国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

牙膏江湖,誰能勝出?

來源: 新眸 凌石 2021-03-07 15:24

今年2月3日,口腔護理網(wǎng)紅品牌獲1000萬美元A+輪融資,本輪融資由創(chuàng)新工場領(lǐng)投,清流資本和梅花創(chuàng)投跟投,值得一提的是,這也是參半品牌創(chuàng)辦以來的第四輪融資。

根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)顯示,口腔護理產(chǎn)品是剛需市場,融資頻次在今年明顯升高,新品牌或迎來機遇。

參半創(chuàng)辦于2018年,早期聚焦牙膏品類,至今其產(chǎn)品小太陽牙膏累計賣出約300萬支,2020年10月,參半正式推出第二個品類——漱口水系列,上線第二個月的單月銷售額就突破5000萬元,上線80天銷售額超過1億元。

參半產(chǎn)品定價位于中高端區(qū)間,130g的牙膏售價79.9元/支,接近普通牙膏的2-3倍,500ml漱口水售價69.9元/瓶。和傳統(tǒng)口腔品牌所不同的是,參半的目標(biāo)消費者是追求生活品質(zhì)的年輕人,以牙膏為例,膏體呈啫喱狀,包裝設(shè)計和外形頗為亮眼,在成分上,參半把天然、高端的食品成份加入到牙膏里,比如魚子醬、燕窩、澳洲甜橙等,主打“像護理皮膚一樣滋養(yǎng)口腔”。

口腔護理用品是日化行業(yè)第三大品類,僅次于護膚品和頭發(fā)護理。

參半只是其中一個縮影,牙膏看似一個“小行業(yè)”,但其實牛股輩出,誕生了諸如黑人、云南白藥、佳潔士、高露潔、兩面針、片仔癀以及舒克等品牌。根據(jù)前瞻經(jīng)濟學(xué)人數(shù)據(jù),2017年我國牙膏市場規(guī)模約為259億元,2010-2017年復(fù)合增速為8.64%,預(yù)計2018-2023年牙膏市場規(guī)模將保持6.59%的CAGR,即2023年達到377億元。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,美國、英國、日本、韓國、中國香港等發(fā)達國家和地區(qū)牙膏CR3市占率普遍在80%-90%,而我國CR3市占率僅為50%左右,仍然有較大提升空間,而參半、TOWEALTH兔唯斯等網(wǎng)紅品牌的異軍突起,讓人們對這一賽道重新提起興趣。

01 早期國產(chǎn)牙膏的崛起和敗退

1978 年,柳州市牙膏廠(上市公司前身)創(chuàng)新式提出中藥口腔護理理念,并據(jù)此研制出兩面針?biāo)幬镅栏啵@也是中國第一只中藥牙膏,一經(jīng)推出,旋即受到市場追捧。

7年后,也就是1985年,兩面針牙膏年產(chǎn)銷量突破1億支,到2001年,兩面針牙膏已經(jīng)連續(xù)15年保持全國第一,年產(chǎn)銷量突破 4 億支。2002年,兩面針牙膏市場占有率達到16.3%(按自然支計算),成為牙膏CR3中唯一的本土品牌,與高露潔、中華(聯(lián)合利華)構(gòu)成牙膏行業(yè)第一梯隊,合計約占中國45%的牙膏市場份額。

2000年左右,兩面針開始走向下坡路,癥結(jié)所在正是第一梯隊的紛爭加劇。1992年,高露潔進入中國市場;1994年,聯(lián)合利華取得中華牙膏經(jīng)營權(quán),1995年,寶潔將佳潔士引進中國。外資品牌前期不計虧損,采用高舉高打的經(jīng)營模式,投入了大量的廣告費用,以此來樹立優(yōu)質(zhì)和高端品牌形象。

由于中國渠道體系的復(fù)雜性,高露潔和佳潔士一開始主要面向高端人群,集中在一二線城市的商超渠道,此時我們本土品牌主要集中在低價位2元以下和中等價位3-5元牙膏市場,面向普通人群、三四線城市和農(nóng)村市場,外資品牌和本土品牌還未構(gòu)成直接競爭。

但隨著外資品牌開始發(fā)力中低端大眾市場,以高端品牌形象向下延伸,以兩面針、芳草、藍天六必治為代表的國產(chǎn)品牌收到擠壓。

一個典型的例子是,高露潔率先改變配方,采用本地供應(yīng)商,降低成本和價格,推出二線品牌“高露潔超強”,市場份額迅速擴大,從1995年市場份額不足2%到2001年成為行業(yè)第一。佳潔士也緊縮其后,推出迎合中國消費者喜好的天然系列-草本水晶和鹽白牙膏,價格低至3.9元,直擊本土品牌固守的草本牙膏和中低端市場。

這頗有些像如今特斯拉的打法,用高端車型狙擊市場知名度,通過中、低端車型創(chuàng)造市場規(guī)模。

面對外資品牌的沖擊,本土品牌一方面品牌升級無力,另一方面低價帶來的微薄利潤無法支持大規(guī)模營銷投入,其原有的大流通渠道在商超渠道崛起后,其渠道優(yōu)勢也被侵蝕。

以兩面針為例,即便連續(xù)15年保持全國第一的銷量,但其產(chǎn)品主要集中在中低價位,近70%的銷售額來自售價1.96元的強效中藥牙膏。到了2000年左右,據(jù)當(dāng)時兩面針銷售部門表示,“明顯感覺到牙膏銷售回款能力下降,銷售額的增長在很多時候必須靠殺價和對經(jīng)銷商的高額讓利來實現(xiàn)。”

這一點,在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的更為明顯。2001年,兩面針牙膏銷售收入3.86億元,同比上一年僅上升5.5%,2004年,兩面針上市,當(dāng)年牙膏銷售收入2.92億元,較前一年下滑34%,到了2017年,兩面針共計銷售牙膏15.4億支。這其中,旅游牙膏有15億支,家用牙膏僅為4000萬支,只占零頭。

需要注意的是,旅游牙刷并不賺錢。根據(jù)數(shù)據(jù)計算,兩面針旅游牙膏平均售價僅僅8分錢,即便其擁有50%的市場占有率,稀薄的利潤空間讓兩面針在夾縫中求生,徹底淪為低端牙膏。

禍不單行,在牙膏主業(yè)面臨困境時,兩面針在管理和策略上都出了問題。

2007年2月,相關(guān)媒體曝光兩面針涉嫌隱匿揚州項目相關(guān)重大資產(chǎn),隨即證監(jiān)會對兩面針涉嫌欺詐上市和虛增利潤立案調(diào)查,并于2010年給予行政處罰。2008年,柳州化工總經(jīng)理馬朝梅上任,在馬朝梅任上,兩面針高調(diào)進軍口腔護理、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細(xì)化工、制漿造紙和房地產(chǎn)等八大產(chǎn)業(yè)。

對于企業(yè)來說,踏足不熟悉的行業(yè),選擇多元化是一個慎重選項。根據(jù)歷年財報顯示,2007年,兩面針參股的7家公司中有5家虧損,2008年,兩面針參股的8家公司中有6家虧損,2009年,兩面針參股的9家公司中有5家虧損。

根據(jù)2019年財報顯示,兩面針前半年收入同比下降51.79%,凈利潤同比下降高達91.73%,凈虧損達808.39萬元。其中紙品、房地產(chǎn)、進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)分別下降20.63%、54.82%與17.08%,紙品業(yè)務(wù)的毛利率甚至為0。

這些兩面針毫不熟悉的行業(yè),直接拖累了整體增速。

02 云南白藥跨界崛起

單從崛起速度來看,云南白藥堪稱跨界傳奇。

2003年底,制藥企業(yè)云南白藥牙膏產(chǎn)品剛剛研發(fā)完畢,對于新品上市,云南白藥已經(jīng)進行了充分準(zhǔn)備,比如廣泛招募日化領(lǐng)域人才,開始在各大平面、戶外、電視投放廣告,選擇基地市場-云南省藥店系統(tǒng)進行小規(guī)模試銷,2004年單年試銷額就達到300萬元。

2005年,云南白藥正式牙膏正式進入市場。此時,佳潔士和高露潔憑借雄厚的資本和先進的品類管理經(jīng)驗一路高歌猛進,國產(chǎn)傳統(tǒng)品牌如冷酸靈、兩面針在競爭中節(jié)節(jié)敗退。云南白藥牙膏選擇在央視投放首只廣告《出血篇》,并引起了一定的市場關(guān)注度。

在當(dāng)時,一支重量120克的牙膏,單價6元以上就屬高檔牙膏,消費者會為單價 20-24 元的云南白藥牙膏買單嗎?對此業(yè)界充滿質(zhì)疑,諸如《云南白藥牙膏的“邊緣”之痛》此類的負(fù)面新聞屢見不鮮。

在一片質(zhì)疑聲中,云南白藥牙膏于2006年銷售額(均指含稅)過億,2007年銷售額近3億元,2010年銷售額突破12億元,躋身一線品牌行列。到2013年年末,云南白藥牙膏銷售近20億元,行業(yè)排名第四,成為CR5中唯一的本土品牌。

那么,云南白藥究竟是如何做到的呢?

在2005年的一份報道中曾提及,“云南白藥聯(lián)手上海凱納開始進行營銷調(diào)整。2005年夏天,云南白藥牙膏市場人員,頂著炎炎烈日,走訪大量超市,與消費者一對一溝通。在大量市場調(diào)研基礎(chǔ)上,云南白藥做出兩大調(diào)整:其一是改變定位,其二是改變渠道。”

在定位上,云南白藥云南白藥牙膏定位解決“牙齦出血”問題,突出醫(yī)藥背景,定位“非傳統(tǒng)”,配方非傳統(tǒng)(云南白藥國家保密配方),功效非傳統(tǒng)(一修、二養(yǎng)、三提高),成分非傳統(tǒng)(獨含云南白藥六大活性因子,功效更強)。

與市面上普通牙膏進行區(qū)隔,不再是傳統(tǒng)的簡單牙膏,而是一款非傳統(tǒng)的口腔保健膏,使得高端定位和高價格更具有說服力。

在日常生活中,牙齦腫痛、口腔潰瘍是消費者經(jīng)常遇到的問題,消費者對價格敏感度低,愿意花20 多塊錢來解決問題而不愿意去醫(yī)院。調(diào)整后,云南白藥牙膏從單一解決“牙齦出血”問題拓寬到全面解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”三大口腔問題,擴大了使用人群。

在渠道上,云南白藥改變了擇自己熟悉的藥房渠道,選擇超市作為重點。招聘大量具有日化品銷售經(jīng)驗的員工補充到第一線。2005年七、八月份云南白藥開始逐步走出困境,借助沃爾瑪渠道,實現(xiàn)銷售額8000萬元。

與此同時,時云南白藥繼續(xù)以央視為平臺,進行電視廣告投放,拉動全國市場銷售;選擇部分省級市場作為重點市場,從省會城市開始,實現(xiàn)中心突破,再向二類地級市場推進。同時云南白藥重點市場從最初的1個云南,增加至12個,到了2007年這一數(shù)量達到25個。

2011年,公司整體搬遷并確立“新白藥、大健康戰(zhàn)略”。自此之后,云南白藥開始了混改道路。

2016年公司推進混合所有制改革,引進新華都實業(yè)集團作為戰(zhàn)略投資人,管理機制逐漸市場化;2017年6月,引入江蘇魚躍作為白藥控股戰(zhàn)投,彰顯管理層改革決心,并于2017年11月,調(diào)整高管薪酬,建立管理層與股東利益緊密結(jié)合的長效考核與激勵機制;2018年,混改深入,引入江蘇魚躍而后吸收合并云南白藥控股。2019年,完成混改,實現(xiàn)整體上市,百年老店煥發(fā)新的生機活力。

單從其股價表現(xiàn)來看,云南白藥的混改是成功的。

從財報上來看,云南白藥自2014年以來業(yè)績穩(wěn)步增長。2014-2019年公司收入和歸母凈利潤年均復(fù)合增速分別達到9.53%和10.79%。雖受疫情影響,但當(dāng)前公司業(yè)績表現(xiàn)仍然穩(wěn)定。2020年前三季度,公司營業(yè)收入239.31億元,同比增長10.56%;歸母凈利潤42.53億元,同比增長20.08%;扣非歸母凈利潤31.85億元,同比增長33.92%。

此外,云南白藥三項費用率保持穩(wěn)定,凈利率穩(wěn)步提高。2016-2019年,銷售費用、管理費用、財務(wù)費用率分別維持在12-15%、1.5-3%、以及-0.2%-0.6%水平。凈利率穩(wěn)步提升,在超過百億的年收入的體量下,云南白藥仍能保持多年收入和歸母凈利潤的增速在10%左右,實屬不易。

03 誰會在下一輪競爭中勝出?

根據(jù)海通證券數(shù)據(jù)顯示,中國日化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入成熟期,而牙膏市場是日化產(chǎn)業(yè)的一個子行業(yè),2017-2022年中國牙膏市場規(guī)模CAGR將穩(wěn)定在5%-7%。考慮到市場進入成熟期后,規(guī)模增速存在放緩的可能性,保守估計2022-2030年中國牙膏市場規(guī)模CAGR將穩(wěn)定在4%-6%。

牙膏行業(yè)集中度高,除了幾款符合年輕人調(diào)性的網(wǎng)紅牙膏在突圍,基本沒有太大的想象力,而想要復(fù)刻云南白藥的奇跡,“品牌、團隊、錢”缺一不可。

云南白藥是著名的中成藥,對跌打損傷、創(chuàng)傷出血具有神奇療效,被譽為“中華瑰寶,傷科圣藥”。云南白藥牙膏在推出時,擁有“國家保密配方”金字招牌,天然具有活血止痛和解毒消腫品牌聯(lián)想力,對產(chǎn)品定位“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”具有非常強的說服力。

這一點,是網(wǎng)紅品牌所不具備的。

云南白藥創(chuàng)口貼是云南白藥在快銷品領(lǐng)域的另一個成功案例。1992年,強生旗下邦迪進入中國市場,一度成為創(chuàng)口貼的代名詞,在中國5億元的小創(chuàng)傷處理市場占有率達到70%。2001年,云南白藥創(chuàng)口貼殺入市場,以“含藥”的創(chuàng)口貼作為突破點。云南白藥止血消炎的強大品牌說服力,讓消費者迅速接受。

2001年上市當(dāng)年,云南白藥創(chuàng)口貼就實現(xiàn)銷售額1000萬元。這讓強生如芒在背,立即提出與云南白藥合作,承諾合作后可以給予云南白藥40%市場份額,云南白藥果斷拒絕強生,到2007年云南白藥創(chuàng)口貼銷售額2 億元,成為創(chuàng)口貼市場第二品牌。

說這些案例的目的,歸根結(jié)底,還是在強調(diào)云南白藥的產(chǎn)品品牌影響力。

除了品牌,還有前文提及的難以復(fù)刻的營銷能力和資金實力,這一點,也是網(wǎng)紅品牌所不具備的。

在進入日化領(lǐng)域之前,2005年云南白藥營業(yè)收入已達到24.5 億元,凈利潤2.4 億元,藥品業(yè)務(wù)經(jīng)營良好,資金充裕,能支撐牙膏推廣產(chǎn)生的大量費用。

云南白藥牙膏經(jīng)銷商成都和世科技有限公司負(fù)責(zé)人王志松在一次媒體采訪中介紹,“一個日化產(chǎn)品進入全國性商超,一個品規(guī)的條碼費大概需要500萬元,這筆費用包括商超需要收取的新品費、管理費等等。如果這個商品有6 個條碼,成本開支就要在3000萬元以上。云南白藥牙膏現(xiàn)在有30多個品種,你可以看看這需要多少開支、什么企業(yè)愿意承擔(dān),畢竟,現(xiàn)在葛蘭素史克的舒適達也才只有6 個品規(guī)。”

就目前而言,片仔癀和云南白藥正熱戰(zhàn)正酣。至于網(wǎng)紅牙膏品牌,固然是互聯(lián)網(wǎng)資本擁躉下的一股新勢力,但沒有好的產(chǎn)品積淀和持續(xù)的資金支撐,品想在競爭激烈的日化行業(yè)占有一席之地是非常困難的。

言下之意,第一梯隊發(fā)生洗牌的可能性微乎其微。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新眸授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新眸所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 99久久精品免费看国产免费软件 | 亚洲精品一区二区网址 | 夜夜骑首页| 在线观看国产精品一区二区 | 日本一级毛片免费看 | 亚洲精品aaa | 欧美日韩电影一区二区 | 啪啪的网站 | 日韩欧美网址 | 国产精品成人在线 | 国产精品欧美日韩 | 日韩精品视频在线 | 91亚洲高清 | 国产电影精品久久 | 一级黄免费看 | 国产精品毛片久久久久久久 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产精品国产三级国产aⅴ 羞羞的视频在线 | 亚洲激情在线 | 欧美电影一区 | 久久久精品网站 | 亚洲精品亚洲人成人网 | 欧美久久综合 | av手机在线播放 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 午夜影院免费观看 | 久久久婷 | av中文在线 | 国产精品久久久久久久久久 | 中文字幕成人av | 国产成人免费视频网站视频社区 | 久久成人毛片 | www.国产.com| 亚洲国产日本 | 精品二区| 国产一区二区三区免费视频 | av大全在线 | 99久久婷婷国产精品综合 | 国产美女永久免费无遮挡 | 国产黄色影视 | 在线91 | 欧美久久久 | 亚洲国产一区二区三区在线观看 | 久久精品亚洲精品 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 免费大黄网站 | 国产农村妇女精品一二区 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | av资源中文在线天堂 | 日韩精品网站在线观看 | 91精品视频在线 | 日韩精品一区在线 | 久久精品国产99国产精品 | 视频在线一区二区 | 成人 在线 | 色爽av | 狠狠艹 | 久久久一区二区 | 久久99这里只有精品 | 在线欧美成人 | 日韩av免费在线观看 | 吊视频一区二区三区 | 精品久久久一 | 亚洲福利片 | 国产不卡精品视频 | 日本久久精品视频 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 综合 | 日韩精品一区二区三区视频播放 | 欧美激情自拍偷拍 | 久久99国产精品 | 亚洲精品毛片一区二区 | 亚洲精品一区在线观看 | 毛片免费看 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 一区二区三区在线免费 | 精品99久久久久久 | 综合久久综合 | 天天天天天天天天操 | 国产婷婷 | 国产亚洲一区在线 | 色欧美日韩 | 亚洲色图p | 国产一区二区三区欧美 | 日韩三区在线 | 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 亚洲精品久久久久999中文字幕 | 久久久成人av | 国家aaa的一级看片 操操操夜夜操 | 超碰97人人人人人蜜桃 | 嫩呦国产一区二区三区av | 久久国产精品一区 | 国产精品一区在线看 | 久久久久高清 | 日本妇人成熟免费视频 | 一级毛片色一级 | 一区二区在线视频 | 亚洲激情在线播放 | 国产精品一区二区在线 | 欧洲美女性开放视频 | 五月婷婷在线观看视频 | 日韩一区二区三区四区五区 | 欧美激情精品一区 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 五月婷婷在线观看视频 | 人人干网站 | 一区二区三区四区不卡视频 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 久久综合亚洲 | 久久久99久久久国产自输拍 | 簧片免费网站 | 国产区视频在线观看 | 欧美一性一交 | 福利在线播放 | 97国产一区二区精品久久呦 | 国产视频一区二区三区四区 | 91丁香婷婷综合久久欧美 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 婷婷在线视频 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 免费亚洲视频 | 99re视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久 | 国产精品美女久久久久久久网站 | 日韩激情一区二区 | 亚洲精品麻豆 | www.伊人.com| 一级片在线观看 | 91精产国品一二三区在线观看 | 国产一在线 | 中文字幕在线看第二 | 欧美一区二区三区免费视频 | 久久久久久免费免费 | 亚洲欧美综合 | a视频在线 | 国产一区二区精品在线观看 | 一区二区三区播放 | 中文字幕视频在线 | 欧美一区二区在线视频 | 成人高清视频在线观看 | 亚洲精品在线成人 | 免费一二区 | 欧美一区不卡 | 亚洲国产中文字幕 | 国产精品午夜电影 | 奇米一区二区 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲日本国产 | 久久久久久亚洲精品视频 | 国产一区二区视频在线播放 | 亚洲第一免费网站 | 九九综合九九 | 午夜精品久久久久久久星辰影院 | 国产一区www | 在线看91| 在线精品亚洲 | 国产精品极品美女在线观看免费 | 国产精品99久久久久久www | 国产免费无遮挡 | 久久av一区二区三区 | 特级毛片在线大全免费播放 | 精品九九 | 日韩精品一91爱爱 | 欧美激情欧美激情在线五月 | 97成人精品视频在线观看 | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 久久久精品国产 | 欧美日韩综合 | 国产精品乱码久久 | 伊人网影院 | 伊人久久爱 | 国产午夜精品一区二区三区 | 一区二区三区国产亚洲网站 | 成年人视频在线观看免费 | 日韩免费在线观看视频 | 亚洲精品久久久久一区二区三区 | 人人看人人草 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 色小妹一二三区 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 色欧美日韩| 国产亚洲欧美一区 | 91一区二区三区久久国产乱 | 亚洲免费视频网站 | 国产精品欧美一区二区三区 | 欧美黑人做爰xxxⅹ 国产精品一区二区视频 | 亚洲精品一区二区三区樱花 | 人人人人人你人人人人人 | 欧美精品久久久久久久久久丰满 | 黄色视频a级毛片 | 狠狠艹 | 中国免费看的片 | 欧美中文字幕在线 | 美女国产网站 | 久久视频一区二区 | 999国产在线 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 狠狠操精品视频 | 欧日韩不卡在线视频 | 91视频在线 | 欧美日韩中文字幕在线 | 91香蕉 | 极品久久久久久 | 亚洲一区视频 | 欧美激情伊人 | 综合网激情 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 午夜激情在线播放 | 久久久久精| 欧美福利影院 | 成人亚洲免费 | 精品三级三级三级三级三级 | 国产一级免费视频 | 中文字幕欧美日韩 | 欧美亚洲一区二区三区 | 欧洲一区二区三区 | 久久久精品 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 久久精品亚洲精品 | 国产91久久精品一区二区 | 亚洲福利一区二区 | porn在线| 99re6在线视频精品免费 | 精品一区视频 | 免费午夜电影 | 男女18免费网站视频 | 久久精品久久久久电影 | 欧美日韩亚洲另类 | 婷色综合 | 亚洲欧洲无码一区二区三区 | 中文字幕高清 | 一区二区欧美在线 | 久久小视频 | 91精品一区二区三区久久久久 | 亚洲欧美日韩在线一区 | 龙珠z国语版291集全 | 国产成人精品午夜视频' | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 亚洲精品视频在线免费 | 免费黄色录像视频 | 青青草av| 亚洲成人日韩 | 激情图区在线观看 | 毛片精品 | 欧美aaaaa | 久久国产精品免费一区二区三区 | 精品国产一区二区三区久久影院 | 免费在线观看成年人视频 | 免费毛片一区二区三区久久久 | www.黄色片视频 | 91在线视频播放 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 亚洲视频 欧美视频 | 国产精品粉嫩白浆在线观看 | 成人毛片在线观看视频 | 高清一区二区三区 | 国产欧美一区二区精品久久 | 国产精品亚洲视频 | 国产美女精品视频免费观看 | 国产成人在线免费观看视频 | 国产成人在线一区二区 | 日韩在线中文字幕 | 日日操av | 久久99国产精品久久99大师 | 亚洲一区中文 | 久草福利 | 国产一区二区毛片 | 精品av| 国产一区二区在线播放 | 一区二区精品视频 | 日韩免费一区二区 | 成人亚洲视频 | 欧美在线a| 日韩欧美网址 | 日韩av中文在线 | 91久久精品久久国产性色也91 | 日韩视频国产 | 国产一级免费在线观看 | 欧美国产高清 | 国产午夜手机精彩视频 | 日本一二三视频 | 天天综合91| 亚洲精品区 | 国产免费一区 | 欧美一区在线视频 | 欧美日韩中文字幕在线 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 亚洲视频中文字幕 | 成人激情视频在线观看 | 亚洲欧美第一页 | 黄色片在线免费观看 | 国产96视频| 999免费视频 | 亚洲一区二区三区免费 | 超碰97中文 | 麻豆.蜜桃.91.天美入口 | 精品免费视频 | 亚洲欧美在线一区 | 午夜一区二区三区 | 久久国产香蕉视频 | 欧美一区二区三区免费 | 中文字幕在线第一页 | 精品国产乱码一区二区三区四区 | jizz在线看片 | 精品国产不卡一区二区三区 | 日日操av | 日韩在线国产精品 | 1区在线 | 欧美日韩在线观看中文字幕 | 99热在线精品免费 | 精品视频久久久 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 日本一二三视频 | 色婷婷av久久久久久久 | 日韩看片 | av黄色在线 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 亚洲欧美aⅴ | 91精品国产一区二区 | 97人人做人人人难人人做 | 欧美色综合 | 亚洲精区| 欧美一区三区 | 国产一区二区三区免费 | 欧美在线观看免费观看视频 | 国产99页| 成人精品一区二区三区电影黑人 | 91欧美在线 | 国产精品久久精品 | 狠狠干很很操 | 最新日韩精品在线观看 | 国产精品毛片久久久久久久 | 欧美成年网站 | 亚洲一区中文字幕在线 | 国产午夜视频 | 欧美日韩在线免费观看 | 成年人黄色一级毛片 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 亚洲视频观看 | 三区免费视频 | 国产成人精品一区二区在线 | 日本另类αv欧美另类aⅴ | 91久久| 国产日韩中文字幕 | 日本福利视频网 | 日韩资源在线 | 欧美久久免费观看 | 日韩国产一区二区三区 | 久久精品| 成人欧美日韩一区二区三区 | 国产精品二区三区 | 精品久久久久久久 | 人人澡人人射 | 国产91综合一区在线观看 | 国产精品久久久久久久久小说 | 大伊人久久 | 一级片在线免费看 | 久草在线| 欧美日韩国产一区二区三区 | 久久久久久国产一级毛片高清版 | 色综合天天 | 久久久久久亚洲国产 | 99久久免费视频在线观看 | 色综合天天综合网国产成人网 | 国产欧美精品 | 欧美一级片在线观看 | 国产在视频一区二区三区吞精 | 亚洲视频观看 | 久久久久久久久久久久国产精品 | 高清视频一区 | 99免费在线视频 | 午夜男人网 | 91亚洲一区 | 自拍偷拍视频网 | 国产在视频一区二区三区吞精 | 小川阿佐美88av在线播放 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 国产在线中文字幕 | 国产高清一级片 | 国产一区二区三区久久 | 国产美女精品人人做人人爽 | 波多野结衣先锋影音 | 天天澡天天狠天天天做 | 国产精品免费观看 | 九九视频这里只有精品 | 亚洲青涩在线 | a国产视频 | 午夜国产精品视频 | 在线视频a | 日韩精品一区二区三区免费观看视频 | 在线免费观看日韩视频 | 亚洲香蕉视频 | 欧美精品在线一区 | 国产精品久久久久久久久久 | 一区二区网站 | 午夜精品亚洲日日做天天做 | 久久久国产精品x99av | 欧美一二区 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 欧美国产日韩一区 | 可以在线观看的av网站 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 操夜夜| xvideos视频| 一区二区精品在线观看 | av网站久久 | 日日操视频| 日韩欧美一级二级 | 亚洲精品一区久久久久久 | 成人一级毛片 | 日本视频二区 | www.欧美| 国产精品99久久久久久动医院 | 亚洲欧美精选 | 亚洲一区视频 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 欧美中文在线观看 | 在线观看亚洲专区 | 欧美精品成人 | 香蕉三级| 可以免费看黄视频的网站 | 农村末发育av片四区五区 | 美女二区 | 欧美激情在线精品一区二区三区 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 国产视频导航 | 1000部精品久久久久久久久 | 日韩城人网站 | 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 99爱在线观看 | 久久99精品视频在线观看 | 免费黄色网址在线播放 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 91色在线观看 | 国产精品一区二区久久久久 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 日韩国产| 中文字幕综合 | 国产三级在线观看 | 国产成人精品免费视频大全最热 | 一级黄色片欧美 | 大香一网 | 久久国产成人 | 视频一区二区中文字幕日韩 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 欧美激情高清 | 免费网站国产 | 超碰九七在线 | 香蕉久久久久久 | 久久久久久成人 | 天天操夜夜干 | 精品国产乱码久久久久久密桃99 | 久草久| 欧美日韩激情一区二区三区 | 99免费视频 | 91色视频在线观看 | 欧美黄色片 | 日韩日韩日韩日韩日韩日韩 | 日本不卡一区二区三区在线观看 | 欧美日韩精品一二区 | 国产精一区二区 | 2019天天干 | 亚洲精品日韩激情在线电影 | 亚洲欧美日韩精品久久奇米色影视 | 少妇久久久 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 人人九九 | 在线色站 | 久久精品国产亚洲精品 | 欧美日韩亚洲一区二区 | 成人影院欧美黄色 | 日韩综合视频在线观看 | 美女视频一区 | 午夜精品影院 | 三级网站在线播放 | 日本一本视频 | 免费国产一区 | 91精品国产91综合久久蜜臀 | 欧美精品福利视频 | 日韩精品免费在线视频 | 色婷婷综合在线视频 | 香蕉视频黄色 | 一区二区三区在线不卡 | 琪琪午夜伦伦电影福利片 | 不卡一二区 | 国产激情在线观看 | 最新国产精品精品视频 | 国产在线观看免费av | 国产高清一二三区 | 日本福利视频免费观看 | 亚洲成人免费 | 久久国产欧美日韩精品 | 成人1区2区| 欧美一级在线免费观看 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 亚洲一区二区av | 午夜免费高清视频 | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 久久人| 荡女妇边被c边呻吟视频 | 免费a爱片猛猛 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 亚洲精品成人av | 日日夜夜摸| 亚洲毛片| 国内精品视频一区二区三区八戒 | 日韩在线成人 | 另类色| 97伦理在线| 日本一区二区三区四区 | 日韩中文在线 | 99精品热| 日韩中文不卡 | 久久久久久一区 | 天天操天操 | 99视频在线播放 | 丁香久久| 成人免费观看视频 | 日韩av成人 | 日本中文字幕在线观看 | 成人网av | 黄色网免费看 | 成人在线视频一区二区 | 超碰人人干 | 久久免费视频网 | 久久久综合视频 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 欧美黄色一级 | 国产视频第一页 | 欧美大片一区二区 | 久久午夜电影 | 午夜视频网| 成人深夜福利在线观看 | 亚洲免费观看视频 | 国产乱码精品1区2区3区 | h在线观看 | 欧美不卡一区二区 | 免费毛片在线 | 国产一级视频免费播放 | 欧美一级在线观看 | 午夜精品久久久 | 亚洲国产一区二区在线 | 米奇狠狠操 | 久草视频在线资源站 | 国产精品久久一区二区三区 | 色综合久久网 | 亚洲女人的天堂 | 亚洲美女久久 | 精品久久久久久久人人人人传媒 | 在线久草 | 欧美久久久久久久 | 在线观看国产视频 | 日韩欧美在线观看视频 | av大片网| 午夜免费视频网站 | 我要看一级黄色 | 久久99er6热线精品首页蜜臀 | 久久亚洲视频 | 国产精品日韩在线观看 | 一级全毛片 | 午夜视频网站 | 久久99精品久久久久久园产越南 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 午夜在线 | 国产一区网站 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 一级片在线免费看 | 亚洲精品女优 | 欧美精品一区在线观看 | 国产精品网站在线 | 亚洲综合在线视频 | av中文字幕在线播放 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 色婷婷综合在线视频 | 精品久久国产老人久久综合 | 日韩欧美在线看 | 久久99国产精一区二区三区 | av片免费看| 一本久久a久久精品亚洲 | 一区二区不卡视频 | 国产色 | 一级毛片免费完整视频 | 高清av网站 | 在线观看亚洲一区二区三区 | 欧美精品亚洲精品 | 国产精品毛片久久久久久久 | 欧美日韩国产精品 | 欧美精品久久久久久久久久丰满 | 青青久久 | av片免费 | 国产视频自拍一区 | 国产在线专区 | 成人激情视频在线免费观看 | 91精品国产高清一区二区三区 | 免费成人av在线 | 久久久久久91 | 亚洲精品大片 | 爽死777影院| 国产成人午夜视频 | 国产精选一区二区三区不卡催乳 | 黄色片网站在线免费观看 | 国产一区中文字幕 | 在线免费观看色视频 | 国产伊人av | 一级黄色片a级 | 国产精品一区二区三 | 国产一区二区三区免费 | www312aⅴ欧美在线看 | 色综合久久久久 | the蜜臀av入口 | 国产欧美综合一区二区三区 | 国产欧美精品一区二区色综合朱莉 |