聯商網消息：2月6日，茵曼創始人方建華在自媒體平臺上發表文章。

方建華在文章中指出：我們需要一場自救攻堅戰！從假期切換到戰時模式。

以女裝行業為例：1月28-2月3日七天，雖然銷售額下降了41.22％，商品數卻同比新增了41.77％。數據說明了什么？可以見得大家求生欲都很強！

方建華指出：線下的顧客不能出門，我們就重新部署，營造出一個消費場景。茵曼迅速組織調整了去年定下來的策略，從除夕夜開始，聯動全國在營業門店展開線上的社群營銷。

短短七天，逐步扭轉了線下店因停業帶來的業績下滑。在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業的情況下，迅速收攬了6.5萬名成交客戶，完成了日常140％的銷量。

以下是文章原文：

這個春節過得不像節，

也從沒那么讓人揪心，

回了一趟江西老家，

年初三就趕回到了廣州。

疫情來得讓人始料未及～

春節期間，HR同事

向集團同事發了內部通告：

配合政府相關部門統一要求

減少外出、口罩、消毒到位。

除了公司層面的措施，

我嚴正要求每位同事：

每一個人自己主動做好自身防護

我們不是在嬰兒房等喂奶

而是人人都在“戰時區”求生。

為自己為家人為同事

不要無所謂、切勿掉以輕心

此時此刻，

各行各業都像身處在“ICU”

屬于“重癥加強護理病房”的管護對象

“呼吸不暢”、“咳嗽不安”~

有的專家已經在預測，

下半年不容樂觀的經濟走勢；

除了防護和日用品行業，

其他的企業似乎都在冷凍狀態。

某餐飲企業老板在呼喊，

2萬多員工待業

貸款發工資也只能撐3月。

銷售告急！企業告急！

我的CFO告訴我，

公司現有現金流

有應對極端狀況的儲備

但到年中無疑還有一個大坎

企業的“命”靠經營來維持，

現金流就是一個企業的“呼吸機”

倘若“呼吸機”斷了~

企業的命運將可想而知。

沒人希望這一天會到來，

但那一天離我們并不遙遠！

我看到一個現象

女裝行業為例：

1月28-2月3日七天

雖然銷售額下降了41.22%

商品數卻同比新增了41.77%

數據說明了什么？

可以見得大家求生欲都很強！

挺過去，活下去！

是我們此時此刻

也是接下來的一段時間

唯一的追求！

我們需要一場自救攻堅戰！

從假期切換到戰時模式

每一個人，

需要比以往多投入200%

的時間精力、信心

去搶奪任何可能的機會

去攻破任何出現的難題

像小雞撿米一樣投入專注

接好每一筆訂單

做好每一位客戶的服務

籌劃好每一個銷售點的策略。

大方向對了，

成不成事往往在執行和細節。

一、制定應對策略，要可行、可見

1。將疫情對渠道銷售業績的影響降到最低，用最大可能方式挽回丟失業績；將預測性、不確定性策略、事項暫時擱置。

我不太認可朋友圈哭天喊地的做法，因為你永遠叫不醒一個以環境為由“裝睡”的人。只要地球不爆炸，我們怎么會沒有生機？

2。業務線職能線，全員在線，將在公司的溝通、協同場景移植到線上，周報改為一天一日報，明晰個人結果和關鍵指標進展。

3。開動可能觸達顧客的微信、小程序、直播等方式，按顧客分層、分品類分貨做策略細分，具體到可行、可見、可產出的策略。

對整個零售業，

今年這個年可能過得格外漫長。

受疫情影響，

以往春節購物潮瞬間不見了，

人們閉門不出，靜待疫情散去，

商場關門的、停業的比比皆是。

情況非常嚴峻！

線下的顧客不能出門，我們就重新部署，營造出一個消費場景。茵曼迅速組織調整了去年定下來的策略，從除夕夜開始，聯動全國在營業門店展開線上的社群營銷。

短短七天，逐步扭轉了線下店因停業帶來的業績下滑。在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業的情況下，迅速收攬了6.5萬名成交客戶，完成了日常140%的銷量。

二、開足火力，前段攻城，后端供給

供應鏈、組織體系、資金保障、行政服務，全面向服務銷售、服務效率為中心聚焦。

我相信有人的地方，就有流量，有流量的地方就有可能產出銷量。

優秀的團隊在任何戰役面前，往往能及時自發的集結到統一的組織隊伍當中，強執行，強自律，正面影響他人一起達成目標。

在不確定的環境下，每一個人都有責任主動投入超出過往200%的精力、努力；從我們自身優勢和能力中挖掘機會，不要因為環境影響找理由，左顧右盼延誤時機。

我欣賞工作上不達結果誓不罷休、敢于對結果死磕、能擠能鉆的工作精神。在事項的推動中，我有理由相信，具備這些精神的人更能拿出結果，辦成事情。

三、花出去的錢，要得到效益、效果

從大額支出到小額付款動態控制占比。1）合同約定的按老規矩如期付掉；不論怎么難也不能窮了信譽；2）我們請內部同事，再一次審視支出必要性、產出比，與銷售不直接關聯的商務費用擱置，不確定轉化的取消。

因為相信，所以可以！

疫情仍處在攻堅期，目前雖然無法判定走向，但企業依然是社會經濟、組織力的最強堡壘。

只要身心在戰時，就沒有閑時淡季，更沒有空虛寂寞冷，每一天都可以充實、激發。

挺過去，活下去！

疫情不是等待的借口，

果敢擔當向一切戰機下手。

如鐘南山醫生所說：

待春暖花開時

我們再相約繁花與共

回歸美好生活！

2020年

意味著未知沖擊與可控可創并存

意味著每個人都是新一年的新人

敬畏每一次機會！

敬畏在家庭、職位、社會的角色與責任

敬畏交付的每一件產品、每一個細節

敬畏當前的新形勢、新環境。

敬畏，才可能造出好結果；

敬畏，才有機會鍛造更強生存力。

2020年

心存美好、心存希望、心存振奮

以謙虛姿態找到新的荷爾蒙

實現我們每個人新年新目標

愿繁華歲月靜好，

愿新年得意前行，

愿奮進金鼠不驕不躁！

武漢加油，中國加油，零售人加油！

（來源：聯商網）