根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，全球香水市場規(guī)模約為3906億元，中國在其中占比僅為2.5%，未來有較大的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑖鴥?nèi)主打年輕消費群體的新興香水品牌會有爆發(fā)。

36氪最近關(guān)注到一家線下香氛集合店「優(yōu)優(yōu)集」，成立于2019年，專門收錄年輕原創(chuàng)的香水品牌，目標用戶為一二線城市80后-00后群體，客單價在80元左右，月復(fù)購率約為30%。

優(yōu)優(yōu)集以“香氣”為主要線索，挖掘高性價比、安全、環(huán)保的品牌，產(chǎn)品線涵蓋香水、香薰、洗發(fā)水、護手霜等多個品類。目前優(yōu)優(yōu)集已與40多家品牌合作，門店共發(fā)售300多個SKU，其中香水香薰約占60%，車載香薰占15%左右。 

優(yōu)優(yōu)集線下門店

從2019年12月開始，優(yōu)優(yōu)集開設(shè)線下店鋪，在主流商圈鋪設(shè)100平米左右的實體店，并在商圈人流多的地方開設(shè)多頻次快閃店，其中一家8平米的快閃店，曾在7天內(nèi)達到10萬元的營業(yè)額。預(yù)計優(yōu)優(yōu)集明年會開設(shè)20多個100平米左右的線下旗艦店，大批量增設(shè)快閃店，與用戶多頻次溝通。目前門店均為自營模式，創(chuàng)始人陳逸丹表示，當(dāng)用戶達到約200萬體量時，會考慮開放加盟店。

在線上營銷和渠道的部署上，優(yōu)優(yōu)集使用小程序和社群來觸達用戶，未來會在小紅書等平臺用官方賬號增設(shè)評測內(nèi)容，在香調(diào)、安全性、致敏性等維度為用戶提供用香建議，公信力是優(yōu)優(yōu)集想要落地的方向，也希望能在此建立核心壁壘。通過線下渠道獲取的用戶，優(yōu)優(yōu)集會將其引流到社群，再通過私域運營方式，引導(dǎo)用戶分享用香體驗及復(fù)購等。 

優(yōu)優(yōu)集不僅將品牌聚合、為用戶提供線下試香，還為品牌方提供用戶反饋，以利于產(chǎn)品敏捷迭代。通過對已有購買數(shù)據(jù)的分析，創(chuàng)始人陳逸丹發(fā)現(xiàn)用戶普遍對香水沒有太多忠誠度，喜歡嘗試新的香味，對平均劑量較為敏感，多數(shù)會選擇30ml以上的小瓶，且用戶普遍有補香場景的需求。優(yōu)優(yōu)集將洞察告知品牌方之后，已有部分品牌生產(chǎn)出15ml、30ml的SKU。 

優(yōu)優(yōu)集線下門店

優(yōu)優(yōu)集另外的重要戰(zhàn)略是品牌間的賽馬機制，計劃在未來兩年內(nèi)扶持出2-3個頭部品牌。在品牌進駐初期，優(yōu)優(yōu)集會對其進行嚴格篩選，在安全性、配方、用料等方面進行把關(guān)，通過測試的品牌進駐優(yōu)優(yōu)集時，合作協(xié)議上會注明未來優(yōu)優(yōu)集具有優(yōu)先投資權(quán)。

陳逸丹認為，2025年之前會有一個香水品類集中爆發(fā)的時間點，目前國內(nèi)香氛的賽道與日化產(chǎn)品相似，未來會有頭部的香氛品牌起來。國內(nèi)還沒有太多的競品公司，陳逸丹并不怕有類似的模仿者，“我們可以一起把這件事情做起來”。

團隊方面，創(chuàng)始人兼CEO陳逸丹畢業(yè)于西班牙馬德里康普頓斯大學(xué)新聞系本碩，曾任名城麥田（深圳）商業(yè)投資公司運營總監(jiān)。聯(lián)合創(chuàng)始人王志強曾任北京電視臺記者、貫日傳媒有限公司首席戰(zhàn)略顧問，負責(zé)團隊品牌戰(zhàn)略。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人嚴李煌曾從事音樂教育，有原創(chuàng)香薰及香水品牌資源，為優(yōu)優(yōu)集產(chǎn)品總監(jiān)。

目前優(yōu)優(yōu)集尋求Pre-A輪融資中。