聯商網消息：8月2日，觀遠數據2019智能決策峰會在上海舉行，本次峰會由國內零售智能分析領域的領先企業觀遠數據主辦。

峰會上，400+來自連鎖零售、快消品牌、鞋服箱包、購物中心、新經濟消費等國內外知名零售企業高層領導共聚一堂，深入探討零售各細分業態的轉型痛點與創新實踐，共謀零售數據智能的未來發展。

在峰會上，百威英博北亞區采購總監Keith Davies針對ABI作了簡單介紹，以及ABI數據分析和真實案例分享。

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以下是Keith Davies的部分演講實錄：

大家早上好，今天非常榮幸在這里分享百威公司的數據分析落地案例。

為什么今天分享這個課題，是因為有很多類似我們CPG（快消品公司），渴望在數據分析方面有所突破。雖然我們以前傳統的方式運行的很好，但是我們希望用analystics的模式更好地優化業務模式。

今天的分享主要三大方面：第一是ABI的簡單介紹，第二ABI數據分析，第三是真實案例分享。

簡單介紹一下我們公司：

1我們是一家啤酒公司，同時我們也是一家“牛”啤。我們有超過500個啤酒品牌，我們的啤酒銷售到超過100個國家， 我們有超過600年的釀造歷史，有很多recipe都來自于中世紀。我們的營業收入在17年達到了564.4億美金。我們最有價值的全球品牌是Budweiser。 

在10個全球范圍內最有價值的啤酒品牌中，百威占了7個，如Budweiser，BudLight等。在中國的占比更高。對于品牌影響力的自豪感驅動著我們向跟高的目標發展。

我們之前以嚴格的成本管控出名，但是人們沒有意識到我們對于收入增長也有很高的追求。從12-17年的五年中，我們的復合年均增長率達到了4.6%，我們在快銷品行業中處于領先位置。

我們希望可以增加收入，拓展新的市場。  中國是我們一直很重視的市場。它目前已經是全球啤酒行業占比最大的市場，也是增長最快的市場。中國的占比已經是第二名美國的兩倍，而且現在可能超出兩倍。因此，全球的釀酒商都對中國啤酒市場十分重視。我們希望可以在接下來在中國市場更大地擴張。

數據分析可以應用到CPG的很多環節之中。已經有很多CPG公司應用了數據分析，而我們要做就要做第一。

以下是我們采用的策略：

1.提升提高專業性。我們需要提升公司內部員工的專業性，同時也需要像觀遠這樣的伙伴幫助我們。

2.專攻個別的項目。把這些項目發展全面，作為成功案例參考。

3.要把數據分析的思維融入到公司文化之中。要引導大家通過數據賦能商業決策。

現有的商業挑戰告訴我們有很多潛在的商業價值可以通過數據分析快速便捷地提取。

在我們的發展中，數據分析將會成為至關重要的一環。我們需要找到更多數據分析可以切入的場景。

第一個要講的是與觀遠一年半深度合作的成功案例

這是一個實施折扣管控的案例。我們一直會給經銷商提供一些折扣，但是折扣的實施過程中存在有幾大問題：

1.我們很難落實經銷商有按照協議實施

2.經銷商會虛報銷量以獲取更大折扣。

我們會有一個上百人的稽查隊到門店檢查。一旦發現有以上問題，就會召回我們的資金

現在我們通過機器學習來找出這些門店。通過觀遠算法團隊的努力，我們把稽查命中率提高了百分之一百，同時達到了32倍的ROI。 

第二個案例是微信小程序B2B下單平臺。

在這個平臺中，我們用了推薦引擎。在下單前，我們會根據顧客的訂單給他們推薦相近客戶的其他選擇。通過這個，我們提高了7%的銷售。

最后一個是AI面試，我們通過AI算法來對面試視頻進行分析評估。算法給出的分數與人工評分高度吻合。這一方法有效地節省了初級篩選的時間，從而讓我們能把時間用在與深度交流中。

今天的分享就到這里，希望可以和觀遠數據繼續合作下去。

（來源：聯商網 上海報道）