在剛剛過去的小長假，“先享后付”成為線下消費(fèi)新亮點(diǎn)，4月2日，先享后付業(yè)態(tài)首次進(jìn)駐名品折扣商圈，引爆年輕人消費(fèi)熱潮。在深莞益田假日奧特萊斯，消費(fèi)者通過先享后付產(chǎn)品“買鴨”買單，零利息零費(fèi)用享4期分期服務(wù)。

在買鴨帶動(dòng)效應(yīng)下，該購物中心輕奢、精品女裝品類門店客流較平日增加3倍以上，買鴨簽約商家日銷售額平均增加150%以上，轉(zhuǎn)化率達(dá)到平日的1.3-1.5倍。 

先享后付（Buy Now Pay Later）正成為一種新的消費(fèi)潮流，樂信旗下買鴨是這一模式的典型代表。通過買鴨消費(fèi)，消費(fèi)者正常履約不用支付商品價(jià)格以外任何費(fèi)用。

以此次買鴨與益田假日奧特萊斯合作為例，消費(fèi)者不僅可享受“零費(fèi)用4期還款”服務(wù)，還可享受單筆最高立減888元優(yōu)惠。

首批合作商戶包含Gucci、COACH、CK、Kenzo、See By Chloe、Maryling等百余家全球知名品牌，涉及輕奢、精品等單價(jià)較高的品類。

在益田假日奧特萊斯蔻莎COSCIA逛街的王女士購買了一只Gucci女包，“原價(jià)一萬六的包，四千元就能買到，避免了我一次性支出過多。”使用買鴨4期付款進(jìn)一步降低了購買門檻和一次性支付壓力。

樂信研究院最新調(diào)研顯示，84.04%的消費(fèi)者愿意嘗試先享后付；三成消費(fèi)者認(rèn)為“吸引力非常大，很想嘗試”；奢侈品、3C數(shù)碼、服裝配飾是最期待引入先享后付模式的品類；“0費(fèi)用分期”是消費(fèi)者使用先享后付的最主要原因。

4月3日至5日，在買鴨進(jìn)駐與店鋪折扣雙效應(yīng)作用下，益田假日奧特萊斯COACH門店迎來消費(fèi)高峰，客流量增至日常3.6倍。先享后付給商家?guī)砀叩某山宦剩ㄙ徺I人數(shù)/到店人數(shù)）與銷售額。

COACH該門店工作人員表示：“引入買鴨先享后付消費(fèi)模式后，門店成交率是平日的1.3倍。”據(jù)悉，假期三天COACH門店交易額提升210%。樂信研究院調(diào)研顯示，20.88%的消費(fèi)者因先享后付改變了購物行為，完成了從“不買”到“購買”的轉(zhuǎn)化。

在此之前，買鴨聯(lián)合百麗國際在深圳舉辦了線下“XieXie便利店”快閃活動(dòng)，活動(dòng)期間“XieXie便利店”到店客流轉(zhuǎn)化率較同地段百麗門店提高1倍以上，單日最高銷售額也高出4.6倍。

先享后付模式的價(jià)值在海外已得到驗(yàn)證。澳洲先享后付企業(yè)Afterpay已擴(kuò)張至澳洲、新西蘭、美國、英國等全球多個(gè)國家與地區(qū)，2020年活躍用戶達(dá)900萬，活躍商家超5.5萬，市值增長約300%，成為最吸睛科技獨(dú)角獸之一。

目前，瑪莎百貨、梅西百貨、凱馬特等知名跨國零售商圈紛紛選擇與Afterpay合作。在中國，先享后付成為當(dāng)下最被看好的新消費(fèi)業(yè)態(tài)之一，買鴨推出首月即創(chuàng)下5000萬交易額，成長速度超出預(yù)期。

深莞益田假日奧特萊斯位于深莞交界處的益田大運(yùn)城邦內(nèi)，總商業(yè)面積達(dá)到16萬平方米，1小時(shí)可達(dá)深圳、廣州機(jī)場、高鐵站和主流口岸，服務(wù)半徑輻射粵港澳大灣區(qū)3000萬消費(fèi)者。

2020年，深圳益田假日奧特萊斯開業(yè)首日銷售額突破1500萬，客流量突破30萬人次。