如今在短視頻社交風頭正盛的時代，廣告主最關注的營銷主流趨勢是什么？廣大本地企業在社交營銷的風口如何乘風而上，洞察真正的營銷鏈路呢？

6月28日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業化營銷中國行”點亮了昆明站。活動現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔、快手商業化全國渠道運營總監陳穎等重磅嘉賓帶來最新短視頻營銷理念，旨在解決本地商家的營銷疑惑，助力商家搶占營銷先機。

時代變革推動短視頻社交營銷走上“神壇”

現場，快手商業化全國渠道總監臧小潔為現場參會者分享了“短視頻社交下的商業機遇”主題演講。“云南是快手用戶占比非常高的省份。”臧小潔表示，“不少企業、廣告主在這些年已經感覺到了時代的變遷，每個人不再去依靠單一媒體渠道滿足自己的娛樂和消費需求。移動互聯網時代，所有人的物質需求已經獲得了極大的滿足，用傳統的營銷方式很難吸引用戶和消費者的關注，只有當他們產生興趣，才會轉化為消費行為。”

他還說到，“如今，流量成本越來越高，獲客增長速度越來越慢，傳統廣告的轉化效果不盡人意，在廣告主眼里，移動互聯網的紅利逐漸消失。”相比之下，短視頻的門檻很低，大量用戶涌入短視頻應用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強勁風口。以快手為例，快手的商業模式與傳統社交營銷方式并不相同，每一位廣告主的受眾都有可能成為下一場營銷的發起者，它不是一條單向鏈路，而是多向的平衡互動的商業模式。并且，快手上老鐵們不斷發生持續、真實的分享行為，每一位普通的老鐵均具備成為網紅達人的潛質。由此形成圈層、裂變的良性生態，這意味著高效和長效兼具的轉化率與復購率。對于廣告主而言，尤其是本地企業已經把短視頻列為了社交營銷的必投媒體。

同時，根據快手聯合秒針系統發布《快手平臺電商營銷價值研究》數據顯示，2019年1月-5月期間，有關短視頻的討論聲量同比增長125%，快手成為被用戶提及最多的短視頻應用之一。報告顯示2019年，廣告主過半的社會化營銷預算將會放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領域的引領者，快手平臺整體人群對電商的接受度顯著高于平均水平。其中3C產品、美妝和護膚品等品類廣告的TGI(目標群體指數)更高，偏好程度顯著高于全網用戶。

快手商業化全國渠道總監臧小潔

傳統營銷模式可以看作一個“漏斗”，每一次的營銷行為都會產生流失。那么，為何快手平臺的營銷忠誠度如此之高?臧小潔表示，快手希望把內容、粉絲和生意形成一個閉合生態。快手具備完美的社交因子屬性，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。此外，在快手老鐵與網紅達人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強關聯的粘性社交式消費，表現出了超高營銷忠誠度。《快手平臺電商營銷價值研究》數據表明，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶會因為信任主播的推薦而購買產品。

信息流廣告是商家精準營銷的“神助攻”

隨后，快手商業化全國渠道運營總監陳穎分享了“如何讓廣告更高效”的專題演講，從六大維度重點解析廣告投放如何優化用戶定向，鎖定精準用戶，從而提升轉化率、復購率，實現高效營銷的硬核問題。

陳穎表示，“快手在云南的市場覆蓋率很高。對于商家來說，在進行商業推廣之前，可以先嘗試搭建自己的賬號，攥取自然的公域流量，逐步轉化為私域流量。”

快手商業化全國渠道運營總監陳穎

在正式開始廣告投放時，需要考慮六大因素。一是基礎屬性。通過年齡、性別、區域等標簽完成基礎定向，甚至可以精確到區縣的門店。二是興趣愛好。通過用戶關注的網紅達人，以興趣愛好定向覆蓋投放目標粉絲人群，除此之外根據經營的行業也可以進行基于商業興趣，精確定向到愿意進行購買行為的人群。三是行為數據。比如針對App下載類的廣告主，可以精細定位潛在用戶有沒有下載過某一類App或者有沒有安裝過某一類App。四是設備環境。可以實現定投手機品牌，按設備環境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過商業興趣的智能推薦，根據投放積累數據，快手廣告后臺可以自動分析、匹配找到精準用戶。最后一個是自定義群體，適合明確用戶畫像的廣告主，借助系統挖掘目標用戶。

數字營銷的下半場，快手信息流廣告幫助本地商家解決了獲客成本高、用戶轉化鏈路復雜、精準投放難度大等營銷痛點。快手不同于其他互聯網平臺，擁有“流量+留量”的“雙LIU價值”，這種獨特的社交商業價值能夠滿足眾多本地商家的營銷訴求，實現品效協同的更短、更高效的轉化鏈路。

快手商業生態的紅利和風口正在逐步釋放。在這場流量爭奪戰里，廣大本地商家的短視頻社交營銷盛宴正在到來。