7月29日，新碧園商業(yè)總經(jīng)理劉繼濱應邀參加了2020中國商業(yè)地產(chǎn)企劃節(jié)，現(xiàn)場行業(yè)大咖云集、優(yōu)秀成果眾多，數(shù)千商業(yè)精英、美陳企業(yè)、媒體機構等一起見證中國商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)浪潮和創(chuàng)新趨勢。 

在本屆“讓企劃更燃”新營銷企劃高峰論壇上，劉繼濱總經(jīng)理作為受邀行業(yè)大咖，為現(xiàn)場千余商界精英分享一場生動而精彩的專題演講——《夜經(jīng)濟：如何驅動商業(yè)復蘇，挖掘購物中心新潛力》，圍繞業(yè)界比較關心的夜經(jīng)濟熱點話題，深度剖析消費新需求、商業(yè)新夜態(tài)，分享業(yè)內諸多優(yōu)秀案例，全面解析購物中心在夜經(jīng)濟盛宴中，如何挖掘出新的潛力。劉總專業(yè)的講解充分展示了新碧園商業(yè)的營銷智慧，與行業(yè)頂尖大咖一起探尋“夜經(jīng)濟”發(fā)展中的機遇和趨勢。

憑借專業(yè)的操盤經(jīng)驗和營銷智慧，新碧園商業(yè)傾力打造的鳳凰薈項目實現(xiàn)了逆市之下的強勢復蘇，為提振地方經(jīng)濟、激活商業(yè)市場營造了成功的范本。在此次盛會上劉總也贏得了行業(yè)高度認可，榮獲2020金燈獎·商業(yè)創(chuàng)新人物，實至名歸。

以下為演講精彩節(jié)選：

“活躍的夜經(jīng)濟正在成為當下提振經(jīng)濟、復蘇商業(yè)的新引擎”

夜經(jīng)濟并非新名詞，之所以今年如此火熱，主要是受到疫情影響，停擺的城市經(jīng)濟亟需重新提振，活躍的夜經(jīng)濟正在成為提升城市活力、拉動城市經(jīng)濟發(fā)展的一個新引擎。

根據(jù)商務部的調查數(shù)據(jù)顯示，無論是夜間消費占比、增長速度，還是發(fā)展規(guī)模等多重維度都可以看出，夜間是消費的黃金時段，市場空間潛力巨大，已經(jīng)成為共識。隨著各地政府對夜間經(jīng)濟扶持力度加大、夜間消費場所的服務配套加強等，夜經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

我們也可以看到各地政府紛紛出臺了各項舉措，支持夜經(jīng)濟——“夜之金陵”“姑蘇八點半”“龍城夜未央”，上海也在6月6日啟動首屆上海夜生活節(jié)，各地夜經(jīng)濟品牌的崛起，不僅成為拉動內需、促進消費的新亮點,也將成為城市品牌塑造和推廣的新方向。

“ 人間煙火氣的夜經(jīng)濟，其實是更加注重人情味、有品味、全方位，三位合一�！�

所謂夜經(jīng)濟，就是以市民和游客為消費主體，以購物、休閑、文化為主要形式，時間段是從晚上六點之后到次日六點之前的各種消費。當然，夜經(jīng)濟的發(fā)展形態(tài)在不斷地進化，已經(jīng)擺脫了“夜經(jīng)濟”就是餐飲小吃、鬧市經(jīng)濟的傳統(tǒng)思路，逐漸形成美食、文化、娛樂、旅游等多元化夜間消費市場。

市場的需求在變，內容也在變。夜經(jīng)濟的主力消費客群以80、90中青年群體為主，消費占比最高，需求也在不斷地升級。需求的升級，也在倒逼內容的提升，夜經(jīng)濟被譽為“人間煙火”，其實是更加注重人情味、有品味、全方位，三位合一，也就是在情感社交、文化體驗、場景營造上均需要有亮點提升。

“既讓經(jīng)營者獲得真金白銀的收入，又能提升消費者的體驗感，才能真正體現(xiàn)夜經(jīng)濟的人氣和活力。”

我們的商業(yè)項目如何在這場夜經(jīng)濟盛宴中，挖掘出新的潛力，引領新的增長點。

以鳳凰薈購物中心為例，隨著疫情后逐步恢復營業(yè)，我們及時調整策略，對內做了大量的應對工作，對外積極主動加強與政府的合作，尋求在夜經(jīng)濟中發(fā)力。

4月，我們就積極加入了蘇州市的“姑蘇八點半”夜經(jīng)濟活動中；

5月，當?shù)卣邙P凰薈舉行了“盛澤SHOW未央”夜經(jīng)濟品牌發(fā)布會；

我們認為，在特殊時期的夜經(jīng)濟，首先第一步是需要營造安心安全優(yōu)質的商業(yè)環(huán)境，切實履行好企業(yè)的社會責任與擔當，從而助力當?shù)亟?jīng)濟全面復蘇。

6月，隨著“夜經(jīng)濟” 逐漸升溫，新碧園商業(yè)持續(xù)發(fā)力，進行了相關資源的整合。

我們打造了鳳凰薈仲夏星光夜市，將豐富的夜生活方式落地�；顒影埼r啤酒美食節(jié)、擺攤合伙人計劃、汽車后備市集、兒童游樂場等系列，同時疊加“618”購物節(jié)的帶動，此活動取得了不錯的成效，消費需求釋放加快，進一步帶動市場的回暖。

從啟動到落地、再到持續(xù)，夜生活需要不斷地進行深化。

7月，鳳凰薈深挖場景優(yōu)勢，利用約2萬方的外廣場空間，打造水上樂園、網(wǎng)紅直播、盛澤絲綢創(chuàng)業(yè)集市、仲夏音樂會等活動持續(xù)延展，贏得了不錯的人氣與業(yè)績。

“引領浪潮，解鎖玩法，在經(jīng)濟復蘇的窗口期，購物中心還是要緊抓實時動態(tài)、市場需求、消費者心理�！�

商業(yè)主體要不斷地轉變思路，創(chuàng)新經(jīng)營，我也總結了幾點方向分享給大家。

第一點：打破界限，延展消費維度。這個維度主要是指時間維度和空間維度，時間維度：探索 “24H全時經(jīng)濟”，同時解決服務配套、公共交通等問題；空間維度：延伸體驗做到內場+外場聯(lián)動，線上+線下一體化，打造沉浸式互動。

第二點：在場景內容的營造上，要多元化。由夜經(jīng)濟所塑造的消費模式、生活方式正悄然發(fā)生改變。因此在場景的打造，業(yè)態(tài)的組合，以及營銷活動的策劃上，都要具有指向性，接地氣、聚人氣。當然這些都不是一簇而就的，需要結合項目定位，消費者需求，不斷地去完善。

第三點：要注重豐富商業(yè)的文化內涵。當然，豐富夜經(jīng)濟文化內涵，除了重金打造的硬件，也可以在軟實力上植入文化內核，比如定期舉辦適合大眾消費的，雅俗共賞的文藝演出活動，繁榮藝術夜生活，提升自身美譽度。

第四點：引領浪潮，不斷解鎖新玩法。受新冠疫情影響，商業(yè)市場一直處于動態(tài)變化的過程中，比如我們先后經(jīng)歷了網(wǎng)紅直播帶貨、消費券紅利、全民擺地攤等，購物中心還是要緊抓實時動態(tài)、市場需求、消費者心理等，在經(jīng)濟復蘇的窗口期，不斷創(chuàng)新營運模式。

總的來說，2020年上半年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)在負重中前行，在變革中創(chuàng)新；下半年隨著影院等業(yè)態(tài)全面復工，為夜經(jīng)濟再次加碼，我相信，商業(yè)復蘇會加速，市場活力會更燃！