步步走向全球化的本土零售商。

我國(guó)改革開(kāi)放40年的變革是從承包開(kāi)始的。1978年11月24日晚上:十八戶小崗村村民簽署“包產(chǎn)到戶契約”,打響了中國(guó)農(nóng)村改革“第一槍”,也開(kāi)始了中國(guó)歷史上第二次“農(nóng)村包圍城市”。當(dāng)年12月18日,中共十一屆三中全會(huì)在北京開(kāi)幕,作出了把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)上來(lái)的戰(zhàn)略決策。

我國(guó)零售40年的發(fā)展則是一群又一群“小人物”不斷沖破傳統(tǒng)、打破常規(guī),最后使自己成為“大人物”的過(guò)程。剛開(kāi)始的時(shí)候,上下都很迷茫,所以小心謹(jǐn)慎地“摸著石頭過(guò)河”,走一步看兩步,席地而行,盈科而進(jìn),在迷失中尋找突圍,如農(nóng)村承包是饑餓的產(chǎn)物,個(gè)體經(jīng)濟(jì)是知青回城就業(yè)壓力的產(chǎn)物,電商是先獨(dú)立運(yùn)作后走到線下,再走向兩線融合。

總體來(lái)說(shuō),我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額(注:1992年以前稱(chēng)為“社會(huì)商品零售總額”,1997年以后不包括房產(chǎn)銷(xiāo)售額)已經(jīng)從1978年的1558億元擴(kuò)增到2017年的36.6萬(wàn)億元。零售總體規(guī)模從千億元到1992年達(dá)到萬(wàn)億元花了13年時(shí)間, 2003年達(dá)到5萬(wàn)億元花了11年時(shí)間,2008年達(dá)到10萬(wàn)億元花了5年時(shí)間,2012年達(dá)到20萬(wàn)億元花了4年時(shí)間,2015年達(dá)到30萬(wàn)億元僅花了3年時(shí)間,預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到40萬(wàn)億元,2020年將達(dá)到50萬(wàn)億元。

社零總額體量越來(lái)越大的總體發(fā)展背景下,我國(guó)零售業(yè)大企業(yè)與小企業(yè)的發(fā)展情況卻存在很大反差。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:

(1)從2012年到2017年,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500萬(wàn)元及以上的“限額以上單位”的零售總額在社零總額中的占比,下降了4.92個(gè)百分點(diǎn),年均下降約1個(gè)百分點(diǎn),其中,最近3年連續(xù)下降,2017年下降了2.53個(gè)百分點(diǎn)。限額以上零售企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的零售額的社零占比持續(xù)下降,說(shuō)明中小微零售企業(yè)增長(zhǎng)比大型零售企業(yè)更有活力。

(2)從2010年到2017年,連鎖百?gòu)?qiáng)的社零占比逐年下降。2017年百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售額2.18萬(wàn)億元,2016年百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售2.11萬(wàn)億元,百?gòu)?qiáng)總體規(guī)模實(shí)際增長(zhǎng)僅為3%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社零總額10.2%的增速。從2010年到2017年,連鎖百?gòu)?qiáng)的年銷(xiāo)售額,除2015年下降外,其余年份都有微弱上升,但連鎖百?gòu)?qiáng)年銷(xiāo)售額的社零占比則呈逐年下降趨勢(shì),從2010年的最高點(diǎn)10.57%下降到2017年的5.95%。實(shí)際上,2006年是連鎖百?gòu)?qiáng)年銷(xiāo)售額增幅的一個(gè)拐點(diǎn)。2006年,由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)發(fā)布的全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售額增幅突然從上年的42%下降到了26%,以后連續(xù)多年的銷(xiāo)售增幅持續(xù)下滑。連鎖百?gòu)?qiáng)主要是實(shí)體零售業(yè),其銷(xiāo)售份額的下降也說(shuō)明在電子商務(wù)背景下消費(fèi)分流的趨勢(shì)明顯。

(3)近年來(lái),銷(xiāo)售與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變。以我國(guó)100多家上市零售公司為例,其營(yíng)收與凈利潤(rùn)逐漸向大公司集中。從營(yíng)收來(lái)看,2016年的“750現(xiàn)象”(7家公司所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收占50%以上)到2017年被改寫(xiě)為“650現(xiàn)象”(京東阿里巴巴蘇寧易購(gòu)、高鑫零售、唯品會(huì)、國(guó)美零售等6家公司所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收在125家上市公司的營(yíng)收總額中占51.76%)。從凈利潤(rùn)來(lái)看,2016年的“570現(xiàn)象”(5家公司所實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占70%)到2017年被改寫(xiě)為“370現(xiàn)象”(阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等3家公司所實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占69.98%)。再加上海瀾之家、唯品會(huì)、高鑫零售、永輝超市、供銷(xiāo)大集、金鷹商貿(mào)等6家公司,9家創(chuàng)利大戶實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1060.59億元,占凈利潤(rùn)總額的80.30%。

(4)從1978年到2017年,我國(guó)城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)從大于60%下降到小于30%(1978年我國(guó)城市居民恩格爾系數(shù)為57.5%,農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為67.7%,2017年為29.3%),恩格爾系數(shù)的下降以及城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)差異的縮小,即食物開(kāi)支在總開(kāi)支中的占比下降,可將消費(fèi)支出更多地用于改善生活,意味著生活水平提高與消費(fèi)升級(jí)。按此計(jì)算,2017年我國(guó)城鄉(xiāng)居民的食品支出總額約為10.72萬(wàn)億元,其中餐飲支出4萬(wàn)億元,占食品總支出的37.31%。40年來(lái),吃的方式從“內(nèi)食”(買(mǎi)菜在家做飯吃)為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)食”+“外食”(酒店就餐)+“中食”(快捷就餐,如外賣(mài)、便利店等)的三合一方式。到2020年,中國(guó)將向全球展示一個(gè)總體量在50萬(wàn)億元以上的巨無(wú)霸零售市場(chǎng),與吃相關(guān)的商品銷(xiāo)售與服務(wù)總量將會(huì)突破達(dá)到15萬(wàn)億元,估計(jì)中食+外食的消費(fèi)總量將會(huì)超過(guò)內(nèi)食。

上述四組數(shù)據(jù)表明:中國(guó)零售業(yè)的格局正在發(fā)生顯著變化,以實(shí)體店為主導(dǎo)的大型連鎖企業(yè)的市場(chǎng)地位受到了來(lái)自新生的零售競(jìng)爭(zhēng)者的各種挑戰(zhàn),這種變化從涓涓細(xì)流開(kāi)始,顛覆將在江河的出海口發(fā)生,各種力量相互較量,將匯集成零售的汪洋大海,最終形成全新的零售格局。

我國(guó)零售體量越來(lái)越大,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模也越來(lái)越大,但組織化程度、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)水平、管理水平相對(duì)較高的連鎖百?gòu)?qiáng)所交出的答卷為什么差強(qiáng)人意?百?gòu)?qiáng)企業(yè)為什么不能吸納如此強(qiáng)大的消費(fèi)能量?這是值得零售人深思的問(wèn)題。

聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平先生指出:“互聯(lián)網(wǎng)改變了原來(lái)固有的生活方式,消費(fèi)者都改變了,原有的線下消費(fèi)方式更不可能固步自封。新的消費(fèi)形式是什么,都是線上線下在押寶,改不一定贏,不改肯定輸。”可見(jiàn),改變與轉(zhuǎn)變是唯一出路。

路在何方?盒馬首次“新零供大會(huì)”日前在上海召開(kāi),至少傳遞出三個(gè)信息:

(1)新零售不能忘記中老年客群。1962年前后出生的“潮流長(zhǎng)輩”,也就是像我這個(gè)年齡的女性主導(dǎo)客群,占據(jù)了盒馬APP的半壁江山。由此可以看出:移動(dòng)化、智能化、無(wú)人化的新零售,不僅僅是年輕人的領(lǐng)地,也是所有消費(fèi)人群的常態(tài)消費(fèi)趨勢(shì)。但是,新零售不僅僅是餐飲,更不僅僅是洋海鮮。我問(wèn)侯毅:洋海鮮會(huì)被中國(guó)人吃完嗎?“會(huì)的!沒(méi)有梭子蟹好吃!”侯總是這樣回答的。

(2)要做承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的零售商。這里所指的“責(zé)任”,不僅僅是指“社會(huì)責(zé)任”“法律責(zé)任”“倫理責(zé)任”或通常意義上的“經(jīng)濟(jì)責(zé)任”,而是指“決策責(zé)任”,無(wú)論開(kāi)發(fā)店鋪、開(kāi)發(fā)商品、采購(gòu)商品、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn),都存在決策問(wèn)題,零售商要敢于決策,并承擔(dān)起相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的零售商將越來(lái)越?jīng)]有生命力。如實(shí)施“買(mǎi)手制”,開(kāi)發(fā)“自有品牌商品”,拓展“國(guó)際化采購(gòu)渠道”等等。

(3)零售就是要營(yíng)造“鮮美生活”。盒馬倡導(dǎo)“鮮美生活”體現(xiàn)了消費(fèi)能力日益增強(qiáng)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。有不少企業(yè)早在十多年前就提倡過(guò)類(lèi)似的口號(hào),并且也形成了一定的供應(yīng)鏈邏輯,為什么未能取得預(yù)期效果?我看關(guān)鍵是三點(diǎn):第一,沒(méi)有站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮用戶體驗(yàn)。第二,沒(méi)有站在農(nóng)戶的立場(chǎng)去管控供應(yīng)鏈。盒馬正在各地建立農(nóng)產(chǎn)品集散中心,這個(gè)事非常有價(jià)值,農(nóng)民只管按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),就地交給盒馬就可以了。第三,沒(méi)有專(zhuān)心研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與口感。盒馬通過(guò)改進(jìn)采摘期與物流冷鏈技術(shù),讓消費(fèi)者能夠吃到“樹(shù)上熟”的果品,如可以手剝的芒果,必須成熟后采摘。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)新零售的發(fā)展也存在些許擔(dān)憂,但我認(rèn)為:這是一種趨勢(shì),過(guò)程可能會(huì)有曲折,但方向是勢(shì)不可擋。

編后語(yǔ):零售作為最古老的行業(yè)之一,與改革開(kāi)放四十年一起風(fēng)雨兼程,也碩果累累。中國(guó)零售業(yè)始終處在不斷創(chuàng)新之中,變化無(wú)窮無(wú)盡,沒(méi)有方向,也無(wú)定式,創(chuàng)新無(wú)極限。同時(shí),也面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。在改革開(kāi)放四十周年之際,作為中國(guó)零售商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,聯(lián)商網(wǎng)特別策劃“中國(guó)零售四十年”,將穿梭四十年的時(shí)光隧道,來(lái)探尋和揭秘中國(guó)零售業(yè)一路走來(lái)的那些人、那些事。

(作者系聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)員主任、上海商學(xué)院教授周勇,本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),禁止轉(zhuǎn)載!)

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