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“過氣輕奢”Coach包,到底誰還在背?

來源: Vista氫商業(yè) 夏夏 2021-07-06 15:22

最近特別想買個通勤包,打開軟件想看看有什么好的推薦,我意外地發(fā)現(xiàn)了一個“古早”品牌:很多高贊安利都是Coach?

在我心中,這個“輕奢鼻祖”已經(jīng)flop很久了。

于是在這個星期一,我特意觀察了一下地鐵里的“含C率”:半小時地鐵,背Coach的居然真的不少,從鄰座到偶遇的女孩,出了地鐵也能遇到兩三個。

01

“Coach難道不是又土又老氣?”

剛上大學(xué)時,學(xué)院里好幾個女孩背Coach,我覺得她們好小資啊。

作為一個人生前18年都在一心讀書的少女,當(dāng)時的我只認(rèn)識一種包——書包。跟我的書包比,Coach就是降維打擊。雖然后來才知道,她們背的只是Coach的基本款托特包。

當(dāng)時海淘也還沒有普遍流行,我心中“品牌包”的第一顆種子是朋友圈代購種的:他們每天吆喝著以Coach為代表的“輕奢”——花大牌一半的錢,就能彰顯生活的品位。

有那么一段時間,Coach包出現(xiàn)在國貿(mào)、恒隆的都市麗人身上,也跟著大學(xué)校園里的老師學(xué)生進(jìn)出教室;它被放在白領(lǐng)們的辦公桌上,也被掛在匆匆行過的醫(yī)生和銀行職員肩上。最夸張的時候,地鐵上10個女孩有5個背Coach,剩下的5個背著MK、furla和Kate Spade。

圖源:Coach官方微博

Coach的門店經(jīng)常開在其他高奢品牌旁邊,雖然是輕奢也拿足了高奢的觀感和派頭。有網(wǎng)友分享過自己的經(jīng)歷:看到金光燦燦的Coach“雙C”圖案以為是Gucci的孿生姐妹,想厚著臉皮進(jìn)去看看還被店員攔住說限流要排隊。

圖源:知乎用戶“Lazzygy”

還記得當(dāng)時的我,背著200塊的學(xué)生書包走進(jìn)武漢群光廣場,第一秒映入眼簾的就是Coach的馬車logo,門店裝修金碧輝煌,我在門口徘徊了三圈,最后還是沒有勇氣走進(jìn)去看一眼。

后來才發(fā)現(xiàn)Coach的所謂“高端印象”只是我的不諳世事,摘下濾鏡,它才不是什么“小資情調(diào)包”,而是“阿姨買菜包”。

圖源:小紅書用戶“grace橙”

1941年創(chuàng)立,Coach想做的是“美國高端生活方式品牌”。但在國外,它最出名的卻并不是“高端、時尚”,而是“牢固、耐用”。

二十年前CEO法蘭克福就說過,Coach“在美國鎖定處于頂端的20%家庭,其他歐洲品牌可能只鎖定3%的家庭”,作為“唾手可得的奢侈品”,Coach不僅出現(xiàn)在繁華的購物中心,還經(jīng)常在百貨商店和奧特萊斯等大賣場打巨折。

在一些打折村和免稅店,原價四千多的Coach包花一千多就可以買走,到2014年,Coach北美10家零售店里有6家折扣店,動輒就打3-5折,人們像搶白菜一樣搶Coach,而國內(nèi)的Coach比歐美國家貴將近50%。

隨著代購越來越普遍,出國消費(fèi)的人越來越多,信息壁壘逐漸被打通,大家發(fā)現(xiàn)免稅店和奧特萊斯的Coach居然這么便宜!大媽們買回來自囤,游客們買回來饋贈親友,出一趟國不帶回來十個八個Coach包似乎都虧了。

Coach不再精致小資,從一二線城市滲透到三線城市,隨處可見到每個菜市場你都能發(fā)現(xiàn)一個阿姨用它裝芹菜。

“輕奢”光環(huán)減淡,Coach的設(shè)計也被越來越多人詬病。隨著LV、GUCCI等奢侈品大牌的認(rèn)知度越來越高,Coach的“雙C”老花相比之下好像義烏小商城里出來的低配品。

大logo以外還有粉灰的配色,背這樣的包再加件土粉色T恤、牛仔褲、格紋裙,城鄉(xiāng)結(jié)合部的feel呼之欲出。

其實Coach有兩條生產(chǎn)線。這種常常打巨折、凸顯大logo的是Outlets(奧特萊斯)線,追求性價比,一般在奧特萊斯店和工廠店網(wǎng)站銷售;另一條full price(正價)線,弱化logo,注重包的實用性和質(zhì)量,在門店和官網(wǎng)銷售。

圖源:Coach官網(wǎng)

但大家見過的世面多了,就算是好一點(diǎn)的正價輕奢包,行情也越來越一般了。論設(shè)計,小眾設(shè)計師款如雨后春筍,既不容易撞包,又新穎好看;論逼格,真正的奢侈品包高端大氣甚至有的還能保值,裝x作用倍殺Coach。

這兩年中古包越來越火,很多女孩拿著買Coach的幾千塊能買個二手或中古LV,再攢攢就能直接買個新款。不追求大牌的,干脆花一百多買個帆布包、花兩三百買個MUJI麻布袋,輕奢夾在中間反而變成最尷尬的那一個。

據(jù)LADYMAX報道,去年第三財季,Coach母公司銷售額同比大跌19.4%,期內(nèi)Coach品牌銷量降了20%,同集團(tuán)的Kate Spade銷售額也下滑了11%。

02

“Coach還是很香啊”

如果真以為女孩們都不喜歡Coach了,我又太局限了。

去年天貓雙11的戰(zhàn)報顯示,Coach是包袋銷量第一的品牌。

圖源:天下網(wǎng)商

為什么還有人在背Coach?

在北京的地鐵里,我見過背Gucci酒神包的女孩小心翼翼護(hù)著包怕被人群擠錯位,也見過背LV的女孩一手拎著飯盒、一手把包攬在懷里……

相比之下,每一位背Coach的女孩都是那么淡定而從容:不必?fù)?dān)心包包變形、不必因為怕湯灑了而不敢把飯盒裝包里、也不必面對“她背的是不是A貨”這樣的質(zhì)疑。

如果說背LV或Gucci,還得接受來來往往的注目禮,人們會通過打量你的衣著猜測你的包是否正品,通常沒有人會懷疑你背的Coach是假的。

正常的鄙視鏈?zhǔn)潜矻V的鄙視背Coach的,背愛馬仕的鄙視一切擠地鐵的。但事實是,在早晚高峰的地鐵里,耐操、能裝、又不讓你心疼的Coach才是深諳規(guī)則的贏家。

圖源:小紅書用戶

設(shè)計上,這幾年的Coach仿佛打通了任督二脈,比以前進(jìn)階了好幾個level,一雪“買菜包”的前恥。Coach的設(shè)計總監(jiān)換成了LVMH集團(tuán)的設(shè)計師Stuart Vevers,一些原本古板單調(diào)的款式Coach也做了改良,比如給手袋增加花朵元素、增添更多配色,舊酒裝新壺,舊貌換新顏。

圖源:小紅書用戶“我滴生活充滿陽光”

圖源:Coach官方微博

18年的Parker鏈條包“山茶花”,被外界稱為“Coach轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性單品”,樸信惠、關(guān)曉彤等女藝人背著它出街拍畫報,3年過去還有很多人不斷被種草。

這兩年的社交平臺上,Coach的聲量似乎也回來了,19年的Tabby包目前在社交平臺的筆記有兩萬余條,少女們的目光也開始被Coach吸引。

還有麻將包、皮革的Rouge 25系列、少女風(fēng)的DINKY系列、明星款SWAGGER……Coach開始有了點(diǎn)LV、Gucci的意思,不再是一個老花包走天下,每個新系列都能引發(fā)女孩的悸動跟打call。

這種脫胎換骨吸引了大批雖遲但到的真香,一些原本不感冒的女生都被引得踏入了Coach的專柜。

為了把“大媽包”的記憶清洗得更徹底,今年3月,Coach的一場秀更是直接對標(biāo)Gucci,請了泫雅、水原希子等名人參加,無論衣服還是秀場都像Gucci的復(fù)制粘貼,雖然Gucci也被嘲過“Tucci”,但Coach終于不那么像“大賣場貨色”了。

之前因為辱華事件觸怒過國內(nèi)市場,現(xiàn)在Coach又開始向中國示好。去年請了楊紫代言,前不久的大秀是在上海辦的,楊紫、鐘漢良、蕭敬騰、奧斯卡等明星悉數(shù)到場。據(jù)界面新聞報道,今年Coach還計劃向國內(nèi)二三線城市擴(kuò)張開店20-30間。

圖源:Coach官方微博

除了設(shè)計年輕化、品牌時尚化,Coach還打了一套組合拳,合作木村光希、跟潮牌bape聯(lián)名、跟絲芙蘭出彩妝、入駐得物……像近年來的奢侈大牌一樣,Coach深切意識到得年輕人者得天下,現(xiàn)在他家的包和腰帶在得物上銷量破萬的有近十款,進(jìn)駐年輕人的領(lǐng)地也算階段性勝利了。

最重要的一招,Coach終于get了高端品牌塑造形象的大殺器:抬價。不再在奧特萊斯天天打折賺吆喝,Coach減少了降價促銷,甚至設(shè)立了全價高端線,據(jù)報道,部分爆品將永不打折。

很多時候,消費(fèi)者真就吃這一套:你像白菜一樣人人可搶,我的個性需求和身份認(rèn)同就沒了;哪天你要是傲嬌起來了,我又覺得你的確值錢了。

掌握了財富密碼的Coach從輕奢行業(yè)的凋敝中逐漸好轉(zhuǎn),連環(huán)招已見成效,今年的財報顯示Coach銷售額同比上漲了24.7%,恢復(fù)到了疫情前水平。

但同期的其他輕奢包日子卻不太好過,截至今年3月底MK母公司收入比起上一財季大跌27%,furla關(guān)了不少門店,缺少獨(dú)特性、稀缺性,既沒討好到追求品質(zhì)、身份認(rèn)同的中產(chǎn),也沒吸引到追求個性潮流的年輕人,輕奢行業(yè)的普遍flop仍然是實打?qū)嵉摹?/p>

幾年前的輕奢包是讓都市白領(lǐng)不那么肉疼的奢侈、90后大學(xué)生的入門成人禮。定價穩(wěn)定風(fēng)格穩(wěn)定,還能代表提供一份附加的“精致生活方式”想象,背它的人春風(fēng)得意,沒背到的夢寐以求。

但消費(fèi)升級的步子邁得實在太快,2020年中國奢侈品市場需求增長了30%,95后、00后都成了奢侈品消費(fèi)的主力。當(dāng)“輕奢”牌子里“奢”的意味越來越淡,它就容易淪為買不起大牌的挽尊、面目模糊的跟風(fēng)、花多余錢的敗家。

前段時間,一個話題#原來這就是輕奢啊#上了微博熱搜,有網(wǎng)友說,輕奢就是窮講究。

也有人反駁說,追求品質(zhì)和風(fēng)格、在能力范圍內(nèi)提高生活幸福感有什么不對。

還有網(wǎng)友拿Coach出來舉例:幾十幾百塊的包包可能就是沒有幾千塊的Coach做工講究質(zhì)量好,那我買Coach我樂意不行嗎?

關(guān)于Coach到底高級還是low,也有人替它辯駁:Coach的價位已經(jīng)不便宜了,有些設(shè)計不錯又好用的就買回來背背,看不上的優(yōu)越感倒也不必那么重。

可能因為我國市場實在廣闊,即使行業(yè)蕭條了,輕奢在國內(nèi)還是有增長空間。貝恩公司給出的數(shù)據(jù)顯示,2020年中國輕奢消費(fèi)市場價值比2019年增長了10%。女裝品牌Self-Portrait的創(chuàng)意總監(jiān)Han Chong說過,“年輕一代顧客和不斷增長的中產(chǎn)階級群體對價格、設(shè)計和質(zhì)量之間保持平衡的品牌有著強(qiáng)烈的需求”。

可能輕奢不再“奢”了,但很多購買者的想法也越來越單純回歸買包本身。畢竟,顧佳背著6萬的香奈兒,在一群背愛馬仕限量款的富太太面前還覺得掉份兒。如果在生活用品上附加太多,煩惱可能無窮無盡。

有些人想得就很透:我看中,我喜歡,所以買了,一個包而已,我又不混太太圈。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)Vista氫商業(yè)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸Vista氫商業(yè)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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