聯商網消息：無論十年前還是十年后，在爭當“國際濱”的商業弄潮兒這件事上，華聯·星光大道的決心沒有動搖過。

十幾年前，華聯發展集團挺進錢塘江南岸彼時還是一片荒涼的濱江片區，華聯董事長董炳根獨具前瞻性地投資建設了該區域首個真正意義上的商業中心——星光大道。2009年，星光一期開街，自此，奠定了星光大道在濱江商業的龍頭地位。2015年12月，星光二期開業，這條當初由中宣部批準的中國內地首條文化藝術主題商業街，遂華麗變身“一街一MALL”的商業綜合體，繼續以引領者之姿領跑濱江商業。

星光大道一期

星光大道二期

隨著杭州城市地位的抬升以及板塊價值的彰顯，曾經相對偏僻滯后的濱江區域受到越來越多的商業地產巨頭的青睞，濱江商業也在不斷喚醒。2016年12月25日，濱江寶龍城揭幕，2017年9月23日，濱江龍湖天街開業，這兩大Shopping Mall均在距星光大道5公里范圍內，其中最后開業的龍湖天街與星光大道一期直線距離更是不超過800米。三大商業體雖各有定位差異，但在商圈覆蓋上免不了正面交鋒，造成分流，濱江商業也從過去星光大道的一家獨大變成如今三分天下的格局。

商業變化的核心是消費者，這是永恒的規律。當遇到話題、顏值兼具實力的后起之秀，老大哥該如何應戰？這是擺在星光大道面前的主要問題。

引進奈爾寶、盒馬鮮生 星光二期定位轉變

日前，《聯商網》實地探訪發現，星光二期品牌陣容正在升級，不僅引進了國際高端雙語幼兒園衛斯理，還大面積清退一樓原有輕奢品牌、大力調整負一樓原有餐飲商戶，取而代之的是兩大新興網紅品牌：有著“室內迪士尼”之稱、融美學設計和教育理念于一體的室內高端親子樂園——奈爾寶以及人氣居高不下的阿里新零售品牌——盒馬鮮生。其中，奈爾寶家庭中心已于7月19日盛大開業，開業至今人氣火爆，盒馬鮮生據悉也已全面進入裝修階段，預計于9月28日亮相。星光二期其他樓層的品牌也在今年上半年不同程度地進行了更替，比如二樓開出了今年最火的網紅茶飲“鹿角巷”，另有不少新進駐品牌正處于裝修過程中。

星光大道副總經理孫海萍告訴《聯商網》，整個星光二期的業態品牌調整從今年年初便已開始。截止到6月底，星光二期調整的品牌數量占到全部品牌數量的20％以上。目前，二期業態配比服裝、配套、餐飲的占比約為35％：35％：30％。

衛斯理、奈爾寶和盒馬鮮生等主力店的陸續進駐，也標志著星光二期整體定位的調整。項目原本立足擁有龐大產業人群且處于上升期的濱江，著眼國際濱的屬性，主打“輕奢+時尚”的理念，引入了諸如法國高端家居品牌Habitat（愛必居）、“YOSN（永信）辣媽派”跨境O2O精品直購店、全美年輕女性嘻哈時尚的首席代表Juicy Couture（橘滋）、堅持100％意大利生產的By Creation（柏品）、法國品牌Maria Luisa等知名品牌。

但是這一明星品牌陣容并沒有給星光二期帶來預想中的人氣。經過兩年的運營，項目發現一樓的輕奢品牌定位并不能適應濱江的市場需求，無論是人流還是銷售數據，都沒能帶動整個商場的運營。于是，星光大道開始進行了新一輪的市場調研，對濱江的消費人群再一次分析定位，對新興品牌進行了大量考察。加上兩年后原有輕奢品牌合同的相繼到期，于是，有了現在看到的大規模調整。孫海萍表示，濱江消費群體以三口之家的年輕家庭為主，因此關注兒童成長的親子類消費潛力巨大，不容忽視。之所以引進奈爾寶，就是看中了該品牌寓教于樂，以及一站式親子互動的家庭中心角色，在增強星光大道整個大體量Mall親子游樂體驗類消費占比的同時，也滿足了杭州親子家庭對于高端親子消費的需求。

而在奈爾寶方面看來，星光大道在濱江有著高品質的商業氛圍體驗，可以說是濱江人氣的中心區，周邊高端物業環繞，成為其選擇進駐的一大理由。對于奈爾寶的到來，星光大道尤為重視，在商業物業條件上給足了支持。“奈爾寶在美學設計、空間體量上，都有著獨特的要求。而在星光大道二期商場，我們實現了這樣的高度配合，讓設計師的創意有了更大膽的發揮，整個室內設計對整個商場一層的面積重新定義。這樣的合作，不僅僅是國內室內親子樂園的顛覆，也是一場對商場未來格局走向的實驗性設計論證。”奈爾寶相關負責人對雙方的合作給予了高度認可。

比起奈爾寶，與盒馬鮮生的接洽要更早。孫海萍透露，盒馬鮮生對選址的要求十分嚴格，多番對接后終于在今年6月份敲定合作意向，并將于今年金秋在星光二期負一樓精彩亮相。這是盒馬鮮生在杭州的第五家門店，同時也是落戶濱江區的首家門店。

藝術加持 電影主題貫穿一街一MALL

孫海萍表示，星光大道始終保持初心不變，堅定不移地走電影文化主題路線，以此為魂，致力將星光大道打造成集電影文化、休閑娛樂、特色商業為一體的國際化城市商業綜合體。近年來，星光大道著眼于市場熱點，大力引進了諸多網紅潮流品牌，并借勢新零售模式，逐漸走出了一條充滿個性化的商業路線，實現了商業的差異化競爭。從最美書店“鐘書閣”的進駐，到之后的人氣網紅茶飲“喜茶”、杭州首家真槍實彈俱樂部“都市槍神”，再到如今的小米、奈爾寶、盒馬鮮生、鹿角巷等，這些品牌無論是客流還是業績都讓人刮目相看。以喜茶為例，在如今杭州四家門店中，星光店業績排名第二。

此外，引進鐘書閣、喜茶、奈爾寶等在設計上注重美學的品牌，也是星光大道在藝術和商業聯結中找到的平衡點。“我們一直都沒有把星光大道視作簡單的商業綜合體，而是期望打造成一個充滿藝術氛圍的生活圈，商業只是這個生活圈中不可或缺的一部分”，孫海萍如此表示。星光大道全長1.3公里，除了通過空中連廊的打造從形式上有效地聯通一二期商業，同時通過活動、美陳、導視、小品、景觀、營銷等方式也將電影文化元素貫穿到一街一Mall當中，形成了一二期的良性互動。比如：在四季美陳及節日美陳上始終保持裝飾元素的統一性，在節慶節點的時候，通過巡游等形式也可以有效地把活動氛圍渲染到星光大道長達1.3公里的商業環境中。目前，星光大道已采集的500余個明星手模和星光大道電影主題酒店，是星光大道藝術形象深入人心的兩大代表性作品。

打造雙入口 南北亮化工程年底完工

星光大道南沿濱江區主干道江南大道，北臨浩瀚的錢塘江，南北綿延1.3公里。由于人流動線的限制，南端入口一度成為人流主入口，因此星光二期的可達性會比星光一期稍差一些。如何把一期人流有效導流到二期，甚至整體形成雙向回流的良好效果，真正實現南北“雙入口”，也是孫海萍目前在思考的問題。

事實上，北端天然占據了一個優越的地理位置。一方面，比鄰錢塘江，擁攬一線江景，且緊鄰最美跑道，可開啟星光夜跑；另一方面，與二期無縫連接的錢王射潮廣場也是杭城一處著名的江邊勝景，是游客、周邊市民聚集游覽的地方，人流量一向較大。加之，國際高端雙語幼兒園衛斯理和室內高端親子樂園奈爾寶的陸續進駐，以及射潮廣場原有的藍山咖啡等餐飲配套，星光二期北端的商業氛圍將日漸濃厚，人氣也勢必不斷提升。

所以在此天時地利的先天優勢下，在孫海萍看來，實現星光大道南北雙入口的打造，星光二期燈光亮化工程勢在必行。“只有打造好項目的整體泛光照明，才能有效吸引消費者”。她透露，星光大道整體亮化工程將在今年年底完工，屆時項目南北兩端將遙相呼應，“雙入口”的形成指日可待。

回首星光大道的發展歷程，今年已是星光一期開街的第十個年頭。面對日趨白熱化的市場競爭，以及購物中心的同質化競爭，加之互聯網線上消費對實體零售業的沖擊，星光大道放眼杭州，立足濱江，找準定位，另辟蹊徑。星光一期將以年輕時尚為導向，輔之以環境藝術提升及假日主題活動，致力于打造一條時尚潮流街區。星光二期將逐步調整為以年輕家庭消費為主的親子購物中心，在定位上和星光一期形成差異化競爭，但行散而神不散，消費客群仍然偏年輕化，輔之以個別網紅品牌吸納人氣。

孫海萍表示：“星光大道作為濱江商業的先行者，致力于走電影文化主題路線，一直在和濱江共成長。讓濱江人民把“逛星光大道”作為一種生活習慣，是星光大道的期望所在，從而樹立星光大道有別于其他購物中心的獨有特質和品牌形象，走出一條屬于自己的商業之路，歷久彌新，經久不衰。”

（來源：聯商網 周松平）