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連連支付收款免費提,跨境支付“零費率時代”來襲

來源: 聯商網 2019-05-14 21:28

聯商網消息:2019年行將過半,跨境支付行業迎來了戰馬嘶鳴的殺伐聲。隨著一大批非持牌跨境收款服務商紛紛入局,昔日水草豐美的“藍�!闭凇爸蠹t”。

在這場激烈角逐中,國內支付機構四巨頭之一的連連支付憑借技術沉淀、客戶積累、品牌信譽等諸多優勢,以跨境支付執牛耳者的姿勢,發動了規模空前的“夏季攻勢”:

推出“嗨Pay狂歡季”活動,豪擲3000萬元補貼賣家,一舉將日漸走低的跨境收款費率直降為“0”,全面開啟了跨境收款“零費率時代”。這場活動同樣掀起了國內跨境電商服務領域造節的熱潮。

B端造節

說起造節,電商行業格外時興。國內有阿里巴巴、京東并肩聳立的“雙11”和“618”,國外則有巨擘Amazon的“黑五”“Prime Day”。細細研究便會發現,這些從傳統零售節日促銷沿襲過來的“電商節”,最大受益者莫過于C端用戶,平臺和商家發放的紅包、滿減券、折扣券……拿到手軟。

C端能造節,B端也能行嗎?這個夏天,連連支付以“嗨Pay狂歡季”做了回答。從5月6日起,亞馬遜平臺上的賣家凡是通過綁定連連跨境收款賬戶,每入賬1個新店鋪,即可享有60天免提期,從6月3日起,每入賬1個新店鋪,即可享有10萬元免提額,整個活動期間,賣家最高可享受全年0費率。

據了解,為了讓這個B端節日氛圍更濃,除了0費率,連連支付還為賣家準備了金牌服務商權益包,涵蓋物流、培訓、金融服務等各項優惠禮包,具體包括:50000條UPC、原價1197元的優質選品工具、總價250000元的物流優惠券以及50萬元額度的提前寶等等。

贏在賣家

得用戶者得天下,這是互聯網時代顛撲不滅的真理,B端領域也不例外。

2018年9月13日,連連支付商戶開放日上,連連一改往日低調的風格,正式對外袒露了自己的“雄心”——“330計劃”:未來3年,連連支付將投入30億元,扶持100萬跨境電商賣家,構建全球性的跨境電商服務在線交易平臺。

對于跨境電商行業任何一個玩家來說,圈住了100萬賣家,也就相當于坐定了行業半壁江山。這樣深且闊的護城河,正是連連支付“330計劃”的戰略目標。于是,發動一場“夏季攻勢”,自然成為連連支付落地“330計劃”的又一新舉措。

如此大手筆的投入,連連還有什么考量?

要想窺透這背后的戰略意圖,就得從支付本身固有的屬性說起。支付是典型的通道型業務,跨境支付也不例外,并且跨境支付橫跨境內境外,資金鏈路長,入行門檻低。隨著入局者日漸增多,費率一降再降,依靠單一的支付通道業務,無法在競爭中求得長久發展。

窮則思變。連連選擇了一條生態型的破局路線——造一個新平臺,一個能為所有賣家提供各式各樣服務的線上交易平臺。這個平臺是LianLian Link,已經于今年1月9日發布上線。

長遠謀劃

造平臺易,培育生態難。如果平臺上缺少活躍的參與者,這樣的平臺生態是無法持續發展起來的。

對于LianLian Link,可以理解為一個像Uber、滴滴一樣的互聯網平臺,通過將傳統線下的、零散的跨境電商服務在線化、數字化,可打掉許多空轉成本,讓賣家獲得性價比更優的服務,讓服務商更加專注于提供服務本身,從而實現整個行業的降本增效。

在跨境電商行業,賣家既有B端商戶的屬性,同時還具有C端用戶的特點。對他們來說,跨境收款是高頻剛需。連連滿足了賣家這個剛需,就能通過支付紐帶打通跨境電商產業鏈條,有助于LianLian Link構建跨境電商新生態。

只有吸引盡可能多的賣家,才能撬動各類服務商入駐;入駐的服務商越多,給賣家提供的服務就越豐富,也就能吸引到更多的賣家選擇到LianLian Link上交易。這是一個良性循環的商業邏輯,也是構建生態體系的關鍵。

連連支付CEO潘國棟曾在接受媒體采訪時表示,連連正在非常堅決地從跨境支付進入跨境電商服務領域。事實上,連連“堅決”的戰略升級,已經為這輪規�?涨暗摹跋募竟荨倍ㄏ铝嘶{。這也將意味著,跨境電商行業正向數字生態賦能型演進。

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