36氪獲悉，「美刻生活」近期獲得了千萬級天使輪融資，投資方為惟一資本，川行資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于線上B2C商城的發(fā)展、前置倉模式的嘗試以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

近年來中國跨境電商快速發(fā)展，其中日本是最受消費(fèi)者歡迎的市場之一，母嬰、家庭快消、化妝品等品類增速可觀。據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2018年日本對中國出口1440億美元的商品，其中日用品、藥妝等類目占23.7%，約為2500億元，而這還不含代購、直郵等主要渠道。考慮到目前系統(tǒng)進(jìn)入中國的日本商品SKU數(shù)不到5000個(gè)，對比日本藥妝連鎖品牌松本清的十萬級SKU，市場仍有巨大的增量空間。

中國消費(fèi)者想要買到日本商品，主要有人肉代購、傳統(tǒng)跨境電商和品牌旗艦店等方式。而「美刻生活」主打社區(qū)和社交化場景，想做消費(fèi)者身邊的藥妝店，目標(biāo)是成為中國人自己的“松本清”。

創(chuàng)始人兼CEO王海向36氪表示，從GDP增速、人口結(jié)構(gòu)來看，目前中國消費(fèi)市場尤其是一二線城市與日本90年代非常相似。根據(jù)時(shí)光機(jī)理論，中國線下消費(fèi)業(yè)態(tài)中藥妝店和5元店還處于供給缺失的狀態(tài)，他認(rèn)為接下來藥妝店形態(tài)很有可能會迎來爆發(fā)性增長。

美刻生活的模式可以總結(jié)為B2BA2C，即以傳統(tǒng)店員、寶媽等BA角色為節(jié)點(diǎn)服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)解決售前和售后的問題。與S2B2C模式相比，其差異化在于兩點(diǎn)：一是美刻生活不把自己定義為供應(yīng)鏈，而是更強(qiáng)調(diào)美刻生活的自采直營品牌，并持續(xù)做信任背書；二是BA更接近于傳統(tǒng)線下門店中的柜姐角色，會站在品牌角度以更專業(yè)的方式服務(wù)用戶，并持續(xù)做用戶運(yùn)營。

美刻生活的BA包括傳統(tǒng)店員、寶媽、代購、微商、社區(qū)團(tuán)長等群體，招募時(shí)寶媽、價(jià)值觀匹配和具有銷售背景的人優(yōu)先。王海介紹，美刻生活為他們提供四個(gè)方面的價(jià)值：豐富且正品的優(yōu)質(zhì)品牌商品、非微商屬性的職業(yè)Title和職業(yè)通路、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)、持續(xù)的專業(yè)知識培訓(xùn)。

在供應(yīng)鏈方面，美刻生活的一大特色是在日本有真實(shí)經(jīng)營自己的藥妝店，并同時(shí)擁有醫(yī)藥品經(jīng)營許可和國際貿(mào)易許可，具有較高的資質(zhì)壁壘。據(jù)介紹，美刻生活的進(jìn)貨成本要遠(yuǎn)低于代理渠道。有實(shí)體門店的好處還在于更容易與用戶建立可視化的信任關(guān)系，比如美刻生活新宿店即將重點(diǎn)運(yùn)營的晚間門店直播欄目。

美刻生活-日本新宿店

目前美刻生活集合的日本品牌有300多個(gè)，品類覆蓋了包括母嬰、個(gè)護(hù)彩妝、家庭日用日化、OTC健康、小零食等，日本門店SKU數(shù)超過3000個(gè)。在定價(jià)策略上，美刻生活的商品大約比日本實(shí)體店、淘寶正品C店、旗艦店、代購等便宜10%-40%不等。

美刻生活的交付形式分為直郵和社區(qū)站點(diǎn)。社區(qū)站點(diǎn)模式下，用戶可通過BA二維碼在小程序下單，并由BA統(tǒng)一收貨送貨。部分高頻商品則支持團(tuán)購模式，這個(gè)模型下同一個(gè)小區(qū)的訂單也能分?jǐn)傕]費(fèi)成本，近一步降低購買成本。

針對社區(qū)場景，美刻生活還在成都開了一家社區(qū)體驗(yàn)店“美刻生活館”九眼橋旗艦店，用戶可以現(xiàn)場體驗(yàn)現(xiàn)場購買，也可以現(xiàn)場體驗(yàn)掃碼下單。對標(biāo)松本清，美刻生活強(qiáng)調(diào)貼近用戶生活，但在渠道上更具有多樣性和本土化。除了社區(qū)店、社區(qū)團(tuán)購等、微信生態(tài)等方式，美刻生活也計(jì)劃在天貓國際、京東國際等第三方平臺開設(shè)旗艦店。

美刻生活-微信小程序店

王海表示，這件事的發(fā)展和競爭是多維的，而美刻生活當(dāng)前最大的競爭力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)上。目前美刻生活共有近20人，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)既有來自頭條、百度等公司，具有互聯(lián)網(wǎng)基因背景；也有來自日本伊勢丹、松本清、優(yōu)貝施等企業(yè)，具有傳統(tǒng)零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景。他認(rèn)為，一個(gè)新業(yè)態(tài)也更需要這樣更復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)。

王海本人是PM出身的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在出海和本地化產(chǎn)品上均有豐富的經(jīng)驗(yàn)，此前其日本直播創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目StagerLive得到中日一線資本投資，被頭條收購后加入BuzzVideo，擔(dān)任日本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)前，王海任百度國際化HiClub業(yè)務(wù)線產(chǎn)品總經(jīng)理。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，美刻生活于2019年6月創(chuàng)立，今年2月正式上線運(yùn)營，首先在北京和成都落地，目前已經(jīng)拓展了600多個(gè)BA，訂單量超過10萬單。2020年美刻生活的計(jì)劃是將國內(nèi)SKU擴(kuò)展至1500個(gè)，BA拓展至1000個(gè)，并進(jìn)入500個(gè)小區(qū)。

本輪投資方惟一資本天使基金創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)認(rèn)為：“藥妝零售存在品類快速增長和渠道快速變革的機(jī)會，每一個(gè)細(xì)分子類目都有豐富度、功能性、品質(zhì)等提升的空間。美刻團(tuán)隊(duì)勤奮且扎實(shí)，既有懂產(chǎn)品懂用戶的大拿，又有懂零售懂渠道的專家，團(tuán)隊(duì)成員在一起磨合的時(shí)間長，配合默契。我們十分看好美刻團(tuán)隊(duì)。”