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專訪HOF中國孔軍:收購并不影響中國業務

來源: 聯商網 程相民 2018-08-20 13:16

聯商網消息:站在素有中華第一商圈的南京新街口,36層的南京國際金融中心赫然入目。HOF中國執行董事孔軍的辦公室就位于這座大廈的最高層,在這里,遠眺素有“金陵毓秀”美譽的紫金山,通透的視野令人心曠神怡。

作為英國最負盛名的零售百貨品牌之一,HOF創辦于1849年,是一家擁有英王室嘉許和授權榮耀的多渠道百貨公司,2014年4月被三胞集團控股的南京新街口百貨公司收購。進入中國后,HOF有了一個頗具華人氣息的名字:東方福來德。擁有20年商業操盤經驗、5年英國工作履歷的孔軍正是中國東方福來德(HOF中國)的操盤手。

2016年12月21日,東方福來德中國首店亮相南京新街口。次年9月15日,徐州東方福來德開業,直接輻射半徑200公里,給淮海經濟區1.2億人民帶來全球化的消費體驗。兩家店開業后一度造成萬民空巷,以至于來自HOF英國的高管在現場不停發出“不可思議”的贊嘆。

孔軍篤信零售的普世價值觀,不熱衷于跟風和炒概念。帶領東方福來德一直圍繞商品、服務、體驗進行匠心打磨,致力于把國際經驗與中國本土消費理念相融合,并取得不俗業績。然而,在國家去杠桿的時代背景下,三胞集團在資金周轉上捉襟見肘。作為其旗下公司,圍繞東方福來德(HOF)的股權調整問題,官方的,民間的,各種解讀版本可謂此起彼伏。

就圍繞當前中國東方福來德(HOF中國)的熱門話題。8月15日,孔軍在南京接受了《聯商網》獨家專訪。

誤讀

特別是8月10日HOFUKI被收購公告一經發布后,中國東方福來德(HOF中國)的煩惱隨之而來。“大家認為,中國的東方福來德也被英方收購,這令我特別不理解,一些資深商業人士和自媒體人也誤讀了這條公告信息。”孔軍告訴《聯商網》。

8月10日,House of Fraser (UK&Ireland) Limited(簡稱HOFUKI)被原第二大股東英國富豪Mike Ashley旗下的Sport Direct Group以9000萬英鎊現金收購經營主體所擁有的全部資產。本次收購方Mike Ashley此前擁有HOFUKI另外11%的股權。

按照股權結構標準版本的書寫,新百對HOF的股權結構是這樣的:

三胞集團控股的南京新街口百貨商店股份有限公司,通過全資子公司Cenbest (HongKong) Company Limited持有House of Fraser Group Limited(簡稱 HOF Group)100%股權,HOF Group通過全資子公司House of Fraser Global Retail Limited持有HOFUKI 88.89%股權,和Fraser Financial Services Limited、House of Fraser (UK Development) Office Limited及HOF中國兩家公司(南京東方福來德百貨有限公司和徐州東方福來德百貨有限公司)等四家企業100%股權。

乍一看,這個股權結構有些復雜,用一句通俗的話描述就是:南京新百通過自己在香港的下屬全資公司分別擁有HOF英國(HOFUKI)88.89%的股權,擁有南京東方福來德百貨有限公司100%的股權,擁有徐州東方福來德百貨有限公司100%的股權等。

也就是說,這次交易,三胞集團只是把手中握有的HOF英國(HOFUKI)88.89%的股權,以9000萬英鎊的價格賣了。透過股權結構清楚說明,本次交易除HOF英國外,其他企業將繼續經營,更不影響HOF中國業務的正常開展。

現實

從上半年開始,三胞集團遇到決定國家未來的“去杠桿”,由此進入“至暗時刻”。

“盡管三胞集團遇到暫時困難,HOF英國也涉及到股權調整,但HOF中國業務卻保持良好發展態勢。我們HOF中國的管理層沒有一人離職,合作伙伴沒有一家對未來有擔憂的,更沒出現一家停止合作。”孔軍告訴《聯商網》。

“因為大家清楚,三胞從支持國家的一路一帶,再到發展國內實體經濟,通過實業解決了數萬人就業。三胞既沒有把錢拿去投資房地產,也沒有投資國內的P2P和虛擬經濟。所有三胞的負債都是用于實體經濟,實體經濟的特點是短債長投,回報需要周期。令人欣慰的是,三胞旗下新消費產業板塊經營效益非常好。在國內,也屬于很有價值的良性資產。”孔軍補充道。

實際上,除了遇到中國去杠桿的客觀因素,像HOF一樣很多的英國零售商在本土也面臨著成本上升,加上購物者的謹慎和線上購物的沖擊,英國的百貨零售業正成為一個艱難市場。據報道,過去一年,不少英國時裝零售商進行破產申請,如Jaeger和Store Twenty One。而一些還不到徹底破產地步的大型企業,如New Look和Debenhams等,也在苦撐度日。

精明的獵人懂得快速收槍比出槍更重要的道理。據《聯商網》了解,南京新百近年來聚焦生物醫療健康產業,這次切割商業板塊HOF英國資產,對公司業績的影響屬于短期陣痛,鑒于南京新百健康資產業績表現亮眼,此次利空出盡后公司后期的業績將更加穩健。

業內也有人為此感到惋惜,中國作為世界上最大的發展中國家,更需要通過收購全球范圍內的科學技術、礦產資源和渠道來為我所用。而HOF在英國59家門店則是更多中國品牌走向歐洲,向世界展示的最佳渠道,然而遇到去杠桿,留下“出師未捷身先死”的惋惜。

不過在孔軍看來,盡管HOF英國的資產被切割,但其為HOF中國市場留下寶貴的商業管理精髓。HOF作為英國的老牌商業集團,是為皇室提供商品服務的著名百貨公司,169年來建立了非常精細科學的商業經營管理系統。在收購HOF、深入學習零售管理系統后,我們不由感慨英國老牌商業管理的專業度非常值得中國商業學習,以改變中國粗放的商業管理水平。值得欣慰的是,東方福來德全部高管都經過英國商業管理系統學習培訓,HOF中國已經建立起一個更加專業的團隊。

正因如此,越來越多的零售商和地產商主動聯系孔軍,希望HOF中國能夠將品牌和模式進行輸出,更好的整合資源,減少盲目經營帶來的資源浪費和時間浪費。

升級

南京新街口被譽為中華第一商圈,在面積不到1平方公里的核心區,分屬玄武、秦淮、鼓樓三區,年銷售額則超過300億元。

經過多年磨合,今天新街口的商業體已形成錯位經營的格局。德基定位為重奢,金鷹定位為成熟中產,新百、中央定位為大眾客層。在孔軍看來,做商業不能企求用一點覆蓋所有客層,所以東方福來德將自己的客群聚焦在新銳中產階層,就是那些家庭比較富裕或者工作5年后收入頗豐的年輕人。

新銳中產的需求是什么?孔軍告訴《聯商網》,新銳中產身上有四個鮮明的特征。第一,與老中產相比,追求品質和精致的生活方式;第二,彰顯個性化,追求時尚和潮流,尋求差異化的品味生活;第三,年輕的客層充滿活力,運動代表著一種新的時尚;第四,新銳中產階層都是初為父母,注重親子生活。

東方福來德正是圍繞以上四個方面,面對新銳中產進行量身定做,正緊鑼密鼓地進行一系列調整,將大幅引進年輕消費者喜愛的眾多網紅人氣品牌和品牌旗艦店,打造一種全業態的消費體驗。

目前,東方福來德引進的MUJI世界旗艦店正在裝修中。據了解,該旗艦店跨1F、2F樓層的靈動空間,經營面積5000平米。由MUJI社長松崎曉親自操刀,外立面及內裝由世界級知名設計師設計。

除了服裝,也包括各種各樣的生活小物、家居用品,甚至家具、餐廳、咖啡及書吧等全系列產品,將呈現眾多MUJI商品群及服務。這里不僅僅是無印良品售賣商品的地方,還是無印良品理念和審美的集中展示。

東方福來德的Jordan喬丹旗艦店作為江蘇唯一一家旗艦店,每逢喬丹限量款鞋發布的時候,都會吸引很多年輕人排隊購買。值得一提的是,FILA江蘇獨家全品類旗艦店也已進駐南京東方福來德,正在緊鑼密鼓地裝修中。

孔軍告訴《聯商網》,新銳中產大部分都是有孩子的年輕家庭,只有孩子喜歡的地方爸爸媽媽才會來。針對兒童,東方福來德的玩具店Hamleys正在改造中。從韓國引進的艾尼萌-萌寵樂園,是南京乃至江蘇第一家韓國室內親子動物園。

東方福來德注重生活體驗,引進了很多網紅品牌。比如人氣茶飲奈雪的茶、南京首家湊湊火鍋、臺灣經典美食度小月、世界十大冰品Ice Monster、五月羅馬海鮮自助等。而人氣餐飲暗戀桃花源也正在裝修施工中。

除了品牌的引進升級外,南京東方福來德還將進行系統性的場景改造以強化顧客體驗,懷特島、巨型帆船等主題場景將震撼登場。

據了解,20米長的巨型帆船采用3D技術制作而成,完全按照歷史上的“卡蒂薩克”號帆船復制而來,原船全長85.34米,寬10.97米,可裝載1700噸貨物,當時建造時花了16150英鎊,承擔著中國和英國之間的茶葉貿易,被譽為“夢想之船”。

這艘巨型帆船將懸掛在東方福來德中庭五層到六層的位置,伴隨著不時發出的海浪、海鷗和汽笛的聲音,猶如置身大海的懷抱。增添更多年輕人喜愛的元素和色彩,也必定成為消費者喜歡的場景。

東方福來德,這座新街口的潮流新銳地標將在圣誕節全新升級亮相,讓這座“六朝古都”更加增添了現代與時尚之美。與此同時,徐州的東方福來德升級改造也在有條不紊的進行中,同樣會在圣誕節閃亮登場。

精準定位,按部就班,匠心打磨。一個全新的東方福來德,值得期待。

(來源:聯商網 程相民)

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